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【放膽東進賺美國】#643期 #新刊🔥
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#國立編譯館的教科書是最早的農場新聞嗎
各位老人如果還有印象，我們小學中學與高中的教科書，只有唯一版本，就是國立編譯館，那時候頭腦簡單，老師教什麼、課本寫什麼，就囫圇吞棗的相信什麼。
#以前沒有台灣史
但我們現在回頭看，國立編譯館的教材除了生硬不夠活潑，政治的力道也毫不隱藏，更重要的是還有很多錯誤，最扯的是完全沒有台灣史 完全沒有台灣史 完全沒有台灣史，很誇張，所以說三遍
然後還要去背中國的鐵路，京廣鐵路還是九龍鐵路，我一輩子都不會去的地方，我背這個幹嘛啊
#課本上的偉人
以前的課本一定有蔣公看小魚逆流而上的故事，事實上經過考證，蔣公的家鄉根本沒有魚會逆流而上，就算真的有，也是在三更半夜夜晚才會回流的魚，一個小孩三經半夜跑到深山看魚逆流?
此外，早年教科書的提到國父或蔣公，都需要挪抬以表示尊敬，如「國父 孫中山先生」「先總統 蔣公」
甚至連音樂課都充滿了愛國意識，除了國歌、國旗歌外，還有個人崇拜色彩濃厚的蔣公紀念歌。
美化殖民統治的吳鳳也被寫進教科書，美化後大書特書
#一綱多本的出現
1990年李登輝執政後，為了因應解嚴後的社會發展，郝柏村內閣提出一綱多本的教育政策，各級學校不再受限於國立編譯館得統一版本，同時在1997年先在中學推出《認識臺灣》教材，身別是社會、歷史、地理三冊，首次介紹台灣這塊土地的人事物。
#國立編譯館退出歷史舞台
2004年國立編譯館正式退出教科書的編寫，教科書可由各出版社編寫，並由各級學校自己決定要用哪本，教育部只負責設定、審查教科書內容。
#現在的教科書
最近我翻了現在由民間出版社，龍騰文化編寫的高中教科書，覺得現在的小朋友真的很幸運，教科書編寫的真的很好，先說物理、化學我是看不懂，但歷史、地理的編寫非常有水準，除了專業知識夠外，內容也引人入勝，插圖、補充知識背景也一應具全。
#生活中的大小事都是教育的大事
且很重要的，龍騰文化很用心的把教科書上的知識，融入了我們生活之中，生活中的大小事都是教育的大事
像是我這次去了三個點，第一個點在台大溫州街附近的欒樹下書房，是一間有滿滿藏書的獨立書店也是咖啡廳，如果是文人騷客一定會愛死這個地方，那如果是明朝的大文豪歸有光來到這，他會怎麼介紹這裡呢? 非常有趣
第二個點大名鼎鼎的貓咪餐廳Toast Chat，你肯定想，貓咪跟教科書肯定沒關係了吧~結果竟然看到貓咪優雅落地的原理，也是可以用物理知識來解讀的，太驚人啦!不過因為是物理，我內心還是有點抗拒
第三個點，終於來到cheap的主場了，四四南村的眷村，為什麼台灣這麼多眷村，眷村怎麼來的?又多分布在哪裡呢? 這些歷史課本裡面都有寫
這就是龍騰文化用心準備的 #城市教科書 #生活大小事都是教育大事
原來學習可以無所不在，知識就在我們身邊
當然不只這三個點，龍騰文化編輯群可是走訪了各地，現在你吃的餐廳、路過的建築、打卡的秘境、喝的手搖、愛吃的鹹酥雞，都可能搖身一變，變成教科書的場景喔!
＃閱讀紙飛機
張文隆觀點》評108課綱各版本教科書「臺灣地位問題」──泰宇版
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【107學年度國高中教科書版本】 國中部書單｜https://goo.gl/kacmFG 高中部書單｜https://goo.gl/vXFcmZ. ... <看更多>
... 到各類教編本的教科書可是台灣書局已經倒閉很久了想請問大家如果想買各類的教科書該去哪裡買比較方便與便宜呢? EX.我想買南一書局的高中數學一到六冊該去買購買呢? ... <看更多>
高中教科書 在 [心得] 高中教科書出版社業務- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
已經離職幾個月了 一直在想到底要不要把這工作的心得po上來
但是版上對於教科書出版社的心得頗少 為了讓找工作的人有個觀念
還是po上來和大家分享 文有點長 若是沒興趣可不用往下拉XD
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目前高中教科書有幾個版本(扣除藝能科)
龍騰,南一,翰林,全華,泰宇,康熹,三民
我先前做的是一家總公司位於北部的出版社
公司所涉略的領域本來是高職 大專 近幾年才開始往高中領域發展
(我這樣講的話 應該很多同行都知道是哪一間了XD)
雖然公司在高職以及大專方面非常有名
但是高中這一塊起步比較晚 所以還有很多事情上頭也還在摸索研究
你要說是白老鼠也不為過 不過公司老董以及企劃部 資訊部很重這一塊的未來發展
先來談談平時的工作:
公司會指派你一個負責區域,比起龍騰以及南一來說,這間公司負責的學校數頗多
依我當初的情況來看,龍騰業務負責的校數有18家,我則有29間...
不過這樣安排是有它的道理的,畢竟公司有發行的科目比起他間要來的少!
這樣想的話,你所要經營的老師可能人數相對也比較少 所以科目較多是正常的
你的工作就是要你去經營這個區域老師和書商之間的人際關係,這要看業務手腕
我的區主管說這一行其實沒什麼難度,就當作去和老師教朋友就可以了!
我們要注意的,是老師對於教材的反映,以及其他間的策略行銷手法,一看到值得參考的
可以在公司的月會上做反應,再讓行企以及更上頭的協理去研究可行性或是否跟進
以我來說,平時除了固定和幾位老師瞎哈拉之外,我會去看其他書商在老師桌上放了
什麼資訊或是DM,然後"摸"回來給區主管 (這一點待會兒再細談)
平時你拜訪的老師,有些是你教科書品牌的作者之一!
他們可能在學校裡叱吒風雲,或是默默無名....
遇到叱吒風雲的是你的福氣,因為他們在學校的勢力很大! 喊水會結凍的!
他們就會幫助你的品牌屹立不搖!
當書商有個好處,公司會配給公務車,而這公務車下班後是直接開回家的
目的是方便隔天一早你就可以到學校去拜訪,平日一天至少要跑3間左右,
但選書的時候一天5~7間都是有可能的,要看你的選書策略
通常(只是通常),第一年你會打得很慘,但只要你還擁有熱情,第二年翻盤機會很大
尤其是現在99課綱的發展尚起步,很多版本的狀況尚不明朗
在這一行裡面,課本的師資,內容已經變成了行銷噱頭,主編教師大多都是學界
的知名教授或是老師,而且依據課綱的規定,內容大多大同小異
每一家都說他們的課本多好多棒,但實際上要老師用了才知道,我們頂多就是推他一把
選書大概有兩個時期:
a.私立高中的提前選書:
大多都在12月左右,因為私立高中有國中部的學生,而且國中部的課程衝很快!
所以為使他們在升高一的暑假或是5~6月可以提前用書,在這時候就會選書
如果是剛到職不久的業務,在這個時間上,除了品牌深得老師信任
要選上可以說是奢望,因為你和老師的關係還不深...
但若你特有手腕,或者公司有提供秘密武器,那就另當別論!
b.公立高中選書期:
每年的4~6月底,開始各校的選書期,在書商彼此稱之為戰爭期!
此時所有其他同行資訊不管大小事你都要回報! 但是這些資訊可能有假情報,
所以在聽的時候你要做斟酌,而且你也要試著放假消息給其他同行知道!
很刺激對吧? 就像在打間諜戰...
此時平時和你多好多交心的其他同行此時都有可能變成在你背後捅一刀的人
或許平時可以稱兄道弟,只要不亂來,大家相安無事!
但此時大家都心知肚明........................友情,暑假再說!
至於在摸東西的部分:
這時候很多書商都會在老師桌上放些物品或是課本,這些要偷偷摸回來!!
雖然說是偷偷來,但其實每一位都這麼做...同行之間彼此都知道!
不過有些同行會跟你直接要,你得斟酌一下是否這是要給老師的,
如果是多的物品,那就給吧! 記得和同行利益交換!
選書的手法每間公司都不一樣,有的會提供各式各樣的教材,有的則是提供
"很特別的東西" 這一點請原諒我無法細談,因為這是各公司的機密
但大多都看在你和老師的交情,有的老師會私底下跟你要一些XX,這時你要呈報主管
有幾種情況: 老師可能會要求幫他代印自製講義,老師認為有些副教材不需要,
現金XX或是同質性物品....
若你不是主管級,你絕對絕對不要自己輕易允諾! 因為這都牽扯到公司成本!
還有! 關乎你的獎金!
書商的起薪大多都是在30K~35K起跳,週休二日,有勞健保以及意外險,
主管級以上薪資更高,但是大多人看重的是獎金制度! 不過每一家的獎金制度是機密!
無法詳細說明,但是若你的業績好,你的獎金會比你的薪水要多很多!
曾經就有人拿了30幾萬的獎金.....
但是若你在選書付出的成本過高,會扣除你的獎金
(當然是在選到的情況之下,以示公平)
至於選書期的手法,有幾種情況:
第一種是你會看到同行帶著編輯來和老師說明教科書或是副教材,因為編輯大多
比業務還要懂教科書,所以此時可以帶編輯來宣傳!
第二種是說明會,學校的各科科召會告知你說明會的時間,這是你宣傳品牌最好
時間! 也是打響你名號的時間! 但要注意台下老師的反應,有些老師認為你的
品牌不屑一顧,所以你會看到他完全不聽你說話,但在其他品牌又有精神...
可能是因為他就是那品牌的作者之一!
(但有些老師為了不張揚,會在教科書上用化名)
我認為,教科書界比起其他業務來說,是屬於封閉性的!
你的客戶只有學校老師,沒有其他領域的人,環境可以說是相當單純!
但也因為封閉性,所以若是在之後轉其他業務,很多公司還是把你當新人看待...
所以要轉行並不容易,不過我是目前重回學校,沒這個疑慮...(笑)
最後要告訴想進入這一行的幾個須注意的地方:
1. 這工作是責任制,這一點沒話說,回到公司後你必須做今日紀錄以及準備
明天的東西,平時可能18:30就下班了,但選書期弄到11點都有可能!
2. 長時間開車很累,也很不健康!
尤其很多時候吃喝都是在車上,若假日沒運動肚子容易大!
3. 邊開車邊打手機是常態...
雖然這是違法的,但在高速公路上你接到重要老師的電話,不接?
你的訂單就沒了!
4. 老師有其他副業
如果老師有另外在補習班兼課,偶爾會跟你買一些副教材,這算好事~
不過如果你是遇到做直銷的,那就很麻煩...萬一那老師又是屬於叱吒風雲的
你要當心,為了業績你可能得被迫加入直銷體系!
5. 高層的作法和你的想法不同
有時候上頭說一套做法或是行銷什麼副教材,在你的轄區可能要推都沒辦法
臺灣也是很大的,但是城鄉差距發展不一樣,所以你不見得賣得出去
沒業績主管就會要你解釋,但你的解釋他們會認為是你太懶散找藉口
大概就是這幾點了!
當然啦! 這工作還是有好處的!
吃喝玩樂隨你,平時若非重要時期! 你可以在閒暇之餘觀察各地風土民情
試圖融入這個社區的文化,品嘗在地特色以及小吃!
當作遊山玩水,跑偏遠的學校時你可以沿途觀賞景色!
至於看到同業把學校女老師.....或是學校男老師把同行女業務
那又是一段茶餘飯後的話題了XD
總體來說,我在這份工作算學的蠻多的!
雖然我在戰爭期時不幸中箭落馬,我也體認到我不適合這領域以及學的不夠
所以重回學校學行銷,但若你要問我願不願意重回出版業當業務...
我應該還是會打個問號吧...
以上和正在找工作的版友們分享!
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