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關於「稟賦效應」🉐

在要閉關斷捨離的前陣子，誤打誤撞從YOUTUBE那邊看到愛不等於佔有慾而談到的「稟賦效應」覺得很有趣

「稟賦效應」
形容當一個人擁有某項物品或資產的時候，他對該物品或資產的價值評估要大於沒有擁有這項物品或資產的時候。 這一現象常常用於行為經濟學的分析中，並與損失厭惡的理論相聯繫。

這效應特別適合那時候在斷、捨、離衣櫃的我
捨不得丟的時候就想著：「它在櫥窗的話我會想買嗎？」
一直在想像如果它不是我的...哈哈哈哈🤣
我覺得跟近藤麻理惠怦然心動整理術的那個怦然💫
有異曲同工之妙
都在與其道別的時候像一盞明燈，不會捨不得或掉進回憶黑洞
（回憶黑洞：翻小時候的東西最容易，整理到後來根本只在看？）
（看獎狀、看卡片，最黑洞的地方是照片）
（看來看去根本忘記在整理房間 哈哈哈哈）

神奇的事最近讀「快思慢想」中也看到這樣的理論
作者Daniel Kahneman 做了一個實驗：
請了兩組大學生Ａ組 / Ｂ組
送了價值6元的馬克杯給Ａ組們
之後便詢問A組願意以多少價格賣掉
而沒有收到馬克杯的B組又願意以多少錢收購

神奇的是Ａ組人們平均只願意以5.2美元的價格賣出
而沒有收到馬克杯的B組只願意以2.5美元收購

由實驗可以知道，擁有物品後，人會避免損失
加上覺得：這價格本身有6塊這麼多呢
而未收到過物品的人反而就認為6塊也沒什麼

這樣的行銷常見在我們生活中，像是：

-星巴克將顧客名字寫在杯子上，增加客戶對該商品的擁有感：「這是我的咖啡」🥰
當顧客這樣思考後他對這杯咖啡的價值也會高估，使回頭率增加

或者

-集點卡總是先蓋了1、2點⭕️⭕️
明明有10格為什麼平白無故送客戶2格，又為什麼不直接印8格就好呢?
這也與稟賦效應有關，讓顧客認為已經擁有兩點
就會不想浪費這2點的價值於而不知不覺地走進店裡集滿10點

還有常見的「不滿意！包退貨！」
-商家提供「7天內可退貨」的鑑賞期承諾。結果發現，只要沒什麼大問題大部分人都不會退
因為無論消費者一開始認為產品的價值是多少，只要把它帶回家，產品在消費者心中的價值就會上升📈

「稟賦效應」的典型表現是當你擁有某樣東西時，你會覺得它很重要，害怕失去。
從感情裡也能看到：有人堅守一段糟糕的愛情，因為已經投入了太多的時間及金錢、賭徒不贏回來誓不收手。當物品限量時「稟賦效應」更會加劇。

人心是不是真的很有趣🥸
越是知道腦袋和心裡的運作，越能找出平衡、找出自己想要生活的樣子
無論整理衣櫃也好、思緒也好、情感也罷
懂的自己，越能「捨得那些捨不得」
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#LilliDearDiary #稟賦效應

【#愛情冷知識 - 高估大家智商會令戀人快樂指數急升！】

明明男朋友啲兄弟都覺得佢好豬兜，但喺你眼中佢就好醒目，好似識好多嘢咁？！原來情人眼裡出西施係真，因為外國有研究證實原來我哋習慣高估另一半智商，但其實對方並無大家想像中咁醒！而且當你愈覺得對方聰明，你哋相處就會愈幸福，大家仲唔快啲狗衝讚下另一半「好犀利呀」！
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外國西澳大學同華沙大學喺上年進行咗個實驗，請咗218對一齊最少6年以上、夠晒了解大家嘅情侶，負責根據日常生活評估另一半嘅智商，之後再進行測試檢定兩人真實智商。結果發現原來近9成人都會高估戀人智商，仲要唔只少少，平均會高估成7分，而女朋友有呢個錯覺嘅機率又比男朋友多... 總之原來大家一直搞錯咗，以為對方係天才，其實你哋痴癡呆呆坐埋一枱...em個現實好殘忍.....
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而研究人員就解釋話呢個現象其實係「稟賦效應」搞鬼，可以簡單理解為當人擁有一樣嘢，對嗰樣嘢嘅評估價值會比無嗰陣高好多。即使人哋攞一樣價值嘅嘢同你換你都會say no，因為總係覺得自己個樣好啲，咁就可以解釋點解我哋會覺得對方咁醒目，而實際上唔係！不過專家都叫大家放心，因為呢種錯覺同戀人嘅快樂指數係成正比，你愈當錯佢醒目仔，你哋就愈幸福，無知果然係最快樂，嗚嗚～
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睇到呢度你心諗：死啦，但我平時都覺得佢低低地，即係佢實際上仲...我都講唔到落去了... 不過最少可以肯定另一半讚你聰明唔係豬噏，因為喺佢心目中你同霍金真係差唔多lv，都係BB最好！
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你是不是經常有一種感覺，人生陷於一種無限輪迴﹖越是不想發生的事，越是一而再﹑再而三地發生｡有沒有什麼方式，可以避免這種情形周而復始？這星期三（5月20日）晚上9點直播，我們來談這個主題：｢走出命運無限迴圈的10個突破點｣｡
　
首先，這個｢命運無限迴圈｣的情形到處都看得到，像是在工作上，很想找個高薪的工作，但是不知怎麼著，找來找去都是遇到不想加薪的老闆；或是老是跟主管處不來，但是不知怎麼著，盡是遇到無法相處的主管；或是在愛情上，老是遇人不淑，總是遇見渣男；或是每次回家，想跟父母和解，卻是兩句話就槓起來；或是一輩子都在減肥，卻是不斷復胖…
　
問題到底出在哪裡﹖
　
其實是習慣使然｡
　
我們每個人都活在一種模式裡，日積月累，成了不自覺的習慣，下意識地就反應出來，久了便養成個性，而個性決定命運｡這就是我們為什麼有一種命運不斷輪迴的感覺，可怕的是還複製了父母的命運，因為多數人都不想活得像父母那樣｡所以如果能夠培養出一種能力去察覺這個習慣，系統性地解決它，也許我們的命運可以改寫，活出自己想要的樣子｡
　
首先來談｢習慣｣這件事｡之所以會不滿意人生，是因為藏污納垢了很多壞習慣｡可是習慣會養成，是花了時間與力氣，而且它可以規避一些我們不想要的情況；一旦打破它，就會帶來痛苦｡因此改變習慣，千萬不能硬碰硬，也不能端靠意志力｡我們都心裡清楚，意志力是薄弱的，為此請謹記兩個原則：
　
1.不是打破舊習慣，而是建立新習慣
　
2.重要的不是習慣本身，而是目標
　
比如說你想改變上班遲到的習慣，不能再晚起，可是這很困難呀！於是你去找晚起的原因，發現原來是晚上滑手機常滑過了睡覺時間｡所以你要改掉的不是晚起的舊習慣，而是要建立新習慣：早睡｡睡不夠卻要早起，是痛苦的事；早睡可以多睡，沒有損失，就容易多了｡
　
再來，早睡早起是為了準時上班，可是準時上班有什麼好處﹖沒有找到一個強而有力的動機，這件事很難持久｡假使準時上班讓老闆對你的印象轉好，明年有機會升遷或加薪，你就調整認知框架，把早起的目標設為升遷或加薪，就比準時上班的動機強烈多了｡而且從準時上班這件小事開始，很多壞習慣就會逐漸改掉，工作的命運也將出現轉機｡
　
這是心理學說的｢破窗效應｣｡當一面窗戶破了，整棟大樓的窗戶都會跟著一一破了；當有一面窗戶補了，整棟大樓的窗戶也會跟著補好｡人生被毀掉，通常不是大事造成的，而是一些小事破壞的結果｡想要改變命運，從壞習慣改起吧！
　
接著，我會教你兩個成功法則，一個是吸引力法則，你關注什麼，就把什麼吸引進生活裡；另一個是排斥法則，負能量的吸引力法則｡怎麼做﹖兵分兩路，第一是透過好習慣，將正能量吸引進生活裡，第二是將壞習慣從生活排斥出去｡並且教你投射法則，改變你看自己的方式，讓你覺得自己值得一切的好運｡
　
命運不斷無限迴圈，還有思考上的盲點所致｡像是沈沒成本偏誤﹑確認偏誤﹑結果偏誤﹑討喜偏誤﹑稟賦效應等｡這些盲點會造成決策的錯誤，諾貝爾經濟獎得主丹尼爾康納曼是一名心理學家，在他的暢銷書｢快思慢想｣有精闢的說明｡為什麼你會減肥不成功﹑無法養成運動習慣，或是跟家人相處不來﹑找工作不順利等，跟思考是有關係的｡
　
這次星期三（5月20日）晚上9點直播，特別歡迎以下5種朋友收看：
１． 想要改變自己的人
２． 想要改變人生的人
３． 想要改變人際關係的人
４． 想要養成好習慣的人
５． 想要命運從此改觀的人
　
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想更上一層樓嗎？想擺脫受薪階級的困境嗎？想為自己加薪至少50%以上嗎？
　
現在，洪老師把理論加上實務，整理出一套獨步台灣的系統方法論，開了一堂課：｢教你強大，Be A Star｣，教你拆解做斜槓的三個大秘密，是你一生帶得走的能力：
　
▲秘密1：確定你的個人經營方向
▲秘密2：建立你的個人商業模式
▲秘密3：打造你的個人變現能力
　
即使你現在還不打算做斜槓，都必須及早把這三個秘密學起來，記得，人生無常！職場無情！
【教你強大 Be A Star】課程資訊：https://lihi.cc/S54pS
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