Connoisseur
買到 B 和 K，難於上青天（文：玩主一高）
女人愛包，愛到癡狂的不在少數，一個包造神到癲狂，當然眾星捧月。
揀人來賣
H 從來不屑打假，她的客永不會買假的。H 的厲害之處，是 B 和 K 兩個包款挑客賣，只有她挑你，你是沒資格挑選她的。所以，當一個粗俗肥婆拎個橙色的B 字包，你就別細看了，她肯定去了米字店，指甲塗得腥紅，抹著血紅唇色，張嘴黃板牙，噴一口鄉下話，你估 H會不會把 B包賣給她？
某個年輕的 MM 和我說，我就不覺得 B 和 K 漂亮，比她漂亮的包包多了去了，呵呵，這就叫「綠茶婊叫板范冰冰」，我們有個公知的價值觀，說這些話的妹紙鈔票不厚，如果你的米飯班主是開雙 B 的，你自然喜歡 H 了。
H的厲害之處，在於把消費層作了有效區隔，K 的設計年輕化，一根細細的肩帶，最近推出迷你版，專攻三十歲以下的富家女，而 B 的挽包設計，用高檔皮料營造奢華感，城中名媛幾乎人手一隻。
H 賣貨，首選名人，雖然她有個不成文的規定，一位客人一年內只能買一隻 B 和 K，在全球，你的 Passport 在 H 店是聯網的，但頂級粉絲是無限制的，不然碧咸嫂就不會擁有上千隻 H 了，賣鐵粉的好處是控貨，鐵粉是以收藏為主，心理和買珠寶差不多，包包到手，就如泥牛入海，一去不回，完全消失，根本不會在市場流通，這是 H 最想看到的。名人及富商又是最好的代言人，城中闊太人手一隻，近來，大號的 B 包又成了男範的時尚新寵，一時洛陽紙貴，潮人趨之若鶩，呵呵，更是吊起來揀客賣貨。
另外，女人永遠不嫌手袋多，一個牌子，一百種顏色，女人照樣照單全收，樂此不疲。
大家都知道 H 頭難買，你去到全球一百家 H 店，進門直奔主題，B 和 K 的包包有沒有？呵呵，你不如去買張六合彩，我估中獎的機率高過他。有幫大陸富婆，碰了二、三十家的壁，心一橫，不受氣了，出門直奔米字店，原價六千歐元的 B 字包，十五萬港幣，刷卡，哈哈！所以，小小的米字店，因為有了這麽一幫捧場客，居然上市了。
世界上有家叫艾德的拍行，專門拍 H 頭的包包，如果你是 H 的金粉，你應該不陌生，對於每款的市場價格，應該非常熟悉。
造神過程
女人買 H 包和男人買 PP 表一樣，買的是個心理，享受的是那個愉悅的過程，如果你用實用性和她去做探討，只能說明，你經濟實力未到。
我們來探討一下，H 和 PP 的營銷方式，這兩家都是對頂尖奢侈品市場有把控權的主。
首先說包，包這個東西，無論吹上天，也不就是一塊布一塊皮的東西，能有何高科技含量呢？但凡商品，做到極致，就必須進行造神運動。牛是特別精選及養護的，吃的都是特製的飼料，每天還要定點按摩、音樂、散步，以利於牛長得一身好皮，聽聽頭都昏，牛也神了。
再談工匠，做包幾十年的老頭，當然美女不能做，為啥？沒耐心啊，美女只能賣包，法國老頭用一百多道工序，人手製成，說明尊貴。關鍵的到了：包裝，B 和 K 的成功是皇室及名人，皇室？夠神秘的；明星粉絲是更有力的擁護者，一個大明星有一百多個包，帶動剛出頭的小明星，營銷造神成功了，上了流行雜誌封面，一是貴，二是買不到，嘿嘿，想擁有吧？羨慕吧？
這時候更厲害的來了，控貨，我揀人賣，反正不愁賣，要持續的壟斷最高層，對貨品的全球把控突顯 H 頭的厲害之處。
假設 H 一年準備放一萬個 B 字包，平均六千歐元一個，僅這一項，已有了六千萬歐元的收入，更不必說帶來其他商品營銷的附加值，B 包的六成貨源，只給法國直營店，直接刺激法國旅遊市場，政府是歡迎的。其餘四成賣給全球各地，貨源相當少，進一步刺激炒作市場，H 對市場的充分把控，其實給 Apple 做了個借鑒。
先敬羅衣
言歸正傳，談談怎麼能買到 H 的 B 和 K，今年連佳士得也開始在香港專場拍賣 H 包了，更激發炒作熱情。網上的代購，千萬別去信，一是代購買不到 H 的，二是大陸高仿 H 成瘋，十包九假，只有專賣店和拍賣會渠道最正。
為何代購買不到 H 呢？我曾經到訪過全球超過七十多家 H 店，對H 的賣貨方式略有瞭解。人甚麽都可以裝，氣質是裝不來的，H的店員看人很毒，而聊天是你唯一買到 B 和 K 的機會。
首先，閣下要衣著非常考究，正裝是必須的，H 的 Sales 能從頭到腳打量你，從而猜出你的身份，包括男士的西服、皮鞋、腕錶，女士的禮服、首飾，英文是否純正，當然，你會說法文，更有助提高成功率。
其次，你要捨得，要大方，一進店就問 B 和 K，六合彩你都買不到，先買點東西吧，不能太寒酸，我曾在巴黎總店一次訂購了一百條絲巾送員工，當然留下了良好的印象，自動晉升為 VlP 了。一般第一次，即使你光顧了，H 也不容易賣包包給你，不能急，下次再來。
來多幾次，學會聊天技巧，每次都買點小東西，H 開始拿東西給你看了，一般會神秘地拎個大紙袋，請你到店裡一個無人的角落，迅速的拿個包包給你看，記住，第一次不管滿意是否，一定要買，B 和 K 是永遠不愁賣的，再差的顏色放在櫃檯上，五分鐘內必定消失，所以，不必奢望她再拿第二個包包給你看，一定買下。
你只有買了第一個，才有希望和 H 做朋友，長期以往，漂亮的款式你慢慢收全了。如果你是明星名人，但在歐洲，中港台的小明星是沒希望的，最起碼，法國人要認得你這一款，才能賣你幾個，但下訂單？五年以後吧。所以，來自熊貓國的代購，是充不了大公雞的，法蘭西的小矮子精著呢，買到 B 和 K，難於上青天。
茶餘飯後，寫篇 H 的時尚經，是為了討好城中的小姐太太，至於少爺公子你們銀包即將開倉，萬萬不要罵我，反正金牛最終都是奉獻給女人的。
（見 CUP Magazine 160 期五月號「信不信由我」專欄）
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