【#整理案例分享】
| Girl's Dream Room |
女孩個性開朗又大方,但在敲定時間前突然變得非常猶豫不決,細問後,她跟我說她超緊張、壓力超大,因為覺得整理後不久,一定會故態復萌。而且東西這麼多,怎麼可能整理得完。所以...突然不知道是否該預約整理。
不知道看到這裡的你,是不是覺得似曾相識?
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故事沒有就此完結,我們不僅順利地完成第一次整理,幾個月後再回去進行房間內的家具配置規劃時,委託人不僅沒有復亂,還開始愛上整理收納,也完美掌握整理師挑選收納品的小技巧。
你知道是什麼小技巧嗎?
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如果時間地點能夠配合,懶媽都希望自己能親身走一趟委託人家裡,親耳傾聽需求、以自己的眼睛觀察現況、大致清點物品,還有量測空間及家具尺寸,這樣就能提出一份完整的收納提案簡報供委託人參考。
這次剛好時間能夠配合,在女孩家場堪時我們聊了很多,女孩說,如果能把衣服都放進衣櫃、保養用品都收納好,這房間就80%完美了,我想,#衣服與保養品賞心悅目地排放整齊,#必定也是許多女孩心中的夢想,也深深希望透過這次的整理能夠達成她的願望與目標。
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既然清楚目標,整理時可以用一個很有用也最簡單的方法,先 #把所有同類物品集中。
這樣做有幾個好處:
❶ #降低雜訊 - 專心處理同一種物品,避免分心。
❷ #方便比較 - 同類物品放在一起,高下立現,方便比較該物品的狀態,與在自己心中的位置。
喜歡、不喜歡// 狀態好、狀態不好//適合、不適合// 常穿、不常穿。
❸ #易於檢視 - 同種類的物品數量、狀態,有時我們會因為<想變成什麼樣的人>而一直買同一種自己不會穿的衣服,檢視同類衣物的數量與狀態,剛好讓自己能檢視自己的購衣習慣與穿衣傾向是否吻合或有落差。
❹ #確認喜好 - 隨著歲月變更,穿衣的喜好更迭,過去的流行,現在已成時代的眼淚。
❺ #分類收納 - 收納前確認需要收納的品項、數量、方式,同類物品集中後,物品的收納方式、空間需求等便一目瞭然。
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結束後,地面清空,女孩最愛的衣物、香水、精品包都有了去處。我們將粉紅小推車化身為化妝品及香氛保養區,排排站的保養品們非常療癒,哪些產品難用、少用(會沾灰塵、會放在最後排),哪些產品愛用、用得快,都一目瞭然。
女孩不禁小聲尖叫,「這樣擺放也太像專櫃的展示台了吧!」
看著女孩開心的臉龐,懶媽心裡也覺得深深滿足。
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下篇~懶媽會分享整理前懶媽做了什麼樣的提案、最後的房間模樣、整理師購買收納品前的小訣竅。
想知道的朋友,歡迎留言提出你想知道哪個空間的收納品該如何挑選。
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我是文青懶媽,熱愛親子共讀創造回憶的高雄整理師,剛剛好的理想生活推廣者。暫定每週二、日固定更新,其它日子隨意。
#文青懶媽
#高雄整理師
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅張邁可,也在其Youtube影片中提到,你有沒有曾經為了爭取一個新客戶,投入了大量的時間跟精力,做了很詳細的規劃參加提案簡報,結果卻被客戶通知提案沒有過,他們選擇了另一個廠商。後來你才發現那個廠商,根本就是被內定好的!? 遇到這樣的情況該怎麼辦呢? 《絕對成交的銷售簡報術》 粉專留言即可獲得限時折扣碼:https://fb.watch/...
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產品 提案簡報 在 Facebook 的最佳解答
「爸爸,你每天一大早在寫信,都是在做什麼?」兒子問我
「我在寫開發信給客戶,希望他們的未來新產品可以交付給Jolab 佐研院 代工」我埋首在螢幕前,頭也不抬的回他,繼續寫我的開發信
「你要寫幾封啊,他們會理你嗎?」
「我一個禮拜大概會寫二百封,通常只有五個會回我,然後這五個大概只會有一個會成交」
「天啊~二百個人才成功一個,也太少了吧」他驚訝的說
「而且這一個還要花大約半年~八個月左右的時間溝通,才會決定下訂單,有的甚至要花超過一年的時間來回確認打樣的品質才會相信你」
這時我把視線從電腦螢幕前移開,耐心的對他解說,因為我發現這是很好的機會教育。
「這也太辛苦太久了吧~」我感受到他很震撼
「而且我的開發信還會用些小心機哦,像是我發現email無法內坎附上這樣影片的縮圖,所以我就做了一個假圖像這樣去引誘他點照片,他點了當然打不開,但就會打開圖檔上方的youtube連結,他只要有點開影片看到我們的保養品殿堂的話,回信的機率就會高很多」我讓他知道,就連開發信件也是要用點心思引起對方的興趣,不能只是傻傻的一直copy&paste.
我看出他好像蠻好奇的,於是我把握難得的機會繼續分享:
「雖然開發新客戶很花時間而且機率很低。 但是,只要有跟我們成立合作的客戶,基本上就會是一輩子的代工客戶哦」
「為什麼啊?」
「因為我們的品質跟服務都太好了,他就回不去一般的代工廠了。 因為我們還會當客戶的品牌顧問,還會幫他們做䇿略分析,幫他們把當地市場的消費者痛點轉為創新的商機幫他們開發新產品。 還會當他們的廣告行銷公司幫他們想文案跟素材,甚至還會當他們的業務部門幫忙開拓通路拓廣業績,我們還會幫客戶做提案簡報,讓他們可以去pitch(提案)給通路,你有興趣聽看看嗎?」我按下了簡報播放的按鈕,我讓兒子知道我做簡報的邏輯設計,如何站在通路的角度去思考,上架(我們所代工的品牌客戶)的好處在哪裡
這是疫情送給我們家的最大禮物,可以讓孩子們天天看到父母親工作的模樣。 讓他們知道家裡的每一份收入都是我們用盡心思才能賺到的辛苦錢。
我們以身作則讓孩子們了解,腳踏實地的工作態度只會是未來職場的基本配備,還要想辦法跳脫出框架,運用創意做出其他人沒有想過的服務。CEO還要自己跳下去當業務,走在最前線跟客戶溝通才能接地氣,不是只是出一張嘴而已。
就連做代工,也要運用品牌的思維,才能做出有國際競爭力的新代工模式。
#超級業務
影片連結在底下留言,點這個照片是打不開的啦
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▍是準備蟄伏高飛,還是龍困淺灘?
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這次的疫情,絕大部分的講師應該是失去了他們所有的企業內訓市場,因此急著轉型線上課程或是等待著疫情及早過去,但是轉型已經慢了一步,等待無法被管理,就已已經注定了這些講師在疫情中的表現。
2020年我就已經做好了改變,即便是在疫情中靠線上課程帶來的獲利就夠我穩穩的生活,而2021年這次的疫情,我則是在眾多的商業合作案與知識型商品中忙到不可開交,我已經從線下的服務(課程)轉成為線上商品為主的講師了,還不包括其他的產品線的開發,所以疫情對我的商業模式來說影響不大。
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▍ 機會永遠都是留給準備好的人,這次疫情又來了,第二次了,你準備好了嗎?企業的營業額是不能掉的,業務的績效是不能停的,我們都知道,但是你現在有清楚的計畫了嗎?
要是還沒有,讓我來跟你分析一下
▍ 疫情改變了提案的環境,而既然是改變,就有改不好與改好的方向
你知道哪些條件變好了嗎?你知道你怎麼面對條件變差的情境嗎?
你是不是只聚焦在那些條件變差的情境下盲目的努力?
做一天算一天,業績看老天?
為什麼不發揮因為疫情改變後變好的提案條件?
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▍ 假如你想聽聽一個 #已經轉型好的過來人的意見
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我只有少部份的時間會教你提案簡報應該要如何調整
一、視覺強化,#瞳孔設計原則;
二、說服強化,#極簡說服策略
▍ 另外一部分的時間則是教你如何進行布局,
#從對的事情開始做起,再把事做對
像是該從什麼樣的角度中挑選提案客戶?
挑對挑錯可能就天差地遠了
像是當你的臉書帳號客戶也因為開會而知道了
你該如何塑造個人品牌的說服力?
▍ 課程內容如下
【第一堂】
1. 是機會還是轉機?遠距與現場提案的優劣
2. 從說服成本角度,盤點你的高效提案對象
3. 遠距提案應該要強化的簡報視覺設計技巧
【第二堂】
1. 疫情下如何進行高效提案與會議前的準備
2. 遠距提案你應該要強化的文字精準說服力
3. 如何增加個人品牌的魅力,成為銷售動力
▍ 希望大家可以帶著你們的問題而來,讓我們在這次的疫情中
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前車之鑑,美國已經適應了一年的疫情,有了一年的經驗
那我們該為自己準備什麼?
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客戶說:我已經有配合廠商了
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