這是我最近觀看的影集,《老舊汽旅大翻新》(Motel Makeover, 2021),非常舒壓,也獲益良多。
《老舊汽旅大翻新》是部實境秀,通常這樣的影集,不是我平常會特別有興趣的選擇,不過有一天,只想看部不用大腦且歡樂亮眼的節目,就點入一個充滿粉紅色的歡樂劇照。結果,看完之後,深受兩位創業者所感動。
#疫情時代的不可能任務
與其他建物翻修的影集不一樣,這不是部觀看翻修前與翻修後的比較,而是學習兩位創業者在面對困難時的精神、克服困境的變通、還有合作的互信、尊重與感謝。
這場老屋翻修,比起其他建物重建還困難一些,因為2020年是疫情最嚴重的一年,她們必須在疫情剛開始的幾個月,克服時間與預算壓力,以及因為疫情所帶來的各項不便,才能迎接竣工且開幕。
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#休倫湖畔的SaubalBeach
April Brown 與 Sarah Sklash 都是加拿大人,也是對好友,在2016年,辭掉工作一起進入從未涉入的新行業——建物改裝與旅館經營。兩人成立品牌,創立 The June 旅館,成為網紅自拍與情侶度假的熱門選項。2020年,因為過去成功的經驗,她們決定再購買一幢位於休倫湖邊的汽車旅館,重新整修這幢四十年從未整理老舊汽旅,創造另一個 The June。於是,她們將這場重建,稱為 junify。
2020年初,兩人興沖沖喜孜孜地貸款買下加拿大休倫湖東岸的騎士汽車旅館。休倫湖是全球第四大湖,位於加拿大與美國邊界,是安大略省的五大湖之一。Brown 與 Sklash 所買下的旅館,大約在北緯44度多(台北是25度)。
位在休倫湖東岸的 Sauble Beach,是加拿大第二長的淡水沙灘,也是加拿大人的夏日度假勝地,在無際的湖邊有著美麗的沙灘和炎艷的太陽。不過,雖然 Sauble Beach 有若南歐的美麗沙灘,一年卻只開放半年,另外半年則籠罩在嚴寒與白雪。
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#裝修的艱難
面對一個老舊的旅館,髒亂霉味、管線問題、陳舊的家具、過時的裝潢、破裂的地板等等,都需要一一修補。不光是整理與重建,Brown 與 Sklash 同時要進行試驗、設計、裝潢。這個旅館總共有一個餐廳、一個游泳池、24個房間、一套三房兩廳的工作室、以及一個獨立挑高的接待區與販賣區。
不過,她們只有不到六個月的時間,也僅有加拿大幣六十萬,大約合台幣一千三百萬。時間極為緊湊,預算也相當拮据。想想,在台灣一個三房兩廳的裝潢預算,假設大約一百五十萬,一千三百萬要完成上述的旅館整修,其艱鉅的困難度,應該不難理解。
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#創業合作者的精神
在遇到這麼多外來的艱難與變卦,創業者 Brown 與 Sklash 承受無比的壓力,不過,兩人卻沒有反目成仇,也沒有困在僵局,而是與 The June 的飯店經理(她們最信任的員工),一起腦力激盪與熱烈討論,再分工合作、各司其職,合力將這個如同極限遊戲的飯店改造完成,不僅如期完工,且順利營業。
整部影集最精華之處,是兩位創業者在極端壓力之下的創業精神與合作態度——
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#誠實說出內心感受接受第三方意見
#尊重信任接受建議與感謝彼此
#目標一致不拘小節與著重大局
#嘗試錯誤接受失敗與即時改正
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#擁抱失敗與感謝彼此
《老舊汽旅大翻新》最讓人欣賞之處,就是 Brown 與 Sklash 的合作態度與創業精神,兩人總是帶著微笑、大口喝酒、相互調侃、也開懷大笑。她們不只做夢畫圖,也挽起袖子、親自參與工程。
如果你正在創業,或是有合作夥伴,卻還沒調和出一套合作的套路模式,不如就來看看這部《#老舊汽旅大翻修》吧。全文連結在留言處。
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#MotelMakover2021
#Netflix
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過119的網紅前男友!前女友?,也在其Youtube影片中提到,10多年前 台灣motel興盛的年代 前女友曾經發下宏願要體驗全台灣的汽車旅館 甚至成為專門研究摩鐵的部落客 雖然最後因為本人的怠惰 心願並沒有實現 但現在做了podcast 還是可以完整呈現前女友對於摩鐵的熱情 覺得非常滿足啊! 如果你對摩鐵也有很多激情的故事 可能會被這集勾起很多回憶 [備註:...
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好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾:每次叫小孩子吃青菜他都不吃?每次提案給老闆的企劃都被退件?每次跟客戶推銷新產品都被婉拒?到底是為什麼,我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難?問題出在於人類的本性,你愈是推得用力,對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力,而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿.博格(Jonah Berger),他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙,並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。
他提出了「催化劑」(Catalyst,同為英文書名)的概念,認為我們要促進任何人做出改變時,不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫,那只會得到反效果。反而要轉換念頭,思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變,然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙,讓改變更好發生。
這本書提供了五個方法,分別是減少抗拒(Reactance)、減輕敝帚自珍現象(Endowment)、縮減距離(Distance)、降低不確定性(Uncertainty)、提出佐證(Corroborating Evidence),五個英文字首合在一起就是「減少」(REDUCE)的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力,讓人轉換心態,最後促成行動的方法。
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1.#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗,當我們被逼迫改變的時候,會在內心產生一種抗拒的心理。例如,每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己,這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒,反其道而行,用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。
我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高,政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人,結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克.沃夫(Chuck Wolfe)的頭上,他出了一個奇招。
他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」,指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論,這些事實包含:菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動,透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功,在活動推廣期間,青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟,要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸,不如讓他們「自己決定」該怎麼做。
如同研究指出,人需要自由與自主權,感到掌控感,而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以,例如你要叫小孩子吃菜時,不要說:「給我吃這個!」而要改說:「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔?」提案給老闆的時候也不要只有一個選項,而是列出兩到三個選項,搭配優劣比較給他選擇,
2.#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度,我們往往會覺得多一事不如少一事,不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長,那些事物在我們心中的價值就越高,例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變,也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變,損失的只會更多」,凸顯出不改變的缺點,藉此破除敝帚自珍的效應。
最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式,但數據說明了大部分公投會以失敗收場,要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後,由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口,社會上普遍不被看好這個提議,續留歐盟的預估勝率一度達到八成。
要解釋現況顯得容易得多,人們有守舊、不願嘗試新事物的心理,留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是,脫歐派出了一個奇招,他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」,巧妙替整個辯論重新定調,提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份,離開並不危險,反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡,英國人用自己的選票脫離了歐盟。
因此,為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項,就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」,或者是川普的「讓美國再次偉大」,都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資,否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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3.#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種:「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區,我們就聽得進去。但是,如果落在拒絕區,我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊,人們接受和拒絕之間的距離」,找出彼此共通點,讓事情有轉圜的餘地。
作者舉2008年美國加州的「八號提案:禁止州內同性戀結婚」為例,起初正反兩方的距離很遙遠,意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講,都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方,而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後,他們終於找到滿意的對話腳本,稱為「深度遊說」。
不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理,深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者,他拜訪了反對者古斯塔夫,對方開頭就說:「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼,不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆:「我生下來就是同性戀,這是天生的,而非一種選擇。」
接著維吉妮亞談到她對另一半的愛,並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡,願意為她做一切的事情,他接著坦承:「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來,愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感,在找到共通點、建立深層連結後,她最後才聊法律如何保障婚姻,給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。
最後,古斯塔夫改變了立場,他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散,最後改變美國人對同性戀的態度。
我們可以發現,「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境,不要求對方想像「當別人」的感覺,而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張,而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發,而不是從爭議點,對方轉向的可能性會比較高,還可能拉著別人一起改變。
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4.#降低不確定性
當我們要做出一個改變,通常會伴隨著不確定性,我們會懷疑改變之後真的比較好嗎?當我們內心產生猶豫,就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫,讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原,然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」,消除人們內心的猶豫。
時光倒轉到1998年,當時網路購物還不盛行,但是有遠見的尼克.史文莫恩(Nick Swinmurn)已經有了用「網路電商賣鞋」的點子,他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單,生意奇慘無比,後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」,與其買了才知道合不合腳,不如開車去賣場購物比較實際。
面臨資金即將燒盡之際,他們腦力激盪出了一個方法:「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源,這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是,業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子,留下合腳的,退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣,不用替試穿的機會付費,購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙:不確定性。對了,這家公司後來改名叫做 Zappos。
我們內心對改變和新方案的不確定性,總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事,還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性,將有助於人們接納改變。
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5.#提供佐證
有時候要促成一個改變,還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑,別人願意採取某個改變的理由,跟我自己會不會喜歡有關係嗎?所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」,利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。
澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」,他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音,A組單純聽喜劇,沒有其他的音效;B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來,如果聽見別人也在笑,人們就更容易發笑。那麼,這個「別人」是誰會有影響嗎?
研究人員做了第二種實驗,這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知,待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知,發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現,A組一樣笑得很開心,但是B組以為發出笑聲的人是非我族類,笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。
所以,無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法,我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像,他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證,來克服和轉換原本的問題。
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【後記:任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書,後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍,從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素,並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變,不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們,並且自己「主動出擊」,成為減少阻力的「催化劑」。
另外值得一提的是,這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價,因此我也入手了那本書,很期待接下來的閱讀體驗,之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍,還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)博士的《影響力》,他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」,這本經典也非常值得一讀。
讀了許多這類型的書籍,我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結,這句話是這麼說的:「神啊,請賜我寧靜,去接受我無法改變的事;請賜我勇氣,去改變我能改變的事;請賜我智慧,以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界,我們唯一能改變的只有自己。
因此,我們必須懂得分辨這兩種差異,把心力放在你能改變的事情上,成為催化劑去減少阻礙,外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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【高敏感兒的幻想世界】
從隔離生活出關已經好幾天了,我很積極地在醞釀第一篇創傷文,但是卻完全高估了我自己的能耐。自從英國封城以來,我已經過了一年半與世隔絕的生活,再加上在集中檢驗所只有我一個人跟海浪的聲音,一被放出來進入市區真的是遭受極大衝擊!
自主管理期間的旅館,在市中心的鬧區。繩繩繩的機車聲和轟轟轟的汽車聲整天響個不停,建築物裡的冰冷強風和室外的悶熱黏膩輪流交替,路上來來往往的人群各種顏色的招牌還有閃爍跳動的螢幕佔滿我所有的視線。
不行了,這個環境對高敏感人真的過度刺激。我每天只是出門覓個食,或者是在房間裡聽一個早上的引擎聲,我就必須倒在床上昏睡一陣,補充消耗掉的精力,也完全沒有辦法專心思考。所以我決定暫緩,等我週二換到一個比較沈穩的環境之後,再來好好開始重要的序章。
今天來聊點輕鬆的,說說蕃茄的奇人軼事好了。
這個小孩從很小就對於手足很執著。但是說也奇怪,雖然他始終明白小孩是爸爸媽媽「製造」出來的,但是他也並沒有跟我們討的意思。他就直接在生活中指定他的弟弟妹妹。
記得大約是蕃茄兩歲半左右吧,有一天我下班回家,看到他跟一包12捲裝的廁所滾筒衛生紙還有一盒抽取式衛生紙在地板上聊天。
「媽媽,這個是妹妹。」蕃茄指了指滾筒衛生紙,然後又指了指抽取式衛生紙:「這個是弟弟。」
好吧,你開心就好。
蕃茄對弟弟的熱情很快就消融了,但是跟妹妹卻發展出深厚的情感。他慷慨地讓出他睡覺不離身的小枕頭,讓妹妹躺在上面,還小心翼翼地蓋上一條小毯子。不只如此,他還很親暱地要帶著妹妹去公園玩。
我硬是把「這是一包12捲裝的廁所紙耶」這句話吞回去,看著蕃茄一臉幸福地抱著超過他身高一半的白色大正方體,小心地說:「可是,你不覺得妹妹有點太大嗎?」
完全不成問題。
蕃茄很開心地抱著妹妹去公園,帶著妹妹爬上樓梯,然後「咻」地讓妹妹先溜下來,然後他再跟著溜到底,把妹妹抱起來,再繼續去溜。我刻意不去注意其他在公園的家長有沒有在看。到底,為什麼,你不選一個布偶當妹妹呢?
原本想說就是個一時興起的小遊戲,結果蕃茄完全投入其中,吃飯的時候妹妹要坐旁邊,還自己幫他做了一道木頭蔬食料理。洗澡的時候要妹妹在門口等,睡覺的時候要妹妹睡在床尾。一個月,兩個月,三個月,很多個月過去了。
「到底什麼時候才可以把妹妹拿來用啊?」傑克問我。
「我看就算了吧,你現在要拿來用,我也覺得怪怪的啊⋯⋯。」我說。
廁所衛生紙的問題,我們最後趁蕃茄不注意的時候,偷渡一包新的進來,並且迅速拆封放在廁所的高處,以免被他看到以後又變成新的妹妹。而原本的妹妹在我們家住了一年,最後決定搬到英國的時候,好說歹說才說服蕃茄妹妹沒有辦法帶上飛機,必須要留在日本。
原本以為「妹妹傳奇」就這樣落幕。搬到新家以後,蕃茄居然看上臨走前在日本大創買來應急的一大一小兩個網狀洗衣籃。
「我有兩個妹妹!!」蕃茄一手挽著一個洗衣籃,笑咪咪地說。
於是又開始了,吃飯的時候左邊右邊各坐一個妹妹,桌上擺了兩盤精心準備的木頭蔬菜。蕃茄吃個兩口,就餵妹妹們吃個兩口。
雖然妹妹有兩個,蕃茄還是對最小的妹妹情有獨鍾,堅持要帶著一起去公園,結果差點被外面刮的大風給吹走。我看著蕃茄左拉右扯,拼命違抗強風保護半飛在空中的妹妹的身影。到底,為什麼,你不選一個布偶當妹妹呢?
大妹洗衣籃比較不堅固,用了一年以後就壞了,只好淘汰。在那之後蕃茄似乎也沒再提起妹妹的事。
今天下午,傑克突然傳來一張照片。
「喔喔,在畫圖啊?好像畫了不少張,在畫什麼?」我問。
「在幫妹妹畫臉。」傑克大笑。
傑克陸陸續續又傳來幾張照片,有開心的妹妹臉、畫圖的妹妹臉、吃東西的妹妹臉、掉牙的妹妹臉⋯⋯。
「這張超讚的,你看猜不猜得出來是什麼?」傑克傳來最後一張臉。
「恩,是收到卡片以後在讀嗎?」我說。
「是啊,回憶起過去跟姊姊的種種。」傑克說。
我看著妹妹旁邊延伸出去的泡泡雲,恍然大悟,裡面兩個長方形的網格,是姊姊跟妹妹洗衣籃吧。看懂的那一刻,突然覺得有點感動,原來對蕃茄而言,姊姊不是「死掉了」,只是去了不同的地方,沒有跟我們住在一起而已。
看著照片裡拿著筷子叉子,準備開口大吃的妹妹,突然很慶幸在當年,沒有介入蕃茄的遊戲,要他把廁所衛生紙還給我們。那段時間的不便和妥協,現在變成了這麼美麗的圖畫和生動的角色了。
洗衣籃妹妹,歡迎你再陪我們久一點唷❤️
(可以到留言處看妹妹本尊XD)
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前女友曾經發下宏願要體驗全台灣的汽車旅館
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還是可以完整呈現前女友對於摩鐵的熱情
覺得非常滿足啊!
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[備註:前男友節目中講到按摩棒是始於婦科治療電影是 歇斯底里/震動性世紀]
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這次到摩鐵讓我有想家的感覺
摩鐵KTV超過12點的麥克風自動斷電
小時候超過12點,我家也會關網路跟燈
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“A Room A World“ “一個房間 一個世界“
真的還滿能代表激點汽車旅館的房型風格
雖然我們去的房型還並不多
這次是第三間囉!
激點汽車旅館也是有會員卡的
之前有的會員卡是舊款的
趁著這次的機會加300元換成新的卡片了
G2白金卡會在日後再為大家做介紹囉!
這次我們休息的房型是210-紅磨坊
是裡面最便宜的房型唷
有了G2白金卡還可以再折100元
車庫和車道還滿大的滿好停車的
我們沒用什麼技巧就停好囉!
房門口還有一台情趣用品機
這裡換好托鞋就可以上樓了
這裡很貼心的提供灰粉二色托鞋呢!!
一進門就感受到大紅的氣氛
果然是“紅“磨坊
這二張電影海報大家應該還有印象吧!
mini吧
很難得的有二碗泡麵唷
反而沒什麼餅乾
這個房型真的還滿小的
所以站在門口就可以看到房間各個角落
整個配色都是紅色
我真的超愛床上方那個布簾
真的有一種歐洲貴族的風格
床頭正後方就是浴缸
床的正對方就是電視
還有一個很大很大的愛心
轉換燈光氣氛這個愛心還可以一閃一閃唷!!
床旁邊的貴妃椅
結果被我們拿來當作吃早餐的椅子…呵!!
床頭燈好歐洲喔!
難怪這麼多人喜愛蕾絲燈罩
床旁邊有放一個保險套組…
一個杜蕾絲、一個Honey Time、一個潤滑凝膠
接下來就是介紹浴室囉!
浴室的配色就不是紅通通的樣子
浴室的備品比較簡單
都是袋裝
非常舒適的按摩浴缸
二個人躺真的很不錯
另一個讚賞的地方是電視就在躺的正前方
搖控就在手摸的到的地方
這一點就是非常的人性化呀
這裡的廁所有門耶!
不過門竟然是透明的?
怕是香氣外漏嗎?
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激點情境汽車旅館。210紅磨坊
地址:桃園縣蘆竹鄉南福街168號
電話:03-2221168
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