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【 COMPUTEX 行銷心法大公開!】
COMPUTEX 是一個我從小認識到大的年度科技盛事,可以說是科技業的大拜拜也不為過!這次很高興能站上這個舞台,來跟大家分享 B2B 社群行銷的新招式。
這次也聽了幾位前輩的分享,覺得非常有收穫,特別整理了心得筆記給大家。過去極少人做過關於「線上策展的行銷策略」講座,所以對行銷人來說這場內容真的很重要,即便沒有疫情,線上策展也是未來的一個趨勢。
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✦ 線上展中的媒體行銷趨勢觀察
TechOrange 的策略長沈貝怡是資深的媒體人,她特別針對新聞媒體和科技企業,對於辦展各種運作交流完整分享。
1. 參展的目的
這次不管哪一位講者(包含我)其實都提到做一件事的目的比什麼都重要,今天參展目標明確,就能照著目標去執行行銷策略。
2. 媒體新聞稿
大多數的科技業在參展前都會發布新聞稿,寄給媒體之後並不是 100% 都會刊登,所以無論是長度、下標、能不能結合目前關鍵趨勢、有科技新聞性⋯⋯等,都是要點,另外沈貝怡也補充,發布前最好參考一下最近其他展覽或是同業被報導的點都是哪些,也是發稿撰寫最重要的依據。
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✦ 線上展提升精準行銷與顧客互動
COMPUTEX 這次也結合了 Appier 的技術,用 AI 預測能力,來賦能數據驅動決策,也就是說利用數據分析的技術,找出最有效的行銷方式,把資訊分別推送給不同需求的人。
1. 提供受眾想看的
Appier 其中一個技術是,蒐集各種數據,然後整合用戶輪廓(包含站內行為、用戶資料、興趣)分析轉化(分眾、個人化、自動化)利用不同渠道像 App、網站等去提供行銷的資訊。
2. 活動推播規劃
在開展前一直到活動結束,中間會經歷一連串的規劃過程,持續用自媒體與用戶溝通。開展前就是一個醞釀期,包含徵展活動、宣傳、廠商介紹,線上展開始也會依照預登選擇喜好做分眾推薦,直到活動結束也會有表單和問卷調查做為下次策展參考依據。
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✦ 線上展影片行銷秘笈
這次 COMPUTEX 與 白輻射影像 Whitelight Motion 合作,影像總監洪鈺堂以重新定位品牌的思考來分享如何用影片,創造不同角度的品牌影響力。
1. 佔有一席之地
品牌定位,也就是常見的行銷 Branding 過程,最重要的策略就是要創造影響力,並且在這個領域佔有一席之地的過程。這次整個線上展的概念以 COMPUTEX is Everywhere 的精神,貫穿整個影片行銷的規劃手法,科技的形象已經深植人心,所以應該是要自然而然的感受,而不是刻意的創造它的存在。
2. 品牌影片
包含品牌故事、品牌內容,兩者加起來就是品牌與群眾建立連結的方式,從產品定位到傳播定位與識別性,把這次 COMPUTEX 線上展的形象定位成生活體驗情境,用影片的方式傳達讓科技串起生活運作的形象。
我特別喜歡洪鈺堂最後說,Some feel the rain, others just get wet 的一句話,感受如何比事實更重要,就是影像行銷的中心思想。
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✦ B2B 社群行銷
我這次先讓大家理解,其實很多企業都有建立社群,但是針對社群持續在運作內容的 B2B 企業並不多,所以一開始也分析了各個平台針對企業所應該重視的各個面向比較。
1. Thread 行銷模式
選擇好自己所需的社群之後,每次發布同一議題或是內容的時候都要有多渠道行銷的思維,並且針對不同平台的受眾專門制定行銷內容。有點像是一條龍的行銷規劃思考,只是更細分成單篇內容多平台發布的模式。
2. B2B2C
B2B 行銷最重要的是什麼?每次在思考企業客戶需求時,一定要考量到終端客戶的需求,也就是回歸到客戶的消費者本身。假設今天你的目標是一般通路,那就要考慮這些通路的客人有什麼需要,針對這些需求你可以提供什麼幫助,才是首要的行銷策略。
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這次參加 COMPUTEX 講座說真的我本人獲得很多,B2B 行銷一直也是我在努力的面向,可以和各前輩一起交流分享是很珍貴的。
這次的內容除了線上策展人可以參考,實體活動、公關活動等都能參考這些內容,當作未來舉辦活動的依據。參加完以後我更期待今年 COMPUTEX 線上展會如何舉辦、實際的情況,到時候我也會分享參展影片給大家喔!
✦ 2021 5/31-6/30 開展,把活動提醒登記起來吧!
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製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
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