[獨角獸也會找得到 只不過兜兜轉才碰見吧](識唱一齊唱!)早幾年10億美金估值嘅公司,而家一千銀買到。是真的
原文:Former Chinese Tech Unicorn Could Now Sell For Just Over $1,000(https://bityl.co/47K2)
TLDR:誰說這世界沒有他 我要親手創造神華。平台嘅嘢,Winner take all,第二三都還勉強生存到,打後嘅全部死清光。你睇Yahoo最後值幾錢?所以唔係強中之強嘅,就唔好「追夢」,專心做第樣好過。大佬,個個都做到才俊,才俊就唔係才俊啦。
1. 係喎,quite simply,一間曾經估值10億美金嘅中國初創公司,而家1000美金有售!我冇打錯字!係1000蚊美金,唔係1000萬。真係食餐飯都食咗(*)
2. 提多次,獨角獸,就係估值去到10億美金嘅初創公司。但,估值估值,重點係估,唔係值(是日金句)。市值市值,重點係市,唔係值。固然未上市公司嘅估值,如果係真金白銀有人投入去(而唔係自己話,或「有人」話),總畀篤手指可信。但同真係放去市場,都仲係兩回事啦下。例子?你睇Palantir,「直接上市」咁巴閉,但一直都冇去佢原本私人市場嘅「估值」(https://bityl.co/47Ix)。一秒鐘都冇,not even a single second
3. 都未介紹,呢檔嘢叫做RenRenChe,唔使普通話太好都估到係「人人車」(如果係香港公司個名就浪漫,令我諗起啲人人得以誅之想車佢幾巴嘅友)。人人車嘅股東十分勁,騰訊,滴滴出行,同埋高盛。兩年前估值已經去到14億美金。
4. 但結果?而家當然唔掂,要賣盤,話一皮嘢港紙搞得掂。當然公司否認,話報導無稽。我都信嘅,一係就一文不值,或者象徵式一蚊賣盤啦。一皮嘢,貪過癮咩。真係畀老細去食米芝蓮咩。
5. 可能你都聽過下大陸啲共享單車爆煲之類(***),人人車唔係做單車,但結局都差不多。呢間人人車搞乜鬼架呢?賣二手車平台,嗯,有幾high tech?當然tech 撚會話我唔識啦,10億美金估值喎—上到市唔爆煲先係。上完都可以爆煲啦,何況未上?
6. 循例亦講下,全世界都係,個撚個都初創,個撚個都Startup,因為實在太有型。但一般都係高估咗成功機會。玄妙啲講,成功機會一定係好細的,因為成功機會大,就唔叫成功啦。你識煮嘢食有幾成功?你煮到謝霆鋒咁chok咪成功。
7. 亦都循例講下,而家啲科企嘅嘢,disruption 嘛,顛覆嘛。的確係winner take all,但,亦都係文無第一武無第二。撈唔掂嘅舊經濟公司,往往都仲有幾斤釘(定幾分釘?)。撈唔掂嘅科企平台呢,往往係一文不值。
8. 因為平台講network effect嘛,Facebook之類最明顯,越多人用咪越有用,唔通你而家返去用friendster?但掉轉,阿二阿三都仲勉強生存到,打後嗰啲咪食晒蕉。Friendster值幾錢?
9. 你睇,埃汾初上網嘅年代,巨頭係Yahoo(新一代可能都未聽過),當年真係巨頭,唔係啲卡其褲鏟青中環仔搞個網。但之後當然畀Google打死晒。風光嗰時,Yahoo 1250億美金估值,幾年前賣盤畀Verizon,估下賣幾錢?係50億有找。
10. 平台就係咁,你睇人地成功梗係過癮,一將功成。但後面有一大堆仆街到渣到冇嘅白骨。咁就同你搞餐廳大有大做細有細做好唔同了。所以,你咪問下自己係咪最勁嗰幾個,定只係平平巫奇呃食飯,甚至根本係below mean嘅。唔係最勁嘅,就認問打下工,或者搞間餐廳算,start up唔啱你玩架。你唔知自己勁唔勁?「落場猜兩板試下咪知」
(*)我當然冇食過1000蚊美金嘅飯,咁梗係計我出錢埋單,一枱十二人嘅唔計啦。講最高紀錄,嗰時在坡國食江振誠間Andre(**),同埃汾太兩個人就1000蚊坡紙。固然有飲酒但酒都「不過」係140蚊坡紙。個餐就每人350,水都每人15蚊,茶又8蚊。仲要加一加稅呢。史上最貴,但食完冇耐就執,有今生冇來世,「即時覺得值咗」。
(**)其實我食咗兩次,第二次係為咗寫文走去食(!),夠晒巴閉。因為嗰時估新加坡出米芝蓮,呢檔嘢必定入圍,爭在係幾多星。所以之前飛定去食多次,食定篇文畀香港01,到宣佈結果時只係改幾隻字就搞掂。不過第一次仲震憾,因為,係埃汾太請我食的!請畀趣。可惜篇文唔係寫得太好,所以我冇變成食評博客。但,江振誠此人十分有趣,佢本書《初心》十分好(https://bityl.co/47J6),舊公司兩個同事幫我手,我每人送咗本畀佢地。不過我估佢地可能以為我忽忽地。
(***)其實香港都唔好得幾多,好似香港之前都有人做,而我仲見到有人做共享尿袋(叉電嗰啲,唔係真尿袋)。實情香港做得最成功嘅共享經濟公司,係141。十分認真,妓女(定要叫性工作者?)咪最早嘅共享經濟,正如旺電嘅老翻舖係全世界最早嘅無人零售店。請循其本,UBER或carpooling 係乜先?你唔想養車,咪可以用carpooling。咁妓女,當然係同一回事。同咩租LV租行李喼差不多,asset light model
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[無綫][大醬園] 劇集裡面嘅人物一定會遇上變化同難題,甚至身陷險境,先至有戲做。喺千篇一律嘅解決方案之外,無綫嘅編劇創作出驚天動地、超越你想像嘅逃亡方法,幫主角們逃出生天。
繼石修滴血催眠、關禮傑飛躍天台之後,估唔到仲可以突破創出新招,就係用過三關迷惑古明華,拖延時間。請~畀~趣~
#無綫 #TVB #大醬園 #隔世追兇 #叛徒
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今集請到文青歌手Gladys同佩儀一齊街訪!
今次嘅題目都係相當考起呢位文青女神...就係問人出軌嘅過程呀!
即刻去片睇下年輕人係咪偷食當食生菜先!?
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哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇!
七條策略問題 Seven Strategy Questions《第七: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?》
Everybody watches what the boss watches. 老闆䀹實乜,同事們就䀹實乜! 你應該䀹實乜呢?
Business is about making tough choices. 上六集就講咗 Who is your primary customer? 公司股東、顧客、員工,邊個行先? 追數,應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 如何令員工在適當壓力下發揮創意? 同埋同事們之間有幾願意互相幫助?
今集我會同你探討第七個策略問題,亦都係最後一個: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions,only three things in life are certain: (1) death, (2) taxes, and (3) the fact that today's strategy won't work tomorrow. 三樣嘢肯定: 死亡、交稅、及做生意策略要隨著時間改變。
你公司提供嘅產品/服務,如果永遠一成不變,無論現在點好,遲早會畀人淘汰。 道瓊斯 工業平均指數成分股有30隻,25年前後,超過一半成份股都已經被剔除。
當中一隻嘅股份依然非常成功,就係強生,Johnson & Johnson。 第二集同你講過,佢哋 Credo 教義,係 Customers Come First 嘅公司。 Credo 最後一句: "When we operate according to these principles, the stockholders should realize a fair return."
咁佢股價表現如何? 如果你1944年買咗強生1股,當年強生 IPO 上市,招股價是$37.5 美金。如果你由1944年揸一股到呢本書出版嘅時候 (即2010年), 期間再 reinvest 你收到的股息去買多啲強生股票,你所收的股息連同股價升幅,到這本書出版,合共累積收到超過90萬元美金。Yes! 由1944年嘅$37.5美金,至2010年收到合共90萬元美金。等如65年間,年化增長17%。 Grow 17% every year for 65 years! Wow!
佢點做? 睇下呢個 Johnson & Jonson(強生) 嘅table, 每年嘅 profit planning 由 functional, company, group VP 至 executive level 逐層逐層上, 一年上四次,revisit and revise continously.
2013年就做定2014年同埋15年嘅 profit plan, 再做多額外5年,10年嘅projection,即2020及2025年。
2014就做定2015及2016年嘅 profit plan, 再 revisit 上年做過嘅5年10年計劃,即重溫2020及2025年嘅 projection,睇呢幅圖, 如此類推。
如果數字同當初預期有所出入, 會 face -to-face 問下屬:
(1) What has changed?
(2) Why?
最重要,(3) What are you going to do about it?
Keep it simple. Johnson & Johnson, 就係因為不斷地問這三條問題,過去幾十年都能夠 就住市場適應改變。
唔好講到大公司咁複雜, 即是你係個屋村入面做間茶餐廳,What Strategic Uncertainties Are Keeping You Awake At Night? 有乜風險令你夜晚瞓唔著?
怕你個廚師走咗去? 怕你個業主大幅加租? 怕突然間一大批你啲食客食物中毒? 怕你條村啲人口味變化, 鍾意食日本餐,唔再食茶餐廳? 怕翠華/太興開入來你邊村,咁你就無得爭? Whatever it is! 除咗怕,你打算點應對? 點樣能夠做到兩手準備?
如果有日,你盤生意條數唔靚,我問你:
(1) What has changed? 有乜改變咗?
(2) Why? 點解?
And (3) What are you going to do about it? 咁你打算點做?
你會點回答我?
我做商舖基金,都有好多嘢怕。 經歷過社運/肺炎, 連舖王鄧成波都話唔係「百年一遇」,係「百年不遇」。 我都好怕個市大上大落。 我亦都好怕個個 shopping online 以後街上無晒人行街。我更加怕以後社會動盪,冇曬遊客來港。 我亦都怕中原/美聯/長實/新鴻基會搞個商舖基金同我直接對撼。但怕有用咩,最緊要能夠做兩手準備。 我爸爸教我: 「永遠要作最壞的打算!」
2021 今年我公司目標要買入港幣五億街舖,沽出兩億,對外集資起碼每季港幣6000萬, 基金派息六七八厘,及年回報達至10%。 每季度我同公司管理層都會 review 以上數字, 稍有偏差,就會問自己以上三個問題:
(1) What has changed?
(2) Why?
(3) What are we going to do about it?
有乜改變、點解、同我們點辦?
你盤生意呢? What's keep you awake at night?
今次一連七集同你分享咗我係哈佛學到嘅 Seven Strategy Questions 七條策略問題:
(1) Who is your primary customer? 誰是你首要顧客?
(2) How do your core values prioritize shareholders, employees, and customers? 你的核心價值,公司股東、員工、顧客、邊個行先?
(3) What critical performance variables are you tracking? 追數,應追邊三條數?
(4) What strategic boundaries have you set? 公司應有邊「十誡」?
(5) How are you generating creative tension? 如何令員工在適當壓力下更有創意?
(6) How committed are your employees to helping each other? 同事們之間有幾願意互相幫助?
(7) What strategic uncertainties keep you awake at night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?
我營運自己全間嘅商舖基金公司都係 based on 以上七條問題辦事,Really! Every single one of them. 希望一連七集,以上七條問題亦對你點做生意有所啟發。
有興趣聽多啲,可就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 希望到時見到你。Have a good business, have a good life!
。。。。。
五/六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons
哈佛分享: 七條做生意策略問題
2012至2014間,我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂,畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日,星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,連我限4位。
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大家交流做生意最重要的幾條問題。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇!
七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?》
從前有三個工人砌磚頭:
第一個,做又36唔做又36, 梗係砌得又慢又冇心機,等收工工。
第二個同佢講,係每嚿磚頭畀多佢兩毫子, 動力梗係加倍!
第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂,等村民可以同神溝通,令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ,都可能幫埋側邊個人砌。
以上故事帶出咩理念?
Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer? 公司股東、顧客、員工,邊個行先? 追數,應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。
今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other? 同事們之間有幾願意互相幫助?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions,上面提及嘅砌磚頭, 就好似公司管理咁, 做又36,唔做又36,肯定唔啱。 無曬推動力!
想畀員工多啲獎賞鼓勵?
有啲公司, 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested, 可能行 commission 佣金制度。
有啲嘅公司,行 solution-based strategy: more teamwork approach, 流程較複雜,可能行 bonus pool 花紅制, 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans.
無話對與錯,最緊要搞清楚。
好似做地產經紀咁,如果你顧客唔幫襯你,好輕易可以幫襯其他人,即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清,公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數,內外競爭較激烈, 做到做到,做唔到就做唔到,好輕易用錢去量度嘅話, 你係行緊個 trading strategy,行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字,基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」, 買賣過千單生意仔, 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。
但佣金制亦有利有弊,利嘅就係簡單直接,you eat what you kill. 弊嘅,就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想, 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好,佢一定話好。 話唔好,都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」
有啲公司,好似投資銀行咁, 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併), 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜,唔係賣咗就算, 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差, 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要,咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。
因此有啲公司,除了有人工老底 、bonus 以外,又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15%至35%。
呢本書話,根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise", 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y.
Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎,天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜,需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打,外來嘅獎勵或懲罰,人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。
Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感,intrinsic reward 發自內心嘅回報, 例如個人嘅出色表現,同埋自己對工作嘅認同,咁就是大推動力。
Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y, 同事們從工作得到滿足感 (Y) ,又能夠得到外來回報 (錢 - X),相信佢哋推動力會更大。
我自己做商舖基金,除咗純粹炒炒賣賣, 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬,希望沽出2000萬以外, 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢, 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。
Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念, Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。
但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠,要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅,才會推動力更大。
因此我自己公司,獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入,放落個 bonus pool,以花紅形式派發畀同事們。有派息就派,咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔,係參考每個同事表現嘅 scorecard, 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務,按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船,大家水漲船高。
你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁,點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢?
有興趣聽多啲,就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集,最後一集,同你分享下,What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢?
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哈佛分享: 七條做生意策略問題
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