老闆不能說的秘密🤫半夜在家庭辦公室加班
恢復了每天早上起床後空腹先早上運動半小時和閱讀半小時的習慣後,再加上姐妹們的聚會,我今天感覺奶爸又跟往常一樣的帥。心情不好的時候覺得他特醜!有媽媽也這樣的嗎?
到底有誰24/7看老公覺得帥覺得甜覺得粉紅泡泡呢?反正我是不能,上班的時候他是我的同事,我還是公司的負責人,整個就是要很快速轉換角色。這陣子面試很多人,感觸很深,有些時候在很多面試者身上看到年輕時的自己那種衝勁那種初生之犢不畏虎,我覺得歷經磨練後,發現真正的能力不是你能有多好的成績,而是在最困難最不可能的狀況下突破,有始有終的完成一件又一件超越自己的事。
我問奶爸,我的履歷丟給你你會用我嗎?在產業界,我沒有漂亮的工作履歷,一直都是個不用求職,超級安穩的小學老師,但「不務正業」的「打雜工」經驗豐富了我的閱歷和結識了很多可以學習的對象,很難想像一個台灣的小學老師,何必要學八國語言,何必要考西文檢定,何必要去聯合國教科文組織論壇演講?原來小學學音樂、國中美術班,大學教育系(晚上混夜店)畢業當公費老師,瘋狂旅遊60國,研究所歐洲文化與觀光,博士文化創意產業,看似八竿子打不著又亂七八糟又不專精的經歷,多年後沒想到知識都是融會貫通的,後來所有技能都用在我的創業之路。
跑到英國來念博士後就在英國創業了,然後現在要發工作簽證給外國員工(非英國籍)就是可以從更多國家找尋人才了!開出來的職位年薪120-150萬,已經快要破百的人投遞了,好興奮!
創業初期,行銷是我、客服是我、業務是我、小編是我、房務是奶爸、採購是我、訂房是奶爸、室內設計是我、財務是奶爸、人資是我、制度是我們自己建立的,當老闆沒有資格說「我不會」「我不要做」「我要休假」「我不要加班」基本上跟當媽媽或當博士生很像。
結論是:你看似「沒有用」或「為什麼是我」的事情,搞不好會讓你未來幾年後有意想不到的收穫!
老闆不能說的秘密🤫 真的有人想看創業日常分享嗎?
#超羨慕上班下班正常的人
#但在追夢的自己也很美麗
#還有另一半一直陪著我一起加班
#只能吃苦當吃補了
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採購年薪破百 在 織田紀香 Facebook 的最佳解答
幾位朋友發訊息過來,討論了台灣企業的普遍狀況。相關內容就不予置評,但為了避免昨晚發文造成解讀文字上有所偏頗,還是清楚的寫一篇文,分享自己的看法。
台灣企業給不出好的薪水「嗎」?我覺得從市場、經濟、現實面來看,並不能概括是的說「幾乎都不行」,但大部份的公司,事實上連生存都很困難了,更遑論要給出什麼像樣的薪水。除了,迫於就業市場的威權,例如公司從事科技產品的研發,要聘請一位資深高階工程師,薪資最少沒個十萬一個月是很難請到人。這是迫於市場機制不得不就範的現況。
我坦言,近期碰到的新鮮人,清一色都勸他們不要妄想走行銷、企劃或業務這條路。現在這年代,這條路要做出頭,做出好的成績與收穫,會跟付出呈現巨大不對稱的狀態。但,如果是一位能做好前端或後端,甚至是演算法的工程師,年資稍微長一點,又有自己獨立做出的作品(專案),薪資肯定不會差到哪邊去。從獵人頭公司手上滿是工程師的缺,就很清楚市場往哪傾斜。
回過頭來,除了市場機制限制某些特定職業必須給予高薪才能請到夠資格、夠專業、夠經驗的人才之外,其他職務呢?像是行銷、行政、企劃、倉管、業務、採購等?有機會年收破百嗎?當然有機會,只不過那也只限至於某些特定大型公司,規模必然得大、營收必然得高、利潤當然也得夠驚人,這類公司才有機會給上像樣薪資。不過都到這種程度的公司,要的也不是一般小老百姓,沒個三頭六臂(學歷要高、經歷漂亮、背景強大)也不大容易進去。
這時,現實地方在於「台灣多數中小企業,除了本身默默的做,屬於隱形冠軍那一種之外,很多企業年營收能破千萬就很不容易。一間年營收破千萬的公司,毛利可能三百萬左右,一間公司的人力薪資每個月不可能超過二十萬,超過了連淨利都沒了。」這是現實,多數中小企業不論是哪一行的,年營收破千萬,或是來個兩三千萬,都不代表他扣掉生產成本後的毛利,能給出一個像樣的薪資水平。
薪資給多了,公司沒淨利,公司碰上一次淡季,可能半年的獲利全給吐回去了。這也是為什麼,我前則貼文提到,「要留人,還是不願意留人」的議題。選擇權必然在公司經營者手上,公司沒有足夠獲利的狀況下,留不留人已經不是他能選擇,而是公司能不能生存才是最現實狀況。可是,台灣偏偏就是很多這類型的公司,問題到底出在哪?
有人說市場太小、有人說消費力不足?有人說毛利過低沒競爭力,不論是什麼,現實就是台灣中小企業要擠出足夠的毛利養人,有其挑戰。 反觀大陸的企業,應該不用多說了,能跨海出來找人,甚至透過國際的獵人頭公司,一般來講也不是泛泛之輩,通常不是巨型互聯網公司,要不就是巨型軟體、產品製造、品牌消費性商品公司等,只有這類公司會跨海到台灣,甚至向全球各地求才。
既然公司都具一定規模以上,能給的也都是所謂的「Global Pay」,以全球化的高度來作為敘薪標準。這比較起台灣多數企業而言,根本不在同一個量級上。 台灣有很多企業默默賺著很多錢,很小氣也是事實。像是我老弟所處的XX發營建公司,在最賺時一年營收幾百億,毛利是多少我想應該很多人心裡都有底,但老弟身為一位監工兼業務,一年要破百也不過是妄想。所以後來,他才轉做房屋仲介,賣多少抽多少,至少有個制度在,有個夢可以拼,想說靠著努力與時間的付出就有機會換得年薪百萬。事實上,他在那幾年證明了這件事情,可房市一掉下來,又立刻被打回原點。
我自己曾經創業過,很清楚知道當市場瀰漫著一堆掙錢、拼命生存要賺錢活下去的公司,能給出的薪資肯定不好看。這所謂的不好看,有時還真會貼近挑戰年輕人底線22K這檔事,可這也是台灣多數企業掙扎中求生存的現實。畢竟,不管是大陸或台灣,企業能不能具備一定程度獲利能力,再來撐大營收,這一直是門大哉問。
拿我比較熟悉的數位媒體來講,現在檯面上的幾大知名媒體,月營收沒破個一千萬可能接下來就得面臨裁員,這點現實肯定優先反映到員工普遍錄取薪資不會高上面。 一間兩百人規模的公司,每個人薪資加上水費、電費、電話費、房租等,以五萬來計算,一個月就是一千萬的支出,營收一千萬剛好打平。
但其他開銷不用算嗎?像是行銷、頻寬、硬體維護、保險(勞健保)還有其他像是文具、郵費、應收款、代墊款等,各式各樣開銷算下去,媒體公司單月賺一千萬,肯定賠錢,更不用講先期一堆設備攤提,例如攝影機、攝影棚相關器材、各類作業用電腦等,全部加上去再扣一扣,公司的淨利肯定難看到不行。
兩百人的公司要做一千萬營收有沒有難度?說實話光靠拉廣告還真是有點辛苦,至少要做到兩千五百萬左右才行。一千萬都是個挑戰了,兩千五百萬會不會很硬?當然對某些媒體來講肯定硬到不行。
營收受限,毛利有限,淨利還不能為負的前提下,從財務角度分析與評估,再怎麼樣調整制度與結構,不論經營者有多想重金禮聘高階專業人才,這也是一件很難很難的事情。有時候想想,或許不是台灣企業不願意留下這些好的人才,而是沒有能力留下來。
畢竟,這是市場機制運作多年下來,結構僵化後的現實,即使再不願意,也只有少部分的人因為企業迫不得已的需求能吃到職務紅利(例如資深工程師),其他的人能分得自然就少掉很多。
或許,未來大陸型(並不是指中國)的企業還是會依然強勢,尤其在網際網路被行動裝置猛烈加持的年代,大陸型企業可以橫跨多處(一個國家夠多省份、夠多人口、夠多內需)去搶商機,而像我們這種海島型的特徵,只有不停地往外走、向外探求機會,並且做足區域在地化(接地氣),才能累積出夠多厚實的基礎實力。不然只是在自家海島內做,能做得實在有限,企業發展的限制不是來自於外部,而是自家人先在地理環境有點小,而競爭密度又極高的狀態下互相廝殺著,資源還沒累積夠就先全部耗光光了。
一如過去台灣優勢在於國際貿易(進口或出口都是到國外搞BD),現在還是如此。以前靠著走出台灣,拼出三十多年前的榮景,我想也許三十年後的現在,更該因應全球化趨勢,台灣企業得走出這塊小島,才能賺全世界的錢,將台灣的人才好好的發揮並且留下來(這邊的留下是指意識形態上的,可能人才到處去各國開發以及扎根,但能回頭強化台灣企業的競爭實力)。
文章整理於諾利嘉官網:http://user37292.psee.io/ANT8A
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有幾個誤區幫你釐清一下,因為我發現你好像誤會了很多事情:
: 小弟大學企管畢業
: 步入社會就到一間中型的科技公司當採購
: 剛開始的起薪不高在28k左右
: 每天要遇到各種麻煩與常態晚下班
: 看到朋友在事務所上班35k
: 或是做醫藥業務40k
其實採購助理本來薪資就不高,因為他踏入的門檻就不高,很多人都能做,
甚至對於學歷要求都不會太高。
你拿朋友事務所跟醫藥業務來比就有差距了,事務所的至少也要會計專業,
醫藥業務雖然不一定每家都會要求要有生技或是化工背景,
但是這產業很操,而且完全符合你討厭的"各種麻煩事+常態晚下班"
所以人家薪資高過採購助理很正常,我不懂你這樣比怎麼能夠幫助你去下轉職決定呢?
: 心中常常開始產生靈魂三問
: 我是誰? 我在哪? 我要去哪?
: 我不是想說一定追求薪資多高
: 而是我自己設定
: 穩定年薪標準500k~600k(五年內)
: 以我目前的採購來說不太容易
我不說天生神力,就一般普通人,採購做五年,也絕對有辦法年薪領五六十萬,
但是一定要花時間去深耕這塊,而且產業也要選對,你公司有三百人,
但資本額只有三千萬,我不認為你們公司每年採購金額會有多高,
(除非你們公司財務槓桿玩很大....)
第一,建議你到大一點的製造業去待,最好資本額過億的,先把採購流程與系統搞熟,
再來挑戰採購專員的工作,採購跟業務一樣吃業績獎金的,而且經手的採購金額夠大,
才有很多發揮的空間,你每次都買小小量的,廠商基本是你愛買不買隨便你的態度。
第二,採購是一個專業,不要認為他比不上事務所會計或是業務,
採購的專業也是需要經年累月培養的。我不跟你談供應商管理的理論,
我就採購實務跟你說,一個專業的採購,要懂市場行情,我買一個壓鑄件,
我要挑哪個廠商,我要會看圖,知道這尺寸公差發給哪家做比較適合,
這家壓鑄廠有多少機台,一模幾穴,產能開出來一個月可以供多少量,
貨交不出來時,你要能問得出他的瓶頸在哪,攻牙還是電鍍? 電鍍? 你是滾鍍還是吊鍍?
廠商來的貨,被品保IQC打槍的時候,你要怎麼處理? 退回給廠商重工?
說服品保特採? 扣款廠商然後自家做sorting? 你怎麼判斷最好的處理方式?
MLCC元件採購,你買的是原廠貨嗎? 市場缺貨時怎麼調貨?
你電感0603要買2%的買不到,你有沒有問研發能不能承認5%的?
大家都說信昌的料就是華科的料,但是你知不知道它們是兄弟爬山各自努力?
(懂得就知道為啥這資訊其實很重要...)
更不提車床件阿,塑膠射出,每種料件採購都要懂一些,不然被廠商牽著鼻子走。
被人家漲價說國際銅價在漲,你就只能摸摸鼻子接受,
但是懂得行情的採購,一抓原料佔比就知道他漲的%數有問題,而且漲價隔天就生效?
你都不用屯料的? 接單當天才去買料? 很多眉眉角角不是你現在就能領悟的。
而且未來其實還有很多路可以走,不想當buyer可以轉sourcer,想多賺一點,
可以找外商在台的IPO (採購辦公室)當採購,懂進出口還可以做跨國採購,
當然你不想挑戰自己只想穩穩當個資深採購也不會差到哪裡去,
重點專業是需要時間去累積,並非一蹴可及的。
: 我應該要轉職中型會計事物所
: (大型事物所機會不大,我大學時沒想過事務所以沒修中會或是審計,加上英文不好)
: 之後到業界發展
: 或是考個國營郵差比較好呢
: 擁有上帝視角的版上大大給個意見吧。
照你這樣的敘述我倒覺得你只是不想做採購了,並不是認為採購沒發展(薪資上),
因為你講的這些,薪資初期也不高阿?
我覺得應該要這樣來看,第一你其實企管畢業等於沒有專業,因為企管就是甚麼都學,
但甚麼都不精,所以你要找工作等於是跟一海票沒專業的競爭者競爭,
所以你能找的工作起薪一定不會高,除非你念研究所特別念一門專業性強的科目。
不然你只能透過工作來累積專業經驗,然後透過跳槽或是升職來增加收入。
我認識念企管的,基本上發展得好的幾乎是從做業務跟行銷方面下手,
因為門檻低,天花板又高,因此願意深耕某個產業幾乎都不會太差。
但你如果硬要說人格特質不適合,你也可以考慮人資,或是產品助理開始做起,
要是你是個細心的人,也可以考慮走專案管理的路,但是一樣,都只能花時間累積。
因此我的建議還是,如果真的想做採購,就穩穩地深耕幾年。
如果不想做了,先了解一下自己的人格特質能做甚麼,網路很多職場測評多少可以參考,
但是我認為你要先知道現在求職環境,
已經不容易讓你找個"不麻煩又不需要加班,薪資又還OK"的工作了。
以上希望能幫到你。
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