關於 歐洲四家最頂尖的商學院 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

全球百大院校—荷蘭有七間

話說最新嘅2022《泰晤士高等教育》世界排名中，全球「百大」院校入邊，荷蘭就有7間。

7間係咩概念呢，首先荷蘭係有一共13間「研究型大學*」，當中7間係全球「百大」，換句話說，荷蘭有超過一半嘅研究型大學都係非常高質素！

除此之外，筆者特登望吓其他國家有幾多間「百大」。美國一如以往壟斷排名，一共有38間「百大」，不過香港人熱門留學地點入面，英國有11間、澳洲有6間、加拿大有5間。相比之下，荷蘭一個人口只有1700萬人嘅西歐「小國」，居然有7間「百大」，其實都幾厲害。

今日就同大家講一講，呢七間荷蘭大學到底係咩來頭。

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Wageningen University & Research
瓦赫寧恩大學
全球排名53
1876年創校
世界頂尖的農業食品研究大學（多次世界第一）
最拿手嘅，就當然係所有調理農務相關嘅科目啦

University of Amsterdam
阿姆斯特丹大學
全球排名65
1632年創校
出產6位諾貝爾獎獲得者同5位荷蘭首相
拿手科目：
Psychology / Social Sciences / Law / Arts & Humanity / Communication & Media Studies/ Dentistry/ Business / Finance
等等

Utrecht University
烏得勒支大學
全球排名69
1636 年創校
出產12位諾貝爾得獎者
拿手科目：
Social Sciences / Psychology / Life Sciences / Law / Arts & Humanity
等等

Leiden University
萊頓大學
全球排名71
1575年創校
荷蘭第一間亦係最古老嘅大學，真·歐洲老牌學府
荷蘭皇室成員同貴族後裔就學嘅首選
曾經同英國牛津大學齊名
出產左16個諾貝爾獎得獎者同九位荷蘭首相（包括現任首相 Mark Rutte）
愛因斯坦曾經喺Leiden 教書
邱吉爾亦係Leiden嘅榮譽院士
拿手科目:
Law / Medicine / Science / Astronomy
等等

Erasmus University Rotterdam
鹿特丹伊拉斯姆斯大學
全球排名 72
1913 年創校
管理學院（RSM)係歐洲最頂尖嘅商學院之一
出產咗第一位諾貝爾經濟學獎得獎者 Jan Tinbergen
拿手科目：
Business / Economics / Law / Medicine
等等

Delft University of Technology
代爾夫特理工大學
全球排名75
1842年創校
前身為荷蘭王國皇家學院, 堪稱「歐洲麻省理工」
拿手科目，當然就係所有理工科啦

University of Groningen
格羅寧根大學
全球排名80
1614創校
出產咗四位諾貝爾得獎者

又：荷蘭四大國立大學: UvA, Leiden, Utrecht, Groningen

又二：好快望一望其他歐洲發達國家各有幾多間「百大」：德國有7間，瑞士有3間，法國有2間，丹麥有1間。

又三：排名依家嘢呢，你懂的⋯

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#令人心動的偏誤 #怦然心動讓你腦波變弱
#談判即是決策 #理性感性都要兼顧
　
　出身於知名大學的企業管理學生，本身就具有很強的條件，與他們的雇主談判個人職場事業及個人福利相關的議題。這些學生都很聰明，受過良好訓練，也都能受到那些最好的公司或機構欣賞。因此，他們理論上都應該很容易談成好的工作配套。
　
　但如果是這樣的話，為什麼會有那麼多企業管理的畢業生，在找到第一個工作之後不久就又要換工作？
　
一個很重要的原因是，他們受到了「#令人心動的偏誤」影響。更明確一點來說，他們太過於注意對方所提條件的「生動性」，卻忽略了那些可以對他們的自我滿足造成更大影響的部分。其實對許多甚至可稱為談判老手的人來說，這些也都是容易落入的陷阱。
　
　哈佛商學院的企業管理研究所學生，經常在史潘格勒學生中心（Spangler）打發時間。當各公司招募季節來臨時，史潘格勒學生中心內最常見的話題，都圍繞著各種工作機會以及招聘面試。下列就是學生在史潘格勒學生中心裡關於不同工作的各種陳述：
　
　●那個公司的醫療福利非常好。
　●那個公司離我出生的地方只有十英哩。
　●我去參訪那個公司的總部，
　　看到那邊的人都很快樂的樣子。
　●公司會定期派我去歐洲出差。
　●公司的起薪是十四萬美元。
　●這個公司的雇員對工作的分派有一定的發言權。
　●辦公室的面積相當寬敞。
　●這是麥肯錫公司（Mckensey）給我開出的條件。
　　（麥肯錫公司為世界知名顧問公司）
　●在那間公司工作，我不需要經常出差。
　
　你認為上述的這些陳述，哪一條會特別吸引人？哪一條會在企業管理學系學生中迅速流傳？哪一條會最讓人羨慕？
　
　我們相信答案應該是高薪（十四萬美元）以及來自於麥肯錫公司的出價（頂尖諮詢公司）。這兩項不但意義清楚而且很容易傳達，也很容易讓別人對其價值做出評斷。
　
　接受到這兩項條件的學生，會注意到同儕眼中所流露出的羨慕之情，將會更加覺得這個訊息重要。當學生之間的話題開始集中在這兩項議題時，其他的部分就都開始變得不重要了。
　
　影響所及所產生的結果是：學生開始只考慮從知名公司接受─以及很快就離棄─高薪工作，因為他們已經過度重視對方出價的生動性，以及能進入知名公司的驕傲，同一時間則看輕了其他可能真正影響到個人職業前途，以及自我滿足的因素，例如辦公室地點，同僚之間的合作關係以及出差的機會（值得注意的是，有些研究結果表明，前述的誤謬對男性的影響大過女性）。
　
　一般來說，令人心動的訊息當然比那些沉悶的訊息（但同樣有價值）更能影響到談判者。
　
　我們現在可以來想像一下，一組公司執行階層主管坐在一起討論如何分配研究發展經費，執行長要求在座的主管都說出自己的意見，結果每個人說的論點，其實都在強調應該撥發給自己部門更多經費。
　
　為什麼會這樣？一部分的原因可能是各部門主管都過於自我，希望極大化自己的利益。然而從一個比較潛藏的層面來說，各部門主管都會對這筆經費有些心動，亦即他們會很自然地去想像如何把這筆經費花在自己的部門，與此同時，他們會忽視比較不那麼令他們心動的可能性（雖然不見得就更沒有價值），也就是其他部門會怎麼樣去運用這筆資金。
　
　同樣的，執行長本人也會受到可能讓他心動的選項影響（例如預期的銷售、成本估算、投資回報），而傾向於看輕其他的重要選項（如完成計畫的時程、實施的複雜性、機會成本）。
　
　你可以怎麼做，以求能在談判中避免過度看重那些讓你心動的訊息？除了要預期一定會有心動偏誤的情況出現以外，以下是兩個你可以用來予以克服的策略：
　
1⃣️ 創造出一個計分機制
　
　我們在第二章介紹了創造出一個計分機制的過程，也解釋了如何運用計分機制，來評估對方的出價以及建構出己方適當的還價。你可以運用計分機制來讓自己專注於己身的真正利益，並藉之來對付心動偏誤。如果你用這個計分機制的結果，來反覆對照審查你在談判中所做的反應與應對策略，你就能在做決定時避免過度受到心動偏誤的影響。
　
　若干年前，我們有一位目前在卡內基梅隆大學（Carnegie Melon University）教談判學的前同事，就在尋求教職時充分地運用了這個方法。他當時把對方所提出的各種條件中，認為對自己有價值的項目列出一個評比計分表，結果列出將近四十個項目，從「這是我太太會喜歡的」（計分占比為百分之五十）到「最靠近的國家公園距離」、「平均降雨量」不一而足。
　
　我們認為他的作法確實過頭了一點。但從另一個角度來說，
　
#如果一個企業管理學生在找工作時，
#計分表上無法列出五到十個可資參考的選項，
#代表他可能真的沒有好好思考
#有關找工作時必須跟對方談的重要議題。
　
　我們的前同事可能在準備他的計分表時浪費了一整個下午，但那位沒做好準備的企業管理學院學生，卻可能會浪費他生命中的一整年。
　
2⃣️ 把訊息跟影響做一個區分
　
　我們在第一章中曾經介紹過把訊息與影響分開的重要性，現在我們來重溫一下這個原則，因為這將有助於你克服心動偏誤。
　
　一位汽車銷售員用《汽車與駕駛》雜誌（Car and Driver）中的可靠性評比分數企圖說服你購買一輛新車，與此同時，他也告訴你，過去曾有另一個人買了同樣的車型，結果因為一些事故而花了很高的修理費用，所以他也企圖說服你應該要買費用很高昂的加長期限汽車保固合約。
　
　雖然這兩個訊息彼此有些矛盾，可是都有可能影響到你，而且都有利於那位推銷員。事實上，幾乎有百分之五十的新車買主都會同時購買（通常都是價格偏高的情況）這種加長期限的保固合約，因此感覺上許多人對前述的那種矛盾（車子很可靠，但又會有高昂維修費用）不很在意，結果就是他們任由那種令人心動的偏誤宰割。
　
　當談判天才面臨困難的抉擇時，他們會自問下列這些重要的問題：
#這個訊息對我而言有價值嗎？
#我從這個訊息中是否有學習到新的東西？
#我是否只是因為對方告訴我這個訊息的特定方式而受到了影響？
　
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　本文節錄自《#哈佛商學院的雙贏談判課》，作者為狄帕克．馬哈特拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，執教多門談判課程，以及，麥斯‧貝澤曼（Max H. Bazerman），哈佛大學甘迺迪學院公共領導中心主任。
　
　本書收錄一般「談判」書籍不太重視，卻和在真實世界中成功談判息息相關的各種主題。這些建議均來自於眾多談判者的經驗，以及多年以來對於談判、策略、決策、心理學、經濟學各方面的系統科學研究。好比：
　
　．如何判別對方是否在說謊？
　．如何說服那些不太願意配合的談判對象，
　　同意你的要求及提議？
　．如果你並無太大的決定權，
　　那麼你應該如何去進行談判？
　．如何擴大思考範圍，
　　藉此掃除談判中難以察覺的盲點？
　．當對方失去理智，甚至陷入憤怒情緒時，
　　你該如何應對？
　
　我們通常以為，「共識」，只要坐上談判桌，理性溝通意向，就可以得到。你有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上？一場談判，往往「非理性因素」與「心理偏誤」才是重點。
　
　該怎麼扭轉乾坤，在不理性的世界裡進行理性談判？兩位哈佛商學院專精談判的知名教授，教你善用「思維習慣」和「談判策略」，在任何談判中，取得雙贏的成果。
　
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🇫🇷 #巴黎大丈夫 🇫🇷 法國留學和英法求職經驗分享

台灣每年到法國留學的學生逐年攀升，2018年已經達到1,250人，我自己是2014年赴法就讀高等商學院國際貿易碩士，當時就是看上法國商校高度國際化，又可以學習新的語言，再加上獲得法國在台協會提供的傅立葉獎學金前往法國的。修完碩士課程後留在法國新創公司實習、工作，後來又拿到英國打工度假簽證轉攻英國職場，直到現在在國外也五年的時間了，常常有人問我法國和英國的生活、職場、求學的狀況，我就透過這篇文章與大家分享我的個人經驗。

🇫🇷 法國高等商學院介紹

一般人想到法國教育，都會想到藝術相關，其實法國商業教育也是非常突出，金融時報2018年歐洲商校排名裡，前一百名入榜學校法國有二十五間，英國有二十二間，法國其中有幾間學校跨了好幾國的校區，法國商學院突破國界的藩籬，廣聘來自世界各地有業界實務經驗的老師授課，全英文的課程吸引了各國學生，當時我上課的班級，我們同學有來自歐亞美非超過十幾個國籍，教師則有法國、瑞士、美國、義大利、澳大利亞、韓國等國家，這對於學習國際貿易的學生是非常重要的資源，無論是老師們的國際經驗，或者是同儕間跨文化的衝擊，都是作為未來跨國就業做好提早準備。

法國商學院上課方式與台灣非常不同，在台灣每個學期大部分每門課都是貫穿一整個學期，但法國一門課可能就集中一週上完，或者散佈在幾周內密集上完，所以每週課表可能都不一樣，因為課程很密集，壓力有時也就會非常大，因為一門課要在一週完成的話，可能這週就包含小組報告、書面報告和最後的考試，所以週間的晚上也大部分時間都在準備作業，好處就是週末可以好好放鬆縱情享受城市的美，逛逛博物館去郊區走走，趁機會了解法國的文化。

除了法國商學院上課方式不同，與同學互動、相處也是一大學習機會，以前我在台灣上課時，每次上課大家發言意願不高之外，老師要是點學生發言，因為教育方式和生活背景相似，大家發表的意見常常大同小異，但在法國商學院課堂上，情況完全不同，西方同學常常說出我從未想過的看法，不同我們亞洲人課堂上總是安靜，我也都會積極發言，在討論中互相學習。此外，有同學也因為英語口語表達能力不夠好，被小組同學拒絕加入，雖然我也義憤填膺替她聲援，但這就是現實社會，法國學校提供這國際環境讓自己知道不足之處，在畢業前都可以補足欠缺之處。法國商學院的國際化，讓我有機會了解一件事情其實可以有好多面向去理解，儲備能與各國人才應有的溝通能力。

🇫🇷 法國留學後就業之新創公司

修完一年碩士課程後，我到了一間巴黎新創公司實習，負責公司市場行銷，後來轉為正職帶領中文和日文行銷團隊。其實出國前我已經有四年工作經歷，其中有兩年管理職經驗，但在法國職場，實習機會是非常重要甚至必須的，因為連本國人都非常難找到工作，他們必須要知道你的工作動機、能力、態度，甚至你有沒有辦法適應在法國工作文化，我在之前並不知道實習的必要性，但也因為這實習機會我展現工作能力，讓老闆賞識才有機會繼續待在同一間轉為公司正職機會。在新創公司一開始我是使用學校提供的實習合約(Convention de Stage)，後來轉正職是使用學生可以使用一年共964小時的工作時數，如果有意願繼續待法國工作的人，其實還可以申請法國政府提供留法學生的一年工作簽證APS(Autorisation Provisoire de Séjour)繼續待在同公司或者找新工作。

法國這幾年新創產業蓬勃發展，光在巴黎就有超過三十間創新育成中心(法國育成中心清單)，知名的Satation F擁有一萬坪(34000平方公尺)的空間，短短幾年來累積超過一千家新創公司受益，通過審核的公司可以以每個月195歐元租借辦公座位，甚至還有免費租借空間和使用裡面的資源，臉書、LVMH集團、愛迪達都有挹注資金和資源，提供課程、受訓、人脈扶持入選的新創團隊。法國新創大門並不只開放給本國人，外國人更可以參加French Tech Ticket創業競賽，取得免費入駐育成中心，還有取得法國創業簽證。

我在新創公司實習一開始就是在巴黎育成中心Numa，我們當時團隊就有法中日韓台員工，對新創公司算是有點規模了，所以公司很快就離開育成中心租借了一間足以容納我們的新辦公室，但在Numa短短這段期間也讓我見到法國創新環境的進展，中心內有很多免費空間和訓練，裡面的人都是資源，想要找幫你做網頁、設計APP，裡面各種人才應有盡有，是一個互利互惠、彼此扶持的環境。我們當時公司同性質的新創公司也很多，都是針對國際市場開發，所以法國這些新創公司對於我們這些在法外國人都是很好的機會，我們更因為團隊的多元化，累積跨文化溝通和合作的經驗。

🇫🇷 留法之後轉戰英國職場

五年前到法國讀書時，我完全沒想到幾年後自己現在會在英國工作，但我相信一路走來的經驗都是累積我挑戰不同就業環境的養分。當初會到英國工作的契機，是因為得知英國打工度假簽證並沒有局限只能做農場等勞力密集型工作，心想英吉利海峽的另一岸因為說英文，面對市場可能更大，為何不試看看，沒想到參加簽證抽籤就拿到成功前往英國找工作了，記得當時在台灣準備旅行支票到英國時，被行員詢問我英國有沒有工作或者住宿，什麼都沒有的我，憑藉當年到法國讀書初生之犢的心態前往了。

抵達英國後找到一份正職工作，負責客戶都是跨國大公司，所有人都至少會兩三種語言，因為留學法國，我就因為會法語再加上已經有歐洲工作經驗取得這份工作，我當時和同事負責全球頂尖軟體公司全歐洲的行銷案子，該公司歐洲的行銷推廣、內容都通過我們統一管理、監督、執行，我過去在法國的國際經驗讓我更能設身處地去了解客戶的需求，甚至有另外一個法國客戶在收到我撰寫的美國和中國市場調查後，表示這兩份報告絕對會比他今年將收到的聖誕禮物還要更驚喜！

之前在法國讀書和工作時，我就發現對於行銷特別有興趣，這幾年為了讓自己具備國際競爭力與各國人才對抗，無論實體或者線上都上很多課程，持續累積專業知識，也常和同事切磋知識，這些準備讓我在之後的面試脫穎而出，取得無論工作內容或者是職稱都滿意的工作，讓公司在英國打工度假簽證到期後還願意贊助工作簽證，現在工作已經做了兩年，期待自己未來能在有所突破更上層樓。

🇫🇷 留學法國你也可以!

留學法國經驗提供我機會，連結歐洲和亞洲商業活動，除了法國工作還取得英國工作機會。還記得曾經參加一位留法前輩的演講，他就提到有次他在職場討論某個議題，因為他會法文，用法文查詢資料和與會人士提出了完全不同的看法，因為留法，他知道每件事情有更多不同的可能性，另外留法前輩也提出類似觀點，有過在法國的讀書工作經歷，我現在回想起來，完全贊同他們說的話，我們的視野都因為這段經驗而增加了豐富性，也都獲得跨國公司工作機會。

最後，對留學法國有興趣的同學，可以好好利用法國教育中心(Campus France Taiwan 法國教育中心)提供免費留法諮詢服務，我當初出國前也參加很多次法國教育中心所舉辦活動和諮詢，機會是留給做好準備的人，Choose France! 選擇法國，相信你會邁向精彩的求學之路，法國歡迎你! Bienvenue en France!

歡迎對留學法國有興趣的同學參加本週末(10/26-27)台北世貿三館13:00-18:00參加歐洲教育展與法國學校面對面討論，可以底下留言發問一起討論！