關於 如何 做市場分析 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

[媒體識讀]

你能分辨獨立媒體跟商業媒體嗎？

你有發現其實自己在看業配文嗎？

如果你有觀察食力網站的版位，其實它的操作非常商業化。

例如昨天食力發了一篇文章，標題是「跟對手合作，一年多賺833億！雀巢如何用一顆膠囊收服星巴克？」

咦？食力為什麼會忽然說雀巢咖啡好棒棒？

這篇文章寫的是雀巢咖啡與星巴克的合作，看起來像是獨立評論在分析產業動態，其實認真去看，這份稿件的標題與內容，是引用自經理人雜誌的文章，這樣讓雀巢跟星巴克兩者都提升正面形象的內容，可能是雀巢本身發的公關稿。因為這篇稿子在經濟日報、財經新報、聚財網等都有出現過，食力可能是因為缺文章而去要求引用，但也可能是雀巢跟食力買業配的版位。

這其實一點都不奇怪，所有的「獨立媒體」都必須養活員工，每個月要發薪水，某些獨立媒體，例如端傳媒，就很明確表示，訂閱制是他們維持營運的收入來源，想要繼續看他們的文章，就必須花錢訂閱，或著像某些獨立媒體是靠網站的廣告流量來維持。

但食力開發出了自己獨特的成功模式。

食力的第一步是大量發表跟食安相關的評論（但就是不評論林鳳營之類的味全品牌啦），先建立自己的公信力以及流量。

再來食力網站有所謂的「食驗室」，只要加入會員，點擊足夠的文章，讀者就可以累積足夠的點數來索取這裡的試吃包，網站架上零食泡麵果乾罐頭醬料等各種品項應有盡有。

把衝點閱率跟接廠商業配完美結合，超級聰明，而且掌握了網站註冊會員的個資，就能順便幫客戶做市場分析，會買某種零食的人是什麼性別年齡？家住哪裡？喜歡點閱什麼類型的文章？一箭雙雕。

那麼，誰來購買這裡的試吃包上架版位呢？

當然是想要賺錢的食品業啦。

食品業者為什麼會喜歡食力呢？

因為他2019年創辦了一個「食創獎」，內容是要頒獎給在食品業有創新貢獻的品牌。

你以為是頒獎給剛創業的小品牌嗎？

當然不是啦，觀察歷年食創獎的得獎名單，得獎的幾乎全部都是像全聯、麥當勞、鈺統等大通路、大品牌（當然沒有味全啦），每一個品牌都佔據了食品界一大塊餅，如果每個得獎的品牌都跟食力購買一篇文章或一個電商試吃欄位，整個網站營運的獲利模式就上來了，是不是超厲害呢。食創獎每年頒完一二十個獎項，食品界的好感度都差不多刷完了。

食力其實就是一家努力掌握食品業說話權的公關公司，最終目標是讓食品業者愛用食力的露出管道行銷產品。這樣它才能夠繼續營運下去。

我們認為這樣的商業模式非常聰明，食力要賺錢也沒有錯，食品業者在食力網站買業配也很正當，對消費者來講，看食力文章就能拿到試吃包，完全三贏！

但它真的是你想像的那種獨立媒體嗎？

當你以為自己在看獨立評論的時候，有沒有發現其實他是一種業配平台呢？

＃本文非食力業配文
＃我們接業配的話會先註明啦

補充資料：
https://www.foodnext.net/lab/tryout
食力網站索取試吃包專區

https://bit.ly/36hUjpE
食力2020食創獎入圍名單

前情提要：
https://bit.ly/3hT51Zp
食力與頂新有關係嗎？

競品分析：瞭解對手與市場的重要工具／KT Huang

在〈如何快速做好市場研究〉一文中，我們已經討論過如何快速做市場分析，以瞭解市場樣貌；本文要談的，則是「競品分析」。

競品分析是市場分析的一個分支，能幫助我們快速學習並瞭解市場、產品、以及供需兩方的思維及優劣勢。

https://tuna.press/?p=12982

【成本思考 vs 價值思考】
先思考一個問題：如何讓自己成為更有價值的人？

在看答案以前，以下市場先生先分享3個關於成本與價值的小故事：
(全文約2000字，閱讀時間3分鐘)
看完整文章》https://rich01.com/value-thinking-1/

➡1. 投資的故事

有一個投資者在做市場分析，

他發現市場上有許多公司銷售的產品利潤很高，
產品的零件、原材料沒有多少錢，但卻能賣出高價，
這些公司的產品，是根據它對人們的價值訂價。

但也有許多公司定價只能根據成本決定，
例如景氣循環股就是例子，
好一點的可以隨著原料成本上升而漲價，差一點的甚至原物料漲價它都沒辦法漲價。

結果誰好誰壞？答案很明顯反應在股價上。

最後，
當這位投資人分析完這些狀況後，他說：

「雖然沒訂價權的公司利潤很差，但是...它現在夠便宜阿！」

➡2. 職場的故事

你一定聽過有些人說過以下這些話：

「為什麼他上班都好像很閒？」

「為什麼他可以準時下班？」

「為什麼他事這麼少、薪水這麼高？」

產生這些抱怨的原因是什麼？

原因是他們只看到成本，也就是花了多少時間上班，
但他們從來不看別人創造多少價值。

有趣的是，當一個人的價值是用花多少時間來衡量，
他通常就只能靠無止盡的投入時間來證明自己，

然後抱怨同事太閒，抱怨老闆不幫他加薪。

➡3. 收入的故事

在法國巴黎的一間咖啡店，
有位貴婦碰巧看見了畢卡索，便請他畫一幅肖像。

畢卡索拿起了一張菜單，用5分鐘在背面畫了一張肖像，
「五千法郎。」畢卡索說完，就將畫遞給了她，

「但是畢卡索先生，您只花了5分鐘畫它？」貴婦拿著畫，困惑的說著，

畢卡索聽了之後，笑著搖搖頭說：「不，夫人，它花了我一輩子的時間。」

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「千萬不要以為價格和成本直接完整相關，其實他們只是間接部分相關，人們出錢購買一個產品，是因為他們真的需要，而不是因為那個產品的製作成本有多高。」 - 李笑來《通往財富自由之路》

➡回到一開始的問題：如何讓自己成為更有價值的人？

💡我認為其中一個關鍵是：「要成為有同理心的人」

原因很簡單：

用成本思考的人，本質上都只在乎自己，

用價值思考的人，本質上都是在關心他人。

你覺得呢？

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希望這些故事對大家有些啟發 :)
覺得有幫助請留言按❤️

市場先生 2019.03

看完整文章》https://rich01.com/value-thinking-1/