純粹讀書的感概牢騷之言:
讀書讀書,有時候你會讀到一些作者在開場白,口氣就很大的!
譬如,針對這個ABC問題,出現過幾十派的講解,但是這些論述都走錯了方向,千多年過去了,結果,大家都講錯了……
這樣講話是風險很高的!
因為你要證明千多年來諸家各派都有錯,單單是這項工程已經不容易!
另外,這些作者也冒了一個很大的風險:難道你是千多年來唯一講得對的人?!而你又拿什麼來證明你是對的?
説別人有錯,不等於你就是對的!
有時候你也會讀到,如:我的書,在解答這些問題,以及研究處理這個問題的方向,都非常重要,因為這是古人還沒提出過的創見……
而且在今天要講這個課題的人也不多……
當然,如果面對的都是那些讀書讀得不夠多的讀者,他們是「容易」被這些話嚇到的……
畢竟上述嚇你的話(廣東話叫「大你」),并不算高明,充其量是講者的冒失與自誇過度!
但,一些作者會做得比較隱密與間接,這是需要靠讀很多書才不會被「矇」。
我舉以下這個個例子:
如,這派學問離不開「南王北鄭」(我篡改了原文)……
到了南北朝之後,ABCDEF做了調和和整頓,後人只對這些這些經典只進行「疏不破注」……
好了,這番話,不能針對完全陌生的人,但是對一知半解的人來說就變成很有效了,譬如你知道南王弼北鄭玄,但是你又對這段歷史脈絡「知道卻不是透徹的理解」,是半桶水的一知半解,當你聽到這些話,一下子就會被迷惑掉的!
另外,你只買過幾種古籍的註解,對疏注譯等格式都很模糊不清,這番話也是會被嚇到的!
要走進一個領域,深究其理,豈能無知,豈能以少為足,豈能只聽一家之言!
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你的話廣東話 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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