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11/3（六）【SEO達人規劃師30小時全方位養成班 #1】講師簡介
王如沛，網站成效優化顧問
曾任職於華碩電腦、東森購物等大型企業，負責網站營運、媒體採購等職務．曾代操百間以上中小企業網路廣告，也替近百間中小企業網站健診。
主要經歷：
1. 網路廣告代理商／廣告帳戶優化師
2. 電商系統供應商／行銷顧問經理
3. 零售型購物網站／董事長室營運分析特助
4. 品牌型購物網站／網路行銷專案經理
5. 女裝電商平台／行銷事業部總監
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【活動資訊】
活動時間： 11/3-4、10、18、25（六、日）09:30~16:30，五堂課共30小時
活動地點：台槓創新HUB（高雄市前鎮區一心二路33號11樓）
9/15（六）【給行銷人的Landing Page銷售頁實作班 #4】講者簡介
王如沛，網站成效優化顧問／講師
曾任職於華碩電腦、東森購物等大型企業，負責網站營運、媒體採購等職務．曾代操百間以上中小企業網路廣告，也替近百間中小企業網站健診。
主要經歷：
📣 網路廣告代理商／廣告帳戶優化師
📣 電商系統供應商／行銷顧問經理
📣 零售型購物網站／董事長室營運分析特助
📣 品牌型購物網站／網路行銷專案經理
📣 女裝電商平台／行銷事業部總監
【早鳥最後一天！】https://pse.is/9A4D2
【活動資訊】
活動時間：2018/8/18、8/25、9/1、9/15（六），四堂課共24小時
活動地點：台槓創新HUB（高雄市前鎮區一心二路33號11樓）
《網路創業-我要在哪賣東西？》
崴爺的廣告公司在3年前發現客戶端出現兩個重大變化：
1、客戶實體通路的業績大幅下降(專櫃+藥妝店業績)；
2、客戶要求的「網路廣告」預算倍數增加。當時我就體悟到「網路購物」的強大趨勢。
在那之前崴爺廣告公司的重點，還是放在電視廣告、平面廣告這些傳統媒體，當我發現電子商務有成為主流的趨勢，花了很多時間研究這個不太熱悉的領域；崴爺找來許多「網路廣告代理商、團購網業者、購物平台業務、或已經在網路有成績的品牌朋友」和我分享，大約花了半年學習 二年實戰，已經頗有心得。現在是電子商務時代，「網路創業」可能大好、也可能是片大海、投資有去無回，所以希望分享我的經驗，讓想在網路創業的朋友作參考。
為了更具說服力，崴爺可以報告一下目前網路操作的實績：目前公司有2個品牌的超級商城、1個品牌官網、4個客戶粉絲團、一個客戶品牌官網（應該有立場分享一下吧）
今天先分享網路創業「在哪賣」？
1、品牌官方網站or購物平台
早期大家都會想弄一個自己品牌的「官方網站」，但一個官網的製作費用，市場行情大約包括企畫費(設計費)：2萬~5萬(看功力)，一個頁面大約3000元，附加線上刷卡交易的機制(約30萬)、還要租網域，陽春版官網弄下來至少花40萬，所以並不建議一開始進入網路創業就搞這個；崴爺建議剛入門的網路創業者，可以先考慮在購物平台「用年約」的方式開「購物商城」，以YAHOO購物商城為例：年費大約2.5-2.8萬(一次性)，業績抽成大約5~6%(看品項)、線上刷卡手續費約2%、每筆交易購物車約2元，另外忽略宅配費用，目前崴爺所用的宅配每件大約75-78元，如果要用超商取貨，每箱大約要多加40~42元(一箱可放多件貨品)；為了衝銷售很多網購業者會到達一定金額自行吸收宅配費用(特別提醒：物流費其實是非常傷本)。
依崴爺自己的經驗：網路銷售的比例大約是「官網佔15%、購物商城85%」，一般消費者還是習慣(也信賴)「大型購物商城」的機制；自行架設官方網站，一開始是沒有必要的(除非你有大金主或打算做長期的品牌經營)。
2、團購網
另外，台灣也出現了許多團購網(Gomaji、17life…)可以幫助你銷售；「團購網」通常會先評估你的產品有沒有賣點，才會讓你上架銷售，通常提報商品前，會有一個查價的流程，你給團購網的售價必須是市調後實際價格的8折，而且團購網會要求，你給他1件、以及多件的組合(例如1件/4件/6件的級距組合)，等於說1件需要是市價的8~8.5折、4件必須到市價的7~7.5折，以此類推；另外依品項，不同大約會抽成到15%-20%(但別忘了物流費是由你自己負擔喔)。
團購網有它的威力，因為它有忠實的搶便宜客群、自己的行銷資源，崴爺某個產品曾在Gomaji一個多月賣了近2000組；但缺點是…在團購網破盤後，你之後很難再用原價賣囉，因為就算檔期結束，網站還是搜尋的到你在團購網的歷史價格紀錄(消費者通常有期待心理)，養成消費者等待周年慶打折的心態。
3、FB社團
很多人會再FB創立購物社團，邀請親朋好友加入社群，然後PO一些自己的商品(代購或自創)，這是比較簡易入門的網路創業作法；只要有人想購買就利用私訊息下單，然後再提供銀行匯款訊息給買家，確認買家匯款後再出貨。但根據我在經營媽媽社團的妹妹表示，目前遇到最大的問題就是，萬一訂單太多、品項太多，一個人的人力可能無法負荷，甚至有電子化的需求，還有需要倉儲的空間和物件的管理。崴爺妹妹特別提醒，想要經營成功有三個重點：拍照技巧、文字能力、千萬不要囤貨。
但，別以為產品上架後就會賣哦~怎麼做「網路行銷」，其實是你接下來要面對的問題！
下次崴爺在專文分享。
(今天的圖片，上幫崴爺產品拍過很多平面廣告的棠寶~~如果想要找她拍平面，可以詢問我ㄟ)
博客來網路書店：https://www.books.com.tw/products/0010820786
完整配方與操作說明：https://www.briancuisine.com/?p=8661
[基本材料]
雞蛋：2顆
鮮奶(或豆漿)：75ml
融化無鹽奶油：50g
刨絲乳酪：80g
速發酵母：6g
鹽：1/4茶匙
黑胡椒：適量
低筋麵粉：125g
[配料切絲]
火腿：100g
綠或黑橄欖：70g
油漬番茄乾：30g
3年前 (2017)回台灣過年期間，那是我第二次見到佳齡( Léa)，地點是她家裡的餐桌上，至於第一次是什麼時候？哈那可就神奇了，怎麼是在她的婚禮上呀！不過我收到的喜帖不是發自是佳齡，而是當時與我在網路廣告代理商共事的男同事，也就是Léa的前男友、現任的先生。我不得不說，會進到廣告公司上班的男男女女，如非奇杷那也就是異人類了！就連奇杷的太太也自然是另一個異次元的奇杷，當時我只知道佳齡是同事留法的同學，不過她會的不只是法文，英文是基本功夫，據說連西班牙文也很厲害，難怪婚前的Léa是走跳東南亞，國際一線女鞋品牌OEM製造商的，超級女秘書。
與佳齡見面前，其實她已經是一名經常幫雜誌或法國文化交流協會等單位，撰寫、研發食譜的作家，但她的菜我在加拿大，都是透過Chez FAMIWY的臉書視吃，終於我們在餐桌上在一次相遇，她一樣是我多年前記憶中，新嫁娘的優雅氣質與婉約美麗，沒想到餐桌上除了懂紅酒、會拉小提琴的先生老同事，孩多了2位古靈精怪的小女孩。幸運的我終於吃到了這私房菜，當時還吃到Léa剛剛才拿到，由義式Biga天然乾酵母所烘焙出爐的麵包。三年之後，她的食譜書終於誕生了，我期待了許久，因為那書裡有她留學法國「吃」的記憶，有她傳承自媽媽手藝的私房菜，有她為了家人天天在廚房裡不尋常的家常，我挑選了自己不會弄砸鍋的「法式鹹蛋糕 | Gâteau Salé」推薦給大家。
這本『飲食宅記 Chez FAMIWY』很有愛，既是法國仕女的優雅也是傳遞自台灣媽媽廚房裡，為小孩、為孫女們烹調出的細細美味，不萊嗯把這本書已有溫度的方式推薦給你們，希望她也能成為你家廚房，為家人端出『愛與吃』的典藏。
食譜出處：(食譜書作者 - 楊佳齡 Léa) - 飲食宅記 Chez FAMIWY
https://www.books.com.tw/products/0010820786
臉書專頁：
https://www.facebook.com/chezfamiwy/
數位 廣告 # 廣告 業#社群媒體# 網路 行銷# 廣告代理商 #媒體 代理商 #公關 公司 我相信數位 廣告 媒體業此時此刻正是時下最火紅的產業到處都可以聽到人們說"我在做 ... ... <看更多>
... 廣告代理商時，被問到這題：「你知道廣代跟媒代的差別在哪嗎？」 當時他非常慌張，只知道媒代的主要業務是#媒體購買（如戶外看板、電視、網路 ... ... <看更多>
網路廣告代理商 在 Re: [問題] 推薦網路廣告代理商- 看板Marketing - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《exla (et si c'est vrai...)》之銘言：
: 一個好的網路廣告代理商除了本身的媒體專業, 也應該作到:
: -每天觀察且調整客戶campaign,如果有任何異常處應該於中午前告知客戶
: -每周提供績效報告,報告的形式以及所包含的metrics應於一開始就跟客戶討論過
: -主動提供市場或競爭品牌相觀新聞分析與建議
: -主動提供使廣告表現更好的改進方式 (測試建議,創意素材調整)
: -任何提供給客戶的文件或data都應該反覆審閱以確保品質
: -定期提供競爭品牌廣告媒體策略觀察分析
: 不論廣告預算大小
: 要有這樣的服務註定要付出一定%的服務費
: 提案時看到不收服務費就應該要小心
: 不收你服務費那他利潤從哪裡來呢?
: 另外為了鼓勵代理商有的公司還會有獎金計畫
: 每年會對代理商進行內部調查
: 滿意度到達幾個百分點就會給代理商一筆額外的獎金
: 我目前的公司還有一個獎勵是讓表現好的窗口參加交換計畫
: 去不同國家的分公司交換兩個月
: 我的窗口就去巴黎住了一個夏天,都在很奇怪的時間寄email給我
: (但這個不是很常見,我也是第一次聽說,只能說我老闆人真好)
: 重點是請記住優質的代理商同時也是需要好客戶的支持喔~
自我介紹先
我原先是網路產業金流公司出身的小小小小咖
後來遇到不少貴人跟不錯的合作夥伴
我想朋友不能合夥這句話是對的，但是合夥之後變朋友現在有很多事情可以做
廢話完畢
台灣的網路環境老實說多個面向來看都跟國外有很大的差異
甚至就技術層面來說落後很多人鄙視的大陸非常多
當然跟整體大環境還有政府政策、企業主心態有很大關連
我的建議是從多個面向來看電子商務
但是提綱挈領的就是
多數人認為網路的進入門檻低、廣告費用較實體廣告低廉
放眼消費眾可以到達全世界
其實隱含的就是競爭對手多、網路廣告專才少、目標客群難以制定
任何網路電子商務第一關卡能否存活、第二關卡能否不被取代
真的成功的屈指可數，能夠讓成功延續甚至更上層樓的可以用奇蹟來形容
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太多這行的碎念或者建議，有興趣的可以另外站內信跟我聊
主要針對這篇討論串
提供幾個小小看法
網路行銷的方式，或者專有名詞，不論是直翻或者業者自行創造的千奇百怪
就我所知道與接觸過的有
1.搜尋引擎行銷(PPC關鍵字廣告、SEO搜尋引擎最佳化)
2.口碑行銷(部落格行銷、論壇行銷、部落客行銷、病毒行銷、粉絲團行銷)
3.集客行銷
4.會員行銷
5.稀少性、硬式行銷
6.互動行銷
7.視頻行銷
8.WEBX.0行銷( 比較大方向，就像遊戲機一樣還分第幾代 )
9.QA行銷(問答留言版、知識+ )
8.BANNER行銷
其餘行銷方式更細項或者異曲同工之妙的網路行銷方式就不列舉了
網路行銷方式那麼多種?
哪一種最有效，這句話的大哉問，曾經我有自信可以回答出來
但是在承接幾個"分潤"以及"多包"的專案後，必須把這句話吞回去
操作過網路行銷的產業，不論是B2B B2C O2O 或者是流行一陣子的B2P
其實找到了一個貌似正確答案
願意進行網路行銷"避免徹底失敗"的關鍵點還是在業主、跟他的員工習習相關
再教育、跟假設驗證法是我現在執行專案的重點
沒有批評任何廣告同業的意思畢竟我自己也想邁向大型整合行銷甚至策展團隊
如果有任何一種廣告方式可以一本萬利，那為何廣告業主自己賺自己經營就好
如同厲害的股海大師，何必浪費時間上電視收會員來一起賺
"搞清楚權利義務，跟合作夥伴的角色定位才是重點"
1.先搞清楚角色定位吧
連合作的對象是誰找他可以協助的事情是什麼都還不清楚
為何要花任何錢做這種賭注?
大部分業主的心態，選擇找專業
"隱含著不想花錢成立行銷部門，或者自己不想要去面對複雜的產業轉型或者很多核心問題
只要把行銷外包之後，專心讓產品力提高或者壓低成本就可以等著領鈔票了!"
唯有業主自身團隊有行銷力才能夠讓廣告刀刀切到消費者心頭肉不是?
當然真的想要先降低成本，但是找尋專業
其實很有想法，也願意規劃自己行銷部門或者方針的業主
如果可以的話，找到不錯的"業務"或者"分析師"，"企劃"快點重金挖腳是我誠心建議
找到對的人，廣告才真的有效，事情才真的能越來越好
那個人不一定是專才，但是得到一個可以"整合"公司現有資訊，規劃可支配預算，
活動事件舉辦，廣告成效評估，替公司草創初期"外包廣告"的把關者是非常划算的
碎念業主心態是我到現在持續進行的事情，所幸好的客戶會永續經營，
至於轉身的還是給予祝福就是了
2.權利義務
這串討論文中多數在探討的是PPC所謂的關鍵字廣告，
就抒發一下個人見解
(其他幾種網路行銷方式有機會或者大家賞臉再分享小小心得)
關鍵字廣告(此篇為光明篇，暗黑有機會在寫):
"競價排序" "興趣比對" "輪播網曝光(指定或者不指定) "再行銷追蹤碼"
評估一連串是否有效益的"成交計數器
以上搭配一位業務 跟一團分析師 大概就是現行的商業模式
廣告可以自行操作但是光看後台可能就死掉一堆腦細胞
在此還是鼓勵大家進行關鍵字廣告當作下網路預算的起手式
因為可以得到很多回饋，如果業主心態正確的話
幾個重點請業主自行想想
I.為什麼願意花錢買網路廣告
II.如同實體店鋪發傳單吸引來客人，下一步該怎麼作客人才會買單
III.要怎麼樣評估實體發傳單員工的績效
IV.發傳單的員工，重要性影響公司存亡度越來越高，這是好事情嗎?
V.這次發傳單的效果完全看不出來，但是真的沒效嗎?
VI.為什麼同樣找同一批人幫我發傳單，連賣的東西都跟對手一樣，為什麼生意差那麼多
上述問題，如果願意仔細思考，跟做延伸問題發想的話，可能很多問題會迎刃而解
並且找到適合自己的解決方案
我就自己設定給業主看的權利義務是這樣
A.廣告商:負責把人帶到店門口，
從開始引導到店門口的過程中發生的所有狀況必須負責紀錄
B.廣告代理商:負責替廣告商跑業務，並且遵守廣告商的遊戲規則，配置一定員工
分析"從開始引導到店門口的過程中發生的所有狀況必須負責紀錄"的數據並且給客戶建議
C.業主:連繫A或者B進行簽約合作(基本上百大客戶才會是A直接用頂尖人才操作....)，
必須要負責最關鍵的店面動線問題、產品力問題、議題話題事件炒作跟規劃、
設定短中長期自行設定可達成的目標、培植專屬自己的行銷團隊
上述是我認為最關鍵的權利義務分配方式
A.B.裡面有關鍵字廣告業內不能說的秘密，但是重點是關鍵要素還是都在C身上
舉例來說，任何火紅的消費性網站八九不離十一定有買關鍵字廣告，
可是你去找任何一間代理商，或者廣告商本身，根本複製不出來一樣的成功模式
廣告商過度渲染自己成效，虛擬實體皆然，只是把引導客戶到店門口
適度給予C建議，個人就認為這是個"合格"的合作夥伴了
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以上很多人可能看不下去，或者心有戚戚焉都好
重點檯面上直接能連繫的代理商
雅虎有分金、銀、銅
GOOGLE就比較少間
與誰合作，就我個人偏好而言，沒空接洽的客戶會直接請他找最大間的就好
不過事實上最大的差異真的不是哪一間代理商
而是遇到哪一個業務或者窗口
能夠真的共心、互利、"甚至有機會跟能力抓來與公司共進退"的
我認為就是可以考慮合作的對象
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後話:
有個小故事是昨天剛發生
才讓潛水這麼久的我打了這篇那麼多廢話的文章
一個曾經負責網站建置很好的客戶
我介紹了不能私接案件的分析師幫他操作關鍵字廣告
因為他很心急的關係分系師不是業務很"喊慢宮威"，即使很多部分例如品質分數優化
我看到報表都很驚訝，但是業主感受不到"渲染的行銷力
在日前接到自稱"台灣資本額最大的XXXX，還有台灣唯一跟FB合作XXXXX"的業務聯繫
並且提供了一份圖文並茂的企劃書，
該客戶其實不是第一次遇到廣告商或者廣告代理商找上門，只是這次真的非常心動
原因是因為對方保證下了一個月十萬的預算可以換來700筆轉單
我聽到的當下非常訝異
因為這根本就是電子商務的完整解決方案
客戶的"消費者"端培養或者維持 網站的動線調整結構優化
這本來要走很久才能上軌道的問題，一夕之間就可以迎刃而解
好奇下詢問是哪一間廣告代理商
不就是我有在規畫整合行銷的某百貨業者配合的廣告代理商!!!
可是我的客戶下的預算不知道是幾倍也沒有這種成效
我半開玩笑的說，請他一定要跟對方簽約，我把我操作的客戶都送他，
然後也要開店請他來幫我操盤網路營銷
然後仔細詢問後才發現
"競價排序" "興趣比對" "輪播網曝光(指定或者不指定) "再行銷追蹤碼"
原來比我想像中利害那麼多
發傳單盡然可以決定一間公司的生死而不是雇用他的老闆
在幾個玩笑開一開跟討論對方說帖中的盲點中，
我的美麗網站客戶放棄了這一本萬利的機會
決定聽我的話苦命的培養自己與員工的行銷知覺
如果真的有此等神人我豈不是害人不淺XD
但是最後重申一次
我還是堅決認為行銷手法也好手段也好都不是萬靈丹
即使有那麼一兩次一本萬利都有可能時期他特殊原因造成
業主心態、跟能不能持續遵循網路安全守則PDCA，才會是電子商務
"避免一敗塗地"的圭臬
謝謝看完的人願意撥冗看我發牢騷
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 1.34.142.119
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