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從卡帶、CD、mp3到網路付費下載，我們聽音樂的方式一直在改變，現在更興起一股串流音樂的大革命，除了KKbox、Spotify，最近蘋果、Google、Youtube都加入了這場戰局，其中，包月制的付費機制，讓我們一個月只要花不到150元的月費，就能把串流平台上的音樂都「聽到飽」。但我們都還記得，2014年，流行天后泰勒絲，因為不滿版稅的分配，先是大舉宣佈退出Spotify，後來卻又加入了Apple Music，到底串流音樂包月制的商業模式，對音樂產業是幫助，還是破壞？
要了解串流音樂平台，我們可以先從這個產業的營收分配模式來看，根據Spotify公佈的拆帳公式，營收的30%是平台的營運費用，剩下的70%，則是依照單曲點擊率佔總點歌曲擊率的比例，分配給歌手、唱片公司以及版權公司。
螢幕快照 2015-10-19 下午3.16.50
而串流音樂本來的構想，是希望能夠讓好的音樂，能夠更快的傳播出去，因為在月費固定的情況之下，多聽幾首歌也不用多付錢，大家也更願意聽聽看以前沒聽過的新歌，新人也有更多的曝光機會。雖然歌曲被聽到的機會變大了，但是音樂人真的能從串流音樂平台，獲得合理的收入嗎？螢幕快照 2015-10-19 下午3.17.20
「包月制串流平台」跟以往「單曲付費下載」或是「專輯購買」的消費型是，最大的差異在於，過去單曲或專輯付費下載，是有多少人買你的音樂，你就換賺到多少錢，但是包月制，則是看單曲點擊數佔總歌曲點擊數的比例來分配，所以雖然有2000個人聽你的歌，但跟你競爭的，還有點擊率更高的天王、天后，所以就算聽你的人很多，但和其他人一起計算，如果你只佔總點擊率的0.01%，你就只能分到「所有歌曲收入」的0.01%。而隨著總歌曲點擊數的增加，每一次收聽的成本就越來越低，稀釋了每首歌的價值。螢幕快照 2015-10-19 下午3.18.11
包月制的串流音樂，能讓消費者用很少的月費，聽歌聽到過癮，獨立樂團也增加了曝光的機會。但稀釋每首歌的價值，也可能讓小樂團、新歌手難以維持，大家也可能會對「音樂有價」的觀念更為薄弱。串流音樂，就像是音樂產業的兩面刃，要怎麼取得平衡，往更好的地方發展，都需要大家一起來努力。
#商業構想變現 · Guo-Wei Qiu ameshiriki kiungo kwenye kikundi: 公平正義聯盟. · 莊子緯 · 天下文化 · 天下文化 · HyRead ebook & Gaze 電子書與閱讀器 · 天下文化 · Yi-An Lee. ... <看更多>
商業構想變現 在 [心得] 建立完整商業模式你應該要看-獲利世代- 看板book 的推薦與評價
完整圖文版：https://bit.ly/1prsAb0
第一次接觸這本書時它還僅有原文版，書中大量使用圖畫的設計讓
我印象非常深刻，即使在英文不佳的狀況下依舊可以概略知道文中
意涵。想單然爾，我並不意外隔年中文版上市之後帶來的狂潮。商
業模式聽起來是一個很厲害的東西，不過說穿了就是"企業關鍵活
動與獲利的關係圖"，並不是玄之又玄的東西。
對於商業模式的建立，Alexander Osterwalder 提出了商業模式圖
藉此系統性的來描述、分析、設計商業模式。他們稱商業模式圖為
畫布（Canvas），但個人覺得用拼圖來形容反而更好（圖也很像拼
圖）！
Canvas將商業模式拆解成9個面向，個別來看對於我來說並不是太
困難的事情。但將它們組合在一起？這倒是讓我眼睛為之一亮！
傳統上這9個面向在學校中大概就超過9堂課，修完也差不多是畢業
的時候了。即使去精實的暑期實習也不會同時接觸到超過三個面向
的事務，更何況有些實習根本是去打雜罷了。所以我們在畢業後，
可能精通某個面向卻喪失對公司商業模式的通盤了解，而無法從中
思索出改善之道。
上面是中文的整理版本，我覺得所有商業模式運轉的核心就是—價
值主張（VP）。為何這麼說呢？價值主張是整個商業模式運轉的核
心，當價值主張能適切的解決顧客的問題時，我們才有必要去探討
如何餘下的8個關鍵活動正確的運作，讓商業模式能開始運轉。
了解前面提到9個面向是如何讓商業模式運轉之後，書中也對此9個
面向有淺顯易懂的介紹。不過這邊就不多談，因為內容就是企管系
教科書的集大成。我這樣說並不是貶低它的價值，相反地，這樣的
設計反而讓人更懂何謂"商業"。
我們修課的方式可以說是見樹不見林，修完財管換作管，修完作管
換行銷，課程這樣的安排讓我們只知道某個功能的運作，卻喪失對
於商業的通盤了解。也許經過幾年工作的經驗後就可以發覺商業原
來是如此，但提早知道卻能讓我們在運作上更有sense。
所以扎實的看完獲利世代之後，其實已經把企管都念過一遍了。對
我而言，剩下的只是對於某個細節不懂需要上網google而已。商業
模式的9個面向是彼此環環相扣的，對9個面向有了通盤的了解才能
找出商業模式運作的大方向，知道往那邊發展之後，我們才有必要
去注意每個細節。
個人認為使用獲利世代最有用的是創業者。創業者常被迫要面臨這
9大構面的嚴厲挑戰，因此在建立商業模式之前，藉由Canvas的幫
助可以多構思自己的商業模式是否有缺陷。當檢視過每個面向皆有
完整的規劃時，我敢說你的商業模式才有在市場中競爭的資格。
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