昨天我的中東代理商Jimmy帶我去杜拜Mall辦銀行開戶跟身份證(這樣在杜拜買房地產才比較方便,能跟當地政府貸款更高比例,話說回來我這張照片看起來好像是吸金潛逃到海外置產的詐騙集團主謀)
辦完事後Jimmy說他想在Dubai mall開一間TT專門店,一間小kiosk, 就是那種在走道中間的小店。
他總是這樣很失控,想到什麼就做什麼(在某種程度跟我很像所以我們感情好到像兄弟一樣),連店租都問好了,大約是一年三百萬台幣。然後就很熱情的一直跟我推銷Dubai Mall是全世界最大的購物中心,一年有至少二千萬遊客,如有一間專門店一定會讓品牌知名度大增。
我不以為然,搖頭冷冷的跟他說我們過去失敗的例子,三年前我們在瑞豐夜市也開了一間TT專門店不到一年就倒了,因為收支無法平衡,但最主要原因是品牌知名度還不夠有名氣就冒然開店一定會賠錢。等品牌知名度夠了,就算隨便在我家樓下書店放一個小展示架也能吸引超多人特地前來購買。
所以我並不是反對這個主意,而是時機點不對,至少要等2~3年後。
然後我再跟接著問他說:「我還有第二個反對的原因,我問你,你對TT的品牌的定位在哪?希望賣到什麼樣的通路」
Jimmy: 「當然是各式各樣的通路,從五星級飯店,免稅商店,藥妝店,超市,網站,全都買得到」
我再次給我的衝動哥上第二堂課,說:「同一個品牌根本無法同時並存在這麼多不同的通路,你有看過同一款Channel衣服或是LV包能在超市買得到嗎?」
我接著說:「不同通路會有彼此的排斥性,當今天我們對TT的期待是能在世界各大頂級五星級飯店販售時,那你就一定要捨棄低價的超市通路,同樣的,在這種走道中間的kiosk小店很不幸的也是會給人低廉的感覺,因為我們不是在賣太陽眼鏡或手機配件」
「可是超市的量很大啊,你不是說保養品要賺錢就一定要靠大量? 那我們可以為超市而特製另一個品牌,在設計上讓人無法聯想跟TT有關係的平價新品牌」衝動哥不甘示弱的想說服我
我再次搖頭說:「我的大哥,你已經那麼有錢,有一台1200萬的跑車跟五間房子的包租公還有七間Dessange頂級髮廊,我剛剛不是才和你跟Vita夫妻說,我們現在工作早就不是為了賺錢,而是為了存在感跟使命感,我們共同使命的初衷就是希望把Timeless Truth這品牌再更提升」
「雖然設計新品牌對我們來說輕而易舉,但我再也不想走回頭路了,我人生只有一次我想專心好好的把TT這品牌做得更好,可以嗎?」
我的兄弟很失望的點頭把我這番話聽了進去,我內心感到雀躍,因為平常都是他這個很成功的生意人教我怎麼做生意跟險避風險,今天難得被我洗臉慘電,真爽!!
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