介宇兄終於出版這本書了!論臺灣桌遊,只有他有份量出這本書;原本以為他早就該出了,但仔細一讀,不少發現、採訪,都是近年才增加的,藏品想必也是,唯有經歷時光的沈澱,才能釀出這麼醇厚的收藏況味。
我與他是大學上下屆關係,雖然就讀不同科系,當年也無緣認識,但肯定曾在校園中擦肩而過,我必然聽過他演奏的悠揚漢樂,他也可能聽過我的木屐跫音。出社會後,我關注他的部落格許久,到某日他貼出婚紗照,我才訝異這地點不是我的母校嗎?這才主動與他聯繫,開始書信往來。
我並未收藏桌遊,但從十餘年前關注他部落格的收藏至今,我一直從介宇的身上反省什麼才叫「收藏家」。以下是我為他新書《臺灣老桌遊:從大富翁、龜博士升學、到天地牌與飛車龍虎鬪,完整收錄懷舊珍貴老遊戲》寫的推薦序。
〈論收藏家:能早、能廣、能研究,又能追尋故事〉
我曾經在多次與收藏界朋友私下聊天時,舉介宇兄作為例子:收藏,就該這樣子。
雖然我以收藏舊書為主,與介宇的守備範圍大致不相重疊,但就我的觀察,他的收藏經驗,值得所有收藏家效法。因為他的收藏,能早、能廣、能研究,又能追尋故事。
「能早」這個條件是最難的。現在新手要投入收藏界,經常碰上的問題是:價格已經被炒得太高、物件已經掌握在大藏家手裡。比如說,現在才想收藏臺灣老明信片,網路拍賣一張價錢動輒破千,更何況再怎麼收,也比不過那些已經收集成千上萬張,必須動用抽屜櫃替老明信片分類存放的大老。因此如何洞察機先,比別人搶先收藏無人留意的好東西,就成為卓然成家的第一步。我有一位好友,大學剛畢業時便用實習領得的微薄薪水,買了一幅于右任;十年後于右任的書法在兩岸炒得火熱,他把早先收藏的幾幅于老作品送去拍賣,翻了幾倍價格結標售出,這就是「能早」的好處。
介宇起心動念蒐羅臺灣老桌遊,或許並非存心成為收藏家,也並非囤貨待價而沽,而只是為了撿拾童年的快樂回憶;但這種無心而為的質樸動機,恰好正是老天爺願意眷顧藏家的特質。他利用假日走訪各地鄉鎮的文具店,詢問是否有十幾年前的遊戲盤或紙牌遊戲,當時還沒有太多人與他搶購,而且這些老桌遊,在店家眼中往往也是放著蒙塵的滯銷貨,於是便能收得又多又便宜,這就是收藏「能早」,眼光獨到的功夫。
不過光是「能早」,僅僅收藏有所小成。要真正踏進收藏界,還得「能廣」。
在這本書裡,我們可以見識到介宇收藏的廣度──光是大家耳熟能詳的《大富翁》遊戲,他便列出了六種外盒版本、十餘種類似玩法的遊戲盤。大富翁的房屋道具,居然能譜出臺灣工業的進化史。賽車主題的紙牌遊戲,也列出超過十種之多,根本已經一網打盡,只要是小時候玩過賽車紙牌遊戲的讀者,一定都能在琳瑯滿目的紙盒相片中,找到當年讓你廢寢忘食的那一副紙牌。
不但收的遊戲數量眾多,類別也廣,甚至旁及歐美的桌遊、日本的雙六,介宇在舊貨市集上,也是見一個殺一個,何止教人眼界大開,也令人腦洞大開,不禁想像:這世界上到底還有多少種桌遊?
雖然我並不是桌遊收藏家,不過提到日本雙六,我也收藏了幾幅。日本有許多雙六是報紙雜誌附贈的,所以經常配合時事,例如日本鐵道鋪設一萬哩紀念、猴年發行與猿猴典故相關的雙六等。我曾寓目與臺灣關係最深的雙六,是 1895 年日軍征臺的紀念,整場遊戲就是一路由北至南打下臺灣。然而由於價格昂貴,再者將戰爭作為遊戲,打的又是自己的先人,收藏起來總覺得怪怪的,是以並未入手。
我另一件日治時期的桌遊收藏,是文學家西川滿的散文詩集《亞片》。西川滿印製書籍的時候,在印刷廠看見工人利用午休時間玩「葫蘆問」取樂,他覺得這種版畫印製得很漂亮,上頭的傳統吉祥圖樣又有濃濃民俗風,便將葫蘆問這種遊戲紙附在《亞片》內頁。並由工人介紹的店家,又發現了「陞官圖」遊戲紙,滿版的字體設計讓西川滿一見傾心,便將「陞官圖」作為《亞片》封面,另外請宮田彌太郎設計藏書票,上繪玩陞官圖時要用到的「德才功贓」四面陀螺。本來這種遊戲紙由於長期使用、摩擦、折疊,歷經七八十年往往破爛不堪,但此葫蘆問與陞官圖由於黏附在珍本書之上,歷久保存如新,算是意外的收穫。
說回介宇的收藏。「能早」、「能廣」是作為收藏者的初步,然而要卓然成「家」,則非有旁徵博引、觸類旁通的研究功夫不可。閱讀本書時,看見整頁的各式桌遊固然令人驚奇,但真正使我佩服的,則是其詳細縝密的研究考證。
前面提到的賽車紙牌遊戲,我小時候沒少玩過,但從來不知道原來它有一個來自國外的源頭── Touring 紙牌。這類令人驚奇的發現在書中可不少:「幸福人」遊戲代理自美國出版的《Careers》、「李表哥」遊戲盤源自《The Game of Life》、《魔法風雲會》集換式卡牌遊戲在臺灣的源流⋯⋯介宇在書裡娓娓道來,彷彿老友從櫃上將桌遊信手取出,向你訴說它的故事,句句有典有據,卻字字不見學者架子。
具備「能早、能廣、能研究」這些條件,就已經是十足的收藏家了,然而介宇最難得的,是他善於主動挖掘這些藏品的故事,這使得他不僅收藏的是桌遊、是回憶,更是人與人之間最珍貴的緣分。
一般人入手新藏品之後,開箱、把玩,然後收起來就結束了。介宇卻屢屢留意上面的出版資訊:是什麼公司?電話打得通嗎?還在原址嗎?發行人是誰?在書中他便親自去拜訪李平風、胡衍榮先生,以及聯繫張瑩鎮先生的家屬,挖掘這些老桌遊的創作故事,給予前輩桌遊設計師高度的尊重。
所以我說,能早、能廣、能研究,又能追尋故事,最後還能出書造福讀者,這是收藏家的最高典範。
我讀這本書時,每每分心至他處。想起在堂哥家冰涼的磨石子地板上玩《大富翁》,想起在朋友家大床上打《瑪莉兄弟》,想起在同學家研究《萬種棋盤》的西洋棋,想起自己在家盯著《倚天屠龍記》的迷宮想不通要怎麼玩。還有曾在文具店櫥窗裡看過的:《非洲尋寶》、《大家來破案》、《棺木殭屍》……我們這一整代人的童年,都在這裡了。
這本書是滿足兒時的夢想,是銜接臺灣桌遊的記憶斷層,是向前輩設計者致敬,也是給予未來臺灣桌遊界的啟發。
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大老千大富翁 在 平民保險王劉鳳和 Facebook 的最佳解答
連載文章 20—2020/08/23
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
所以佣金多寡從來不會是我劉鳳和賣保險的考量。
過沒多久,這項空服員專案因為理賠率太高,對保險公司來說不敷成本,後來也停辦了。隨後,不知道是不是我運氣好,剛好遇上政府首度開放產物保險公司可以販賣個人意外險的條令,保費只占壽險公司將近二分之一的費率,非常便宜。我猛然在紅海中看到一線生機,意外險這一塊在台灣幾乎是沒人要做的生意,不如讓我努力去試試看。我要讓相信我的人,可以用很低的保費買到很高的保障
。
於是,我一個case一個case去談。意外險是非常好賣的保險,成交速度很快;再加上我在電視和書裡一再闡述意外險的功能和意義,所以主動跟我買保險的人也愈來愈多。一天,我心血來潮拿起計算機敲敲,發現,以一個普通人的內勤工作投保一百萬的意外險額度來算,一年保費大約是六百元;一千萬,就有六千多元。如果一份保險我能夠有十五%的佣金,六千多元我就可以賺進將近一千元。假使我每天努力工作,一天銷售一個客戶,一個月三十天下來,我就有近三萬元的收入。
各位想一想,如果現在是二O一三年,我三月簽了新的保戶,進帳三萬塊錢;四月時也很努力,也簽了新保戶,又有三萬塊錢進來;等到二O一四年三月,原先的保戶續繳保費,又陸續有新的保戶增加,三萬加上三萬,等於六萬;第三年,保費六萬再加三萬,等於九萬;第四年,是不是就等於十二萬,以此類推。
雖然中間可能有客戶不再續保,但還是有新客戶持續增加。我大概經營了快十年時間,慢慢耕耘大家都沒興趣的低保費高保障保單,全台灣二千三百萬的朋友,陸陸續續都會找到我。那麼我一個月的三萬,經過十年下來能賺多少錢?我只能說,那個數字連我自己都覺得非常驚人!
個人意外險雖然一開始並不順利,但是十年下來,不管我怎麼做,都已經累積到好多好多的客戶,透過口耳相傳,舊客戶幫我找來新客戶,新客戶,又幫我找來更新的客戶,讓我賺到一筆小小的財富,如果再加上之前講的外籍勞工的保險,這兩筆錢加起來已經是不得了的收入。最重要的是,大家都漸漸接受意外險的觀念,認同我提出的保費設計,能夠造福更多朋友,就是我此生最快樂的事。
我的「收入」勝過十個大富翁
我從外勞的意外險,延伸到國人、個人的意外險,又從而衍生出個人的壽險、癌症險,這些看似五花八門的保險項目,其實統統都有一個特性:它們都是低保費、高保障的一年期保單。
一年期壽險,是繼意外險之後我大力鼓吹的產品,這也是佣金微薄,沒有人要做的另一項生意。想想看,一個三十歲的女生,購買一年期的一百萬壽險,一年只要付六百元保費,男生也才一千六百元,雖然對保戶既能得到基本保障,又不致負擔太重;但對業務員來說,只能賺-O %到一五%,連一百塊錢不到的佣金,怎麼可能活?天底下哪有保險員會甘願去賺這種小錢?
壽險之後,我又推廣一年期癌症險,同樣是用低保費買高保障的一年期﹔同樣
是保障保戶,卻餓了業務員的保單。也是別人會說我傻,我卻覺得自己一點也不傻。隨著物價上漲,保費也進入M 型消費,如果我們再用過去的思維,購買一份需要繳交二十年保費的終身險,那保費不僅貴得離譜,甚至自己都可以開保險公司了。
也正因為我知道這些沒人要賣的保單其實非常好介紹、非常好賣,在和客戶說明的時候我總是義正詞嚴,因為我覺得自己完全不是以自身的利益為導向。現在大家工作已經很辛苦了,如果還得扛上大筆的保險債,萬一中途斷繳,前面拚命繳的保費付諸流水。所以一年期的保險,對廣大老百姓來說是很貼心的設計。
幫助愈來愈多的人,也讓愈來愈多保戶明白我的用心,甚至還有一些中南部的朋友帶著他們家鄉的土產,專程拿送給我品嘗;有的阿嬤還帶她養的老母雞北上,有的阿伯帶他的生機食品來找我。看著這些人,我心裡充實又幸福﹔我一直強調,我賺到的錢並不見得比別人多很多,但我賺到更多時間和快樂,光是這樣,我賺到的其實已經勝過十個大富翁了。
我在信義區買下辦公大樓!
這種工作和行銷模式,也讓我比旁人多一些特別的經歷。我接觸到很多公司行號的有錢老闆,其中一位萬通人力侯佑霖經理,我們相識七、八年了,中間有一起吃飯聊天,我從來沒有推銷他一張保單。直到有一天,侯總經理終於忍不住問我:「鳳和兄,我跟其他保險業務員前後也買了上千萬的保險了,但是為什麼你卻從來沒跟我開過口呢?」
這位大老聞光是財產就有上億,真的不需要再加保一個保險,於是我告訴他:「侯總,真正的有錢人根本不需要保險,既然不需要,我為什麼要跟你推銷?他仔細想想,感覺挺有道理。或許就因為如此,他覺得我這個人說話夠實在,從此對我有了信任,把我納入他的投資團隊,只要有好的投資案,都不忘將內幕消息透露給我。
對於投資,我跟巴菲特一樣,不喜歡把手伸進自己不了解的領域,像股票、基金我就很少接觸。所有投資產品中,我只對房地產有比較高的興趣,也正因為侯先生的關係,我才有機會買下人生中第一棟位在台北市信義區的房子。
信義區的房子耶,聽起來就覺得特別誘人。當時我們遇上了一個千載難逢的機會,台北市信義區有間房子要以一坪二十八萬元脫手,總價大約二至三千萬左右。這價錢在當時恨本就是「天價」,天殺的低價!但侯總始終覺得台北的房子貴得離譜,親自看了房子之後還是遲遲不敢下手。拜託!絕佳的地段、絕佳的價錢,再加上絕佳的錢景,這麼好的機會怎麼能放過!我當下立刻告訴侯總,這房子既然在台北市松山高中附近,前面還有一個台灣鐵路局的舊廠房,政府一定會將那裡設定成特殊地點,大巨蛋雖然還沒開始建設,但一定勢在必行。再者,就算房子原先登記的地址是廠辦,非一般住宅或商業用地,時間一久,用地變更,房價不就又更加三級跳嗎?此時不買更待何時?
以侯總的財力,當時一定有辦法獨資買下房子,但是他卻做了一件令我感動萬分的事情-邀請我和他一起投資;在他決定出手之前,他說:「鳳和,這房子不如我們合資!」第一次聽到這個機會時我真的很興奮,也很動心,可畢竟憑我個人的力量,是沒有辦法負擔那麼多金額的,但如果能夠大家合資,那我一百個願意!
後來我們一共四個人,一人先出二百萬,剩餘的二千二百萬除以四,一個人大約負擔五百多萬的貸款。原本我還很擔心貸款會不會付出來,但後來二千萬的貸款根本不用我們煩惱,因為侯先生乾脆用自己名下的公司承租了辦公室,有了這一筆租金收入,大家貸款的問題也就解決了一大半。
從此以後,我在台北市最最精華的地段,竟然也有了自己的辦公大樓!看好這間房子的增值能力,直到今年,房價已經從原先一坪十八萬漲到五十八萬,遠遠超過原先的兩倍。各位,算算看,我賺了多少錢?
如果當初我跟多數保險業務員一樣,只想短時間內從客戶身上賺取最大利益,而違背了我一再強調的保險精神和宗旨。我就不會有機會認識侯總,也不會有機會買進我人生的第一間房子。雖然我沒有賺到他的高額儲蓄險何金和獎金,但他讓我能夠不愧對良心,坦蕩蕩地賺進這一桶金。
賺時間比賺金錢更不得了--------
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