【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。
長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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沒專長沒朋友沒方向怎麼辦 在 [問題] 24男無專長人生規劃請益- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小弟 今年24 高雄人
無特別專長
公立高職畢業商科
有上學店 因為太貴加家庭不好
最後選擇不唸
想說以後需要再唸在職或夜間
畢竟畢業背4 50萬學貸吃不消
家裡以前算好過但從我出生後家庭劇變
可能變有點所謂低端人口
單親加隔代教養 還有很多雜事
國高中曾經很痛恨過
很怨天尤人出生在這種家庭
但長大懂事 慢慢覺得
比上不足，比下有餘
至少我要的東西基本上都有
加上因為阿嬤努力教導
自己也把家裡壞榜樣長輩當借鏡
所以也比較會想 早熟 價值觀想法自認還可以
算會察言觀色 求證事實那種
沒去過什麼直銷多元投資詐騙飯局
也不是什麼x粉 會跟風那種人
不然這種家庭真的10個9個都89
以前也常常給人家有做業務感覺
可能外表或談吐（可能愛嘴砲
但沒接觸也沒做過相關工作
臉皮也很薄致命傷
做過餐飲 門市 賣場服務業
當兵前幫親戚做傳產
退伍後都服務業
講難聽點就都是免洗職業
叫一個大學高中畢業的來有心都會
我知道各行都有突出人士
可以升遷往上爬
但總覺得不踏實不是我想要的
本身不菸不酒無壞習慣
朋友也簡單 就以一些前同學
算各領域發展的都有
雖然小弟魯但大家從小長大
還是常常會交流聚會
也覺得小弟能力不只這樣 要我加油
有時候聚會也會有點自卑哈哈
前陣子想換工作
發現連基本服務業
不知道是否因為學歷沒大學
連找服務業也不太順利
又開始懷疑沒唸大學到底對不對
我知道講文憑沒用
但好像那一張還是比我這種好
可是認真看很多同學唸私立真的都去玩的
面試過無勞健保就算了（高雄日常
還有未滿15天離職不給薪
未滿一個月半薪 那時候真的傻眼爆
只是覺得勞健保感覺是最基本
（這邊順便想問這種違法資方
錄音舉證會成功嗎？）
不是說不能吃苦
之前幫親戚做過菜市場
早4-5晚6家常便飯 擺攤收攤補貨
每天不同市場 過的很充實
所以自認抗壓還可以
然後更別說有相關技術的或學徒
完全沒被通知過面試
深深發覺有一技之長可能沒什麼
但沒有的話完全不行
想學工或專長
但市區服務業偏多
師傅感覺都留一手
不然就是他們以前這樣辛苦來的
請學徒只是來分擔工作量
可能要菸酒檳榔伺候
主要就是沒認識的跟管道
因為沒不良嗜好
所以還是有存小錢
想花點時間學專長
不知道職訓局是否是好選擇
認真想做有專長可能錢不多
但是至少有在學一個東西
一個專長這樣
也不怕之後找工作不好找
認真受夠 沒專長換服務業不安感
對工 或吃 的再考慮
焊接cnc 或西餐烘焙有興趣
Cnc爬文有滅火
主要真的怕一旦學又不是想要的
但又24感覺人生黃金起步期已經被我浪費掉了
可是一怕又沒嘗試更糟
所以來這邊求各大大
嘴我罵我或提供你們經歷
想法意見給我參考都可以
拜託各位大大了 謝謝
補充：不考慮國軍
原因可能就不方便說了抱歉
然後小弟想法多想得遠
但唸書不擅長
所以國考也不在選項
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Sent from JPTT on my iPhone
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.13.35.179 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1560753491.A.ABF.html
※ 編輯: ro840324 (101.13.35.179 臺灣), 06/17/2019 14:39:49
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