好的商務人士與不好的商務人士，最大的差別就在於影響力策略。
__________________
在職場，影響力是非常重要的。
但影響力槓桿依其作用的不同，還可以區分為正面及負面兩大類。
正面的槓桿不僅種類較多，使用上也比較方便。
以下列出各種正面及負面的影響力槓桿...
資深合夥人 在 大人學 Facebook 的最佳貼文
同時也有1部Youtube影片，追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室，也在其Youtube影片中提到，嗨～大家好我是工程師媽咪Jean，今天要來跟大家聊聊，2021年在網路創業盛行的時代，為什麼我們要做個人品牌？ 今天會分享三個理由，為何你必須趕快開始發展個人品牌， 你在做個人品牌時，要注意什麼事情，當然也包含了心態要如何調整？ 在這個網路事業大亂鬥的時代，要如何呈現你的價值，讓網友知道你是認真...
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資深合夥人 在 少女凱倫 Facebook 的最佳貼文
今天榮幸有機會到《雜訊》新書座談會，聽前輩們分享書籍的精華。
其中有一段最有感，是會議應該要事前一天準備Slide，不是當場腦力激盪，做出有限的思考及有限的決策！
再來是安排發言的順序，應該是資淺的先發表意見，接著依序往上，因為越有決策權的人，如果率先發言，極有可能讓整場會議定調，而達不到期望的決策。
向大師們學習真的很有收穫！在活動中也遇到了很多好友與前輩、大人物們！非常感謝高希均教授願意與我合照，感謝柏菁特別介紹我是 1號課堂 的老師，高教授很開心，也非常穩暖的說「那我要去聽」，真的很暖心～～～
希望自己也能更加精進，有朝一日在天下文化出書！！（許願）
今日演講直播：https://www.facebook.com/bookzone.fans/videos/2886991878189889/
＝＝＝先前寫過的書籍推薦文＝＝＝
《雜訊》：「判斷」這個詞是大抵用在人們認為「應該」意見一致的時候。
基本上我認為這句話已經為《雜訊》這本睽違十年的經典著作，做了一個總結與畫龍點睛，也根本是當頭棒喝。當然書中還有非常多值得深思的故事與案例，然而「判斷」這件事情，總是出現在你我生活周遭，無論事情大或是小，無論它的先來後到。
人們都想準確「判斷」一件事情，卻忘了回虧思考「判斷本質」為何，而這本由天下文化出版的《雜訊：人類判斷的缺陷》就直搗核心的帶讀者反思再反思，對我來說可說是相當過癮，因為能再提高、放大自我的格局。
《雜訊：人類判斷的缺陷》是諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾・康納曼與麥肯錫資深合夥人奧莉維・席波尼合著，更是睽違十年集大成之作，看了前段之時，已經能深刻體會經濟學家的高度與深度為何，十分感謝這本書的著作，引領著自己可以有機會透過書中的各種案例，層層剖析個人思考的層次與維度。
首先，書中解釋「判斷」是假設如果判斷的人有足夠的能力，就能夠做出「正確」的判斷，但就概念而言，不得不承認「沒有人永遠能確定，一個判斷是否正確」，比如政策也可能受到「時空背景不同」而做出不同的決策。
什麼樣的時候才叫做「判斷」？
什麼時候又是「決定」？
什麼樣的事情又該是「常識」？
而你認為的常識，是否是他人的「新知」，這本書籍就有這樣的來回反思的魔力。前提是你要願意靜下來為自己反思與做功課。
我相當喜愛書中提到的概念
判斷問題是介於事實與計算之間，且允許有限度的分歧。
為何是「有限度的分歧」？因為當一群人意見兩極或大致上可以區分成明顯不同意見時，此刻並不叫做判斷，而是「決定」。然而判斷之間，有多少成分的分歧可以被接受？又是一件很主觀的事情，且如前面所說
永遠沒有正確答案，只能靠經驗
如果你會奢望世界上有標準答案，那麼去當機器人，也許會比較好過，但這是不可能的。「判斷」的難度，倒不只是「做判斷」，而是「判斷之後」為個人、為組織、甚至為周遭世界做起承擔與責任。
儘管他不盡理想，或並不完美
近期因為處於創業初期狀態，有多次需要判斷各種情勢的局勢，甚至是引導年輕夥伴去思考更全觀的面向。
雖然我所謂的判斷在資深人士眼裡大概會覺得這不過就是雞毛蒜皮的小事，但對陷入當下困境或局勢的人兒，總是覺得所有小事都是大事。
如要評估「為何我判斷不了」、「為何我的判斷老是與理想有落差」那麼很簡單，很簡單，就是「經驗不足。」
因為過往經驗無法帶領你判斷「我現在所放棄這件事情，是不是會讓我的人生陷入巨變？」、「我的人生會不會就此完蛋」（根本不會）
因為經驗不足，以致於人們因為擔心，因此為自己做最壞打算，在心理學上這叫做「瓦倫達效應」。
此效應的來由是一名高空鋼索表演者瓦倫達，一生做過非常多次的表演，走鋼索的過程中他不會因為觀眾的掌聲或是驚呼受影響，只是走好自己的每一步。但73歲那一年，他因為想為自己的一生留下特殊紀念，因此決定在波多黎各的兩棟20層樓高的大樓之間表演。
然而，他卻在這次表演中失足，氣絕身亡。
妻子事後受訪表示「我知道他一定會失敗的」因為表演之前，瓦倫達一直重複著「這次的表演很重要，我不能失敗」和之前成功的經驗不同在於
過去他只專注在做好細節的過程，絕少考慮結果的成敗
後來心理學家便打這種因把精神耗費在擔心出現成功錯誤上，忽略努力過程的心態為「瓦倫達效應」。
這樣的心態更影響了自己的「判斷能力」。一兩次的判斷大概能被接受，因為能「允許有限度的誤差」，然而「限度」又是相當主觀的感覺，每個人的限度不同，每個團隊限度不一致，如何「判斷」讓自己在各式各樣的情境適應、適配，且能好好的發揮能力，是每個人都必須迫切重視的問題。
資深合夥人 在 少女凱倫 Facebook 的最佳解答
#書摘
人們都想準確「判斷」一件事情，卻忘了回歸思考「判斷本質」為何，而這本由天下文化出版的《雜訊：人類判斷的缺陷》就直搗核心的帶讀者反思再反思，對我來說可說是相當過癮，因為能再提高、放大自我的格局。
《雜訊：人類判斷的缺陷》是諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾・康納曼與麥肯錫資深合夥人奧莉維・席波尼合著，更是睽違十年集大成之作，看了前段之時，已經能深刻體會經濟學家的高度與深度為何，十分感謝這本書的著作，引領著自己可以有機會透過書中的各種案例，層層剖析個人思考的層次與維度。
首先，書中解釋「判斷」是假設如果判斷的人有足夠的能力，就能夠做出「正確」的判斷，但就概念而言，不得不承認「沒有人永遠能確定，一個判斷是否正確」，比如政策也可能受到「時空背景不同」而做出不同的決策。
天下文化
資深合夥人 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳解答
嗨～大家好我是工程師媽咪Jean，今天要來跟大家聊聊，2021年在網路創業盛行的時代，為什麼我們要做個人品牌？
今天會分享三個理由，為何你必須趕快開始發展個人品牌，
你在做個人品牌時，要注意什麼事情，當然也包含了心態要如何調整？
在這個網路事業大亂鬥的時代，要如何呈現你的價值，讓網友知道你是認真想把事業做好，而不是把自己的網路事業搞得像是老鼠會或網路詐騙。
#工程師媽咪的斜槓實驗室 這個頻道，主要會分享關於網路陌生開發、網路創業，甚至是組織行銷，還有因為我本身是一位二寶媽媽，我也會分享更多關於女性創業思維，如何成為媽媽創業家，居家就能低成本擁有自己的事業，透過網路個人品牌，找回自己的信心和成就感。
我從事網路品牌教練有一年時間，雖然不是很資深，但曾經很單純就透過網路製作高價值的內容，10個月吸引了超過15名的事業合伙人，另外也發展出自己的小團隊，裡面大部分都是媽媽，也有一群想要逃離上班生活的小資女孩。
我也透過一本電子書，陸續吸引了上千名的精準潛在客戶，這一切的成果，超越了我過去辛苦經營兩年的實體店面，我完全都是在家不需要出們就達到這個成就。
我希望能透過，在自媒體上分享更多精彩的內容，幫助更多想在家創業的媽媽，或是想要發展一人公司的小資族。
=====
今天看完或聽完我的節目，你可以會知道，做個人品牌的好處，能幫助你在你的網路事業上帶來很好的成果，可能是賺到錢或是吸引到很多志同道合的合夥人。
當然，當大家都知道個人品牌一定要做的時候，今天也會分享三個方法，開始經營你的個人品牌，要注意哪些事情。
=====
#首先為什麼要做個人品牌
#這裡有3個原因：
一、低成本（預算與時間），提高你的報酬率
二、吸引志同道合的人，減少溝通成本
三、專注在做個人，不需因換了產業或代理而重新經營
#當你明白為何要做個人品牌後
#你一定會想知道
#如何開始怎麼做？
一、專注在內容，要有實用性而且沒有時效性。
二、什麼平台開始？
三、試著在網路上賣東西
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【經濟日報╱何蕙安】
大律師代表知名企業或人士出入法庭，辯才無礙，走路有風，是很多人羨慕的工作。成為
知名的律師，社會地位提高，待遇自然豐厚，是對法律有興趣的社會新鮮人可以努力的目
標。
薪資是律師事務所不能說的祕密，只有理律法律事務所合夥律師林恆鋒大方的表示，理律
一年發17個月薪水；整體而言，一個新進的律師月薪約有5萬到6萬元，再視有無其他證照
、學歷與工作經驗而調整。
國際通商法律事務所主持律師陳玲玉強調，律師的待遇都是由自己決定，依工作時間、工
作品質與人際關係決定，有人一個月做120小時，也有人做到200多個小時，收入自然有差
別。
萬國法律事務所的律師待遇，收入分為月薪、年資獎金與工作獎金。執行長郭雨嵐強調，
進事務所久了，月薪通常不是重點，年資獎金加工作獎金遠大於月薪，才是常態。
律師較為人所知的，會按時計費，若表現好，客戶就會常指定合作，因此時數也反映質量
，收費標準就代表能力與資深程度。以理律為例，新進的律師每小時 4,200元起跳，資深
律師5,500元，顧問8,000元，而合夥人以上至少9,000元，每年再經合夥人推薦，表決是
否調升。寰瀛法律事務所則保留按件計酬的收費方式，遊戲規則不太相同。
郭雨嵐認為，律師本身屬於專業職，並無所謂升遷，但部分事務所內部仍會依律師的資深
程度分級。以萬國為例，分為律師、初級合夥律師、合夥律師、資深合夥律師與創所律師
，通常初進事務所三到五年就是初級合夥人。之後，依事務所的政策和需要，拔擢優秀的
律師升合夥律師。
而國際通商，則分為律師、資深律師、合夥律師與資深合夥律師。陳玲玉強調，國際通商
是重表現的美式事務所，會破格用人，有些律師才作三年，感覺上卻有五年經驗。
林恆鋒強調，理律不會從單一案件來論斷律師的表現，只有從最底層爬上來、從小被挑剔
到大的人才最安全，所以理律不太會有空降的合夥人，至少要經過七、八年的磨練，畢竟
看過100個合約跟1,000個合約的律師絕對有差。
理律的合夥人，並沒有人數限制。林恆鋒認為，以理律為例，晉升為合夥律師，是值得新
進律師奮鬥的目標，能成為合夥人，絕對是優秀律師，可能是能見度很高的明星，也可能
是因為專業在國內數一數二，或是內部整合能力強，有卓越貢獻而晉升為合夥律師。總之
，合夥律師的必備條件，是在風險控制、人際關係、行銷能力、處事成熟度、信賴感等方
面，都能獨當一面。
如果想進國際通商，除了具備研究所畢業、外語能力的條件外，陳玲玉面試時一定會問：
「喜歡獨處還是與人相處？」陳玲玉解釋，因為律師和人關係密切，如果不喜歡人，會很
痛苦，若求職者回答喜歡獨處，她通常不會考慮。
至於如何選擇事務所，郭雨嵐認為各有利弊，大事務所專業分工，但表現也會有所限制，
小事務所雖然沒專精，但接案沒設限，比較能看到社會現實全貌；大事務所的待遇不見得
比較豐厚，小事務所也會用高薪聘人，所以要看自己的感覺，最好要找到志同道合、欣賞
的夥伴一起工作，比較快樂。
李元得強調，律師這一行，強調個人特色，不一定是事務所的品牌，有不少原來在事務所
任職的律師，累積到一定客源後，就出來開業。
■ 達人經驗談》潘昭仙：快考照 做業界名牌車
＊ 何蕙安
在國際通商工作超過27年的合夥律師潘昭仙，最近才剛升為資深合夥人。剛進國際通商時
，她還是一個小法務助理，靠著「人是需要一點刺激的」動力，往上爬升至法務主任，接
著更進一步升為合夥律師。
潘昭仙回想她的律師生涯，是一連串的陰錯陽差、誤打誤撞，大學聯考時為了迎合父親的
期待，隨興填了幾個志願，沒想到就上了中興大學法律系，當時她只求成績可以低空飛過
，畢業後根本不敢去考律師，覺得自己連題目都看不懂。但最後仍鼓起勇氣去考公務員與
司法官，結果通通沒上，試了好幾家事務所也槓龜，後來輾轉進了國際通商。
她在國際通商當法務助理，從學著用英文寫信、寫案子，被改的亂七八糟開始，一待就是
12餘年。從助理、專員、高級專員，一路高升到主任，有了專屬的辦公室，薪水也不差，
生活很安逸。
在國際通商，只要是法務寫的文件，不管大小事，都要經過律師蓋章才能出手，有時小事
不好意思麻煩資深律師，就會找新進律師幫忙。潘昭仙回想當時，看著年輕的律師不斷進
來，有些人搞不好比她還不懂，經驗也沒她豐富，但卻有權在她寫的文件中塗塗改改，讓
她有些不服氣；加上當法務助理的朋友也考上律師，潘昭仙開始想，到底要不要去考律師
執照，鼓起勇氣試了兩次，成功成為律師。
從法務主任變律師，工作態樣增加許多，從只負責商標，擴充到公平法、消費者保護與公
司法務，也開始要上法院、看合約、給意見。不過，她始終認為律師只是一個工作名稱、
一頂帽子，不特別偉大，要怎麼做還是看自己，最重要的是取得客戶的信任。
20多年前潘昭仙剛到國際通商時，發生了一件小事令她難忘，她無意中在卷宗看到一封外
國客戶寫的信，嚴厲指責某位律師把他的名字拼錯，質疑該律師連這種小事都做不好，那
有可能做好大事？
這件事給潘昭仙很大的警惕，她因此時常提醒自己，見微知著，後來開始變得「龜毛」，
例如看到同仁在對外文件上用立可白塗改，她就要求整份重作，因為律師賣的就是「服務
」，客戶拿到的「產品」不過就幾張紙，一份工工整整、跟一份塗塗改改的文件相較，客
戶一看就知道誰有用心。
對潘昭仙而言，升遷是一門「藝術」，她曾遭遇同期的律師都升上去了，唯獨她裹足不前
，當時她常想「我有比較差嗎？」但事後再回頭看，當時的她的確欠缺某些東西，也沒看
到別人的努力。
潘昭仙建議，有心當律師者，應該要趕早考執照。就像一輛名牌汽車，大家看到是名牌，
就會想坐上去，而一輛普通的車，即便性能跟名牌車一樣好，但大多數人除非是體驗過，
不然根本不會上車。
■ 頂尖律師 要有五心
＊ 何蕙安
黑白相間的袍子，予人正反兩極的印象，但對律師而言，工作只是一邊幫人解決問題、一
邊累積人生經驗。律師的待遇或許不錯，但壓力也極大。
「不是帶來千萬財富，就是讓人商機全無。」國際通商法律事務所的主持律師陳玲玉如是
形容律師的工作。
萬國法律事務所執行長郭雨嵐律師則說，「律師有兩個主人，一個是法律，一個是客戶。
」有些人可能一輩子處理一、兩次糾紛，但律師可是得面臨上百、上千次，這經驗的累積
就像舞龍舞獅的「獅頭」，雖然是一層一層用紙糊上去的，但卻能刀槍不入。
理律法律事務所合夥律師林恆鋒、寰瀛法律事務所合夥律師李元德感慨，台灣人較欠缺法
律風險的概念，習慣親力親為，等問題解決不了才找律師，卻不知契約白紙黑字訂下去，
就已回天乏術，律師能幫的有限。如果能在決策階段就問律師，就像打預防針，能提前解
決問題，避免事後進法院。
基本上，律師要「坐要能寫、站要能講」，林恆鋒分析，律師除了具備高度法律專業知識
與經驗，邏輯也要強、思路清晰、文字運用嫻熟，能提供客戶有用又淺顯易懂的意見，而
且在高度壓力下，必須能夠氣定神閒、從容的處理問題。
陳玲玉歸納，律師應具備「五心」條件：愛心、耐心、用心、清心與熱心，不能只做要收
錢的事。林恆鋒則說，當律師要「外冷內熱」，外觀必須理性冷靜，不能比客戶慌張，但
對人與事又充滿熱忱與關懷，用心挖掘制度問題，這也是律師容易在社會改革中崛起的主
因。
律師還要有百折不撓的毅力，畢竟在法律的限制與盲點下，利益高度衝突，總有輸的一方
。陳玲玉強調，律師要做到不管勝敗都心安理得，最高竿的是在打完仗後，還可以跟敵人
握手言和。
陳玲玉覺得，律師的有趣之處，在於做愈久，看愈多人生百態，不管是商場爾虞我詐、事
業夥伴的背棄，或困境翻身、順境逆轉，進而累積各種看法與解決方案。又如，看著自己
的客戶，從小銀行變成大金控，自己無形中也隨之成長。
郭雨嵐認為專業難免會自以為是，律師的確容易展現「專業的傲慢」，需要時時自我警惕
。
陳玲玉表示，律師不只過台灣時間，還要過紐約時間與倫敦時間，因此一定要家庭的配合
與支持，所以她在面試外國律師時，會希望配偶能夠到場，讓配偶支持。
李元德以律師顧立雄曾在律師訓練所說的話為例：「所謂的頂尖，要讓人一提到某個領域
，用五個手指頭就可以想到你。」，除了夠專業，對職業也要有使命感，要用心承受別人
的託付，不要輸在疏忽；要關心時事動態，自我進修，讓自己進步、也跟得上腳步。
郭雨嵐認為，培養「有辦法幫人依法解決問題」的能力，才是邁向頂尖律師的道路，但這
不容易達成，需要一輩子的努力。
一個好的律師，不單是提供客戶各式法律意見，更要提供策略與決斷，就像醫生，不會拿
一堆藥給病人選，而是直接對症下藥。對陳玲玉說，好的律師也像是心理醫生，要能安撫
客戶，她有客戶在焦慮時，一定要聽到她的聲音才能睡得好。
【2008/07/11 經濟日報】
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「堅強起來，才不會丟失溫柔。」
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