20211001(週五)早上七點 汪潔民主持
寶島聯播網YT&臉書直播/汪潔民臉書直播【新聞放輕鬆】
※今日天氣:
今大雨襲北部、東半部!午後各地防「劇烈天氣」,空品方面提醒中部及斗六地區為橘色提醒,敏感族群應減少在戶外劇烈活動;10/2前北海岸東臺恆春請留意長浪!
※台股&外匯收盤:
台股30日漲79.31點,收在16934.77點,成交值新台幣2694.58億元,自營商賣超8.04億元,投信買超19.90億元,外資及中資賣超78.88億元,三大法人合計賣超67.02億元;新台幣貶4.6分 收27.866元。
※新聞重點:
●標普500指數1年半來最糟 道瓊狂瀉546點!台積電、聯電逆勢收高
●美國參眾兩院通過臨時開支法案 美聯邦政府免於停擺
●喜迎BNT!第2批客製化標籤疫苗逾60萬劑,今晨05:16運抵桃機//共120萬劑疫苗抵台 1劑涵蓋率破55%//第一批54萬劑「客製化」BNT給學生打完換壯年族第一劑!49歲往下接種~
●安穩僱用2.0延長 雇主最高獎3萬 勞工給2萬
●準日相岸田文雄布局人事 自民黨四大長 親台抗中 有利台灣加入CPTPP
●日談福島食品「我不能躲」鄧振中:申請加入CPTPP名稱很務實 不造成會員國困擾
●黨產會10月19日召開救國團聽證會 鎖定墾丁、日月潭等青年活動中心及爭議土地
●提供機密資料給美方?台積電:不會損及客戶及股東權益
●高端次世代疫苗動物實驗結果出爐 打第3劑抗體增3~5倍不怕Delta
●今年流感恐反撲 醫疾呼3疫苗打起來
●中國漲電價 台商新風暴//廣東開第一槍 10月調漲電價//中國製造業景氣 拉警報
●央行總裁楊金龍:回到「買得起」房價 難!
●四大央行憂通膨居高不下 美歐英日同聲示警
●貨櫃海運終漲 美東線跌逾6%
●潛艦合約糾紛暫歇 法國駐美大使返回駐地
●中國大限電|東北供電吃緊 急向俄羅斯求援
●法國健康通行證規定擴至青少年 防天冷疫情升溫
●與美國漸行漸遠 艾爾段:擴大與俄羅斯國防合作
●英國公布入境免隔離疫苗清單 僅認可AZ、輝瑞BNT、莫德納、嬌生
●最貪理專盜存款3.1億 重判10年半
●2021台中國際動畫影展預售票開賣囉~使用ibon系統預購,享優惠票100元,另有「競賽通行證」、「影癡通行證」,一證通行超優惠,臺中市政府新聞局廣告。
●臺中市政府推出線上答題闖關活動,完整填答並送出,就有機會獲得LinePoint點數,更多資訊請上臺中市政府勞工局網站查詢「東協好聲音」。
●彰化縣青年創業獎勵補助最高30萬元,歡迎18到45歲青年申請,請上彰化縣政府勞工處網站查詢或撥打04-7532416洽詢。
**節目時間:週一至週五 7:00-8:00am**
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同時也有1426部Youtube影片,追蹤數超過210萬的網紅Joeman,也在其Youtube影片中提到,牛肉麵這個品項是對決很多人敲碗的主題,但由於之前我頻道已經拍過兩家超貴的牛肉麵(一萬塊牛肉麵跟天下三絕),所以一直在尋覓其他夠貴又有特色的牛肉麵,這次邀請到最會吃的女人魚乾陪我一起,絕對是深夜看到會超級受不了的一集... 如果是用iPAD在看這集的人記得考慮一下Logitech 羅技 Combo T...
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我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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長達一周的iPhone 13開箱周終於到了尾聲,今天要來看一下iPhone 13 mini的表現,並且來跟大家聊聊我對於蘋果這一代iPhone 13全系列的感想與未來可能的發展,只能說一切都是精算過的,如果你是iOS用戶不打算換陣營,那iPhone 13是可以換得一代,但如果你是想跳槽到iOS的安卓用戶,那我建議再等等...
感謝本集的贊助廠商DevilCase惡魔防摔殼Pro:
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0:00 開場
2:47 iPhone 13 mini開箱
8:46 我對於這一代iPhone的感想
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今年的iPhone 13 Pro鏡頭又再次升級,除了拍拍一般的照片跟影片已經無法滿足我了,我決定把它改造成空拍機飛上台北101上空看看是什麼模樣,雖然在感光元件的大小無法與全幅的專業空拍機相比,但A15及時運算出的HDR影像直出就很強大,即便在大太陽下各種迴旋,畫面也不會爆掉,搭配時速超快的穿越機速度,畫面超讚的!記得開啟4K60張的畫質選項觀看最讚喔~
然後要再次感謝專業空拍團隊攝視度與穿越機飛手Peter的幫忙,全程空拍領域都有經過申請與塔台回報,並且全程都有保險。
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各位好,年關將近,鴿子滿天飛,
黑槍永遠抓不到,上網釣生存遊戲玩家很會。
各位往前翻一點應該可以看到我正在拍賣一支WE SVD,
若干日前我在露天收到訊息:
https://ibb.co/mWh7KR
(拍賣截圖https://ibb.co/gOwUjR)
我按訊息跟對方聯絡之後,約在週五(2/2)交槍
以下訊息內容:
13:40 Ray- hi
13:40 Ray- SVD是瓦斯的沒錯
14:09 林傑克 售價
14:09 林傑克 灌幾磅的
14:12 Ray- 我大概灌16, 加重彈打比較準
14:12 Ray- 著彈點比較集中, 後座力也比較爽
14:13 林傑克 售價、配件
14:13 林傑克 有槍照嗎
14:14 Ray- 露天的就是實槍了
14:15 林傑克 好
14:15 Ray- 空槍含彈匣腳架8999
14:15 林傑克 全部呢
14:15 林傑克 鏡
14:15 Ray- 加一千送狙擊鏡+鏡橋
14:15 Ray- 市價3000以上 鏡我記得我買2600
14:15 林傑克 有槍袋嗎
14:16 林傑克 如何買
14:16 Ray- 我找一個送你
14:16 林傑克 準度如何
14:16 Ray- 我應該有多的長槍袋
14:17 Ray- 調整完成的話非常準 30m左右打巡邏箱打10中10
14:17 Ray- 彈用重一點比較不會往上飄
14:18 Ray- 改過精密管了
14:18 林傑克 知道
14:18 林傑克 面交嗎
14:18 Ray- 對
14:18 林傑克 你住台中嗎
14:18 Ray- 對
14:19 林傑克 我住西屯
14:19 林傑克 你是週休還是
14:19 Ray- 我可以開車交槍給你
14:19 Ray- 我應該是休週六 七點後下班
14:19 林傑克 槍不會漏氣吧
14:19 Ray- 槍袋我要找一下喔,不確定有沒放在台中
14:19 Ray- 不會
14:20 Ray- 很少打,因為我大多是下場的槍
14:20 林傑克 你找一下看看
14:20 Ray- 這支捨不得下場,很少打
14:20 Ray- 我七點下班回家找
14:20 林傑克 可以含袋10000
14:20 Ray- 可以
14:20 林傑克 哪我們在聯絡哦
14:21 Ray- 看你要不要先下標,或者你何時要槍我可以先排時間
14:47 林傑克 你2號有空嗎
14:48 林傑克 1號也可以
14:48 Ray- 2號要上班,晚上可以
14:48 Ray- 我只有休週六
14:48 林傑克 哪約2號晚上8點如何
14:49 林傑克 我們找地方碰面
14:49 林傑克 你加重彈是0.3克的嗎
14:50 Ray- 對
14:50 Ray- 我都用0.3加16kg打靶
14:50 Ray- 看你要不要約個可以試槍的地方
15:01 林傑克 好
15:03 林傑克 我們約在台灣大道與安和路口碰面好嗎
15:04 Ray- 好
15:04 林傑克 2號晚上8點
15:04 Ray- 好
15:06 林傑克 你沿台灣大道往西方行駛,過中港交流道後看見安和路右轉
15:06 林傑克 我在路口等你,附近有空地可以試
15:06 Ray- 福華那邊?
15:06 林傑克 是
15:06 Ray- 教堂前面那裡
15:06 Ray- 好
15:07 林傑克 你右轉就停,還不到教堂
15:07 Ray- ok
15:07 林傑克 那就2號碰面哦
15:07 Ray- 好
>>>>19:57 林傑克 問一下,可以打鋁彈嗎<<<<
19:57 Ray- 不建議啦,我也沒打過
19:57 Ray- 都改精密管了,打鋁彈多浪費
19:57 Ray- 打幾次管就廢了
19:58 林傑克 了解
19:58 林傑克 2號晚上碰面哦
19:58 Ray- 好
=以上訊息=
蠻賤的,還問我能不能打鋁彈 = =
當天我帶著槍到現場,接頭的是一個歐吉桑,還拎了塑膠袋,
自備了一瓶22磅的瓦斯,
先要求我試槍,又要求把彈匣氣洩掉灌他的22磅,
操作完畢以後他說要打給託他買槍的朋友,
我不疑有他清點完配件後將槍收入槍袋,
此時突然有人從背後勾住我肩膀,勾肩搭背似地,大概怕我跑掉吧,
一群人大概五六個,開著錄影機表明警察身份,
我一開始還有點反應,兩秒後才明白自己被釣了。
因為我的槍全都是做下場準備的槍,買的同時就請店家把初速降低了,
我也跟警察表明,遊戲用槍不會有甚麼殺傷力,不然打到就沒朋友了。
當然他們也只是笑笑,不一會開來一台轎車,
警察從車上下來一些測試用具(40公分深的透明壓克力盒子,可插鋁版在內)
於是一群人就開始拿我的槍填22磅的瓦斯,裝鋼珠往那個盒子裡的鋁板打,
打不穿,就沒事; 打穿了,就移送。
我對這把善良之槍很有信心,所以期間我也是抱怨抱怨釣魚還給我約這麼遠面交,
測了一發果不其然,打不穿,
歐吉桑鴿子勸我不要上網賣槍,然後警察就離開了,
留下我站在冷風裡傻眼。
=越打越生氣,Blue了,做個小結=
1. 鴿子很賤,還會問你能不能打鋁彈,如果當初我說可以不知會變啥樣
2. 猜測鴿子會自備瓦斯
3. 幹你娘我的銅製精密管你給我用鋼珠刮三次
4. 鋁板比想像厚,但不是新的,上面已有凹痕
5. 老婆如果逼你賣槍,請貼這篇文章給她
--
▎◣◢▋ ▎◣◢▋ 2008 New Orleans All Star Game
▎ ★▋ ▎ ▋ Ray Allen #20 Boston Celtics
◢EAST◣ ◢ ALLEN ◣ Min FGM-A 3PM-A FTM-A +/- OFF DEF TOT AST PF ST PTS
∥ ﹌﹌20 ∥ │ bromine│ 18 10-14 5-9 3-5 +12 0 2 2 1 0 2 28
∥bromine ∥ │★20★│
∥ love∥ │bromine │ brominelove
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.170.3.87
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/SurvivalGame/M.1517712642.A.B0E.html
※ 編輯: AngeLucifer (118.170.3.87), 02/04/2018 10:52:51
再貼一次拍賣加內文:
然後啊...... 前兩天有個人說要買這支槍, 大冷天把我騙出去老遠面交,
結果是警察釣魚啊~~
媽個逼把我槍拿去裝鋼珠打, 精密管打壞算你的嗎?
拜託! 拜託! 其他各分局的警察伯伯叔叔阿姨嬸嬸賣擱亂啊!
槍都改精密管還降速了, 最好是會拿去打金屬彈啦! 你嘛想卡清楚诶!
玩個玩具還要被你們蹧踏, 角頭老大住哪你們都知道, 怎不見你們去踹門啊?
有鑒歲末年終鴿子多, 此標只接受面交, 但務必先於露天或瞎皮下標,
我不管你是警察還是烏龍茶, 下了標就給我買回去!
如果你不是警察, 恭喜你, 這把槍被鴿子牌鋼珠欺負了三次, 精密管還有多精密我不敢講
, 再便宜一千塊啦!
如果你是警察, 公道價8萬1, 不爽不要買沒關係, 但是再叫我出去一次你就要把這支槍買
回去!
賣給你他媽的還算蹧踏了!
※ 編輯: AngeLucifer (118.170.7.221), 02/05/2018 19:49:37
我高興啊, 弄得到我就來,
我被弄, 頂多白跑一趟; 輪到我弄他絕對讓他們雞犬不寧
出門前槍調一下不要說鋁板, 木板都讓你打不穿, 幹
※ 編輯: AngeLucifer (118.170.7.221), 02/06/2018 19:02:04
用他的彈匣也算我的也太逼機了XD
乾脆帶把槍來塞給我直接移送好了
也是有道理啦, 不過他沒搜索票也沒法跑來我家敲,
真要又碰到警察被留了資料就把槍搬到別處就好了XD
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