【podcast選物 no. 6】談判最難的不是如何說服對方，而是如何說服自己（下）
接續之前推薦的podcast節目The Science Of The Deal
在繼續聊談判的話題前，先問你兩個問題：
1️⃣ 你有幾年沒有要求跟老闆談加薪了？
2️⃣ 談判的時候，顧全你跟老闆間的關係重要，還是得到結果重要？
這集推薦的podcast節目中，主持人訪問了一位行銷公司職員Grace，她的表現是同期中最優異的，連續五年都年年升職，但對於第一題，她的答案是「六年」，整整六年她的薪水都是低於預期的(underpaid)，更切心的是，還是有人通風報信，她才知道整個250人的部門中，她的薪資是最低的。
整整六年，她在等什麼呢？我猜答案跟大多數人的答案是一樣的：等老闆主動提加薪。
至於寧願苦等老闆先開口，把自己想要的結果擺一邊的原因又是什麼呢？大概就是上面第二題多數人的答案了：在薪水這個談判主題上，顧全關係比得到結果重要。
節目主持人Adam Grant提醒我們：第二題答案不必是二選一，談判可以是得到你所期待、同時也增進雙方關係的一件事，關鍵在於 #談判前的準備 ：
思考對方現在著眼的目標是什麼，搜集資料
思考你現在所做的、或是未來能做的，如何能夠協助對方達成這個目標
談判不是跟對方要東西，談判是以共利的角度提出新的方案(be collaborative, be creative)
Adam在節目裡就做了個小實驗，他想試試看能不能走進甜點連鎖Cinnabon，叫店員幫他特製一份根本不在菜單上的料理，而且不付半毛錢，結果呢？雙方很開心地握手成交。
這不是特例，其實我們每天生活中到處都有可以談判的時刻，但我們幾乎都預設「對方答應我所要求是一種犧牲」，其實對方會犧牲，往往是因為我們沒有做功課，沒去理解對方需要什麼。
至於談判中的一些小技巧，Adam也在節目中提了幾項：
🔰 anchor first (and offer counter-anchor)
不要等對方先提數字。根據實驗數據，你開頭提出的第一個錨點，每多一塊美元，最終的成交數字就會高0.5塊(50 cents)。另外也別忘了反條件(counter-offer)的重要性，最終數字往往會落在雙方所提的中間點。
🔰 range works better (multiple equivalent simultaneous offer)
如果你心中所希望得到的數字是一百萬，開價時可以設定一個區間(100~120萬)，一來你可以創造出一個不那麼明顯的底限(suggest a bottom line without actually giving one)，二來區間也可以讓對方感覺你是有彈性的。另一種利用區間提高談判結果的方法是，多使用多重選項(multiple offers)，例如你在工作面試時，雖然最希望得到的是高薪，但可以提出三個變數：薪水高低、工作地點、年終獎金，並且組合成選項讓對方參考：
我可以接受工作地點遠一點但年終與薪水高一點，或者是年終少拿一半，但工作地點離我家近一些，並且薪水高一些。
區間是讓對方感受到較高自由度的一種談判工具。
綜合上集跟本集所談，談判之所以困難，往往是因為
我們預設了談判中的角色只能是 #鴨霸(steamroller) 或是 #耳根軟 (pushover)
我們預設了談判中對方答應我們的要求就是一種犧牲
而要改善這樣的心態，我們可以把自己的角色定位做collaborative and creative negotiator，先做好調查，思考怎麼提出條件可以讓對方達成他的目標，同時多利用anchor first與range的威力，談到對自己跟對方都是共利的結果。
如果你喜歡這集分享的主題，記得按個讚，我會多分享類似的其他節目，如果你有哪個朋友也會喜歡這樣的內容，請幫我分享給他，謝謝你。
simultaneous字根 在 Re: [轉錄]Re: [請問] 為什麼新聞會叫"新聞" - 看板study 的推薦與評價
先推一下原PO
順便藉著這篇文推薦一本書
高中英單7000魔術記憶
https://findbook.tw/book/9789570404678/basic
裡面每個單字都有附字根字首字尾
有些還會有一些小故事
比如說原po提到的那幾個單字
enthusiasm (p.122)
字首en- 在其中 , 字根 thus 神 , 字尾-iasm 名，表"行為 態度"
->本指"得到啟示、心中有神"
theory (p.338)
字根 thero 看；理論 , 字尾-y 名
->觀察者的論述
(這個跟原po提到的不太一樣)
simultaneous (p.305)
字根 simul 相同 , 字尾-taneous 形，表「時間的」
->相同時間的
orbit (p.234)
字根 orbit 道路;圈;圓
->本指"車輪壓過的痕跡"
news (p.228)
->"很多新的事物"，
另一解則認為，news為北東西南的縮寫，因為新聞是來自四面八方的
有些雖然沒有原po講的那麼詳細，但是至少還是會知道一些東西
要知道更深的東西有些比較專門的書可以看
這一本我覺得是比較廣，畢竟每個單字都有附上字根字首字尾
這邊再分享幾個我在這本書上看到的
atom 原子的意思
還記得道耳吞的原子說嗎?
a-不可 , tom-切割
不可切割的東西，就是原子
（雖然後來證實不是這樣）
company 公司
con-共同 , pan 麵包
本指"共享麵包的人"
之前在另外一本書上也看到這樣的解釋
當初我還以為是在唬爛的XD
echo 回聲
Echo是希臘神話中的山神，她負責不斷與宙斯(Zues)的妻子希拉(Hera)說話
好讓希拉無暇顧及宙斯的一堆風流韻事。希拉發現真相以後，便處罰她永遠只能
重複別人說過的話，也就是「回音」的來源。
我是覺得這些東西很有趣而且可以幫助學習
有興趣的人可以去書店翻翻看，或是找更深的書來看
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