【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
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兒時記趣心得 在 「兒時記趣」有什麼好教的- 看板tutor - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
國一上，國文第八課，兒時記趣：
「 余憶童稚時，能張目對日，明察秋毫 …… ……
一日，見二蟲鬥草間，觀之，興正濃，忽有龐然大物，拔山倒樹而來，蓋一癩蝦蟆也
。……」
請問，為什麼作者把癩蝦蟆說成是「忽有龐然大物，拔山倒樹而來」？ 這是什麼技法？
我會給的答案，並不是「誇飾」 -- 而是作者「 Zoom in」了
---------
我一直覺得，兒時記趣是一個很具有代表性的課文；為什麼這麼說呢？ 因為這篇課文擺
脫了「生活與倫理」的色彩，並不是為了「說教」，而是真的具有一點「藝術性」、「文
學性」。
國中「國文」的教材、所選用的課文，一直都被賦與太重的「倫理教育」定位，像是「謝
天」、「麥帥為子祈禱文」、「背影」。
這樣的課文容易讓小朋友看文章、寫文章時，「只抓得住文章大綱」。同時，在學國中國
文的時候，容易衍生一種「我已經知道它在講什麼了，那幹嘛還要背這麼多」的念頭。
其實國文教育的主軸應該要放在兩個層面：
一是 「生活應用能力」
二是「寫作、賞析 能力」 而這兩者是相扶相持的。
兒時記趣的課文，我覺得其實很值得教；但，如果是你，你會想在這堂課裡教些什麼呢？
也就是標題寫的，你覺得「兒時記趣，有什麼好教的？」
我指的，當然不會是解析裡說的「作者小時候很有正義感」 -- 他難道就不算大欺小嗎？
也不是因為文章裡流露出來的「童趣」 -- 對國一學生來說，「童年」就才剛結束而已啊
，有什麼好值得放進課本裡學的？
如果是我的話，我覺得兒時記趣應該至少要教兩點：
「動態描述」和「運鏡」
「忽有龐然大物，拔山倒樹而來」正確來說，並不是「誇飾」 -- 而是作者「 Zoom in」
了；
所以癩蝦蟆會變成「龐然大物」、他撥開草會變成「拔山倒樹」。
我自己有在寫小說 ( 在網路上暱名連載的那種 )、也寫詩；我自己寫小說的技巧，就是
從學習電影運鏡開始的，就像我在「有熊老師陪你教數學」第二集裡提到，導演、漫畫家
在決定分鏡一樣。
所以首先，如果是我的話，我會借一台攝影機，讓學生了解到鏡頭遠近、角度帶來的不同
效果，讓他們發現作者所用的方法，就像是電影裡的的特寫一樣。
「蹲其身，使與臺齊；定神細視，以叢草為林，蟲蟻為獸；以土礫凸者為丘，凹者為壑」
仔細看，這句「蹲其身」就比較遠一點、大概比主角身邊再更遠一點；但是「使與臺齊」
的時候卻拉近到他的頭和土台之間； 然後「以叢草為林，蟲蟻為獸」就把鏡頭從土台邊
轉向場中央。
寫文章的時候，描寫的對象就是鏡頭畫面、使用的文字長度就是「時間」。
除了學習分鏡，還可以讓小朋友學習如何在說故事的時候製造「慢動作」的感覺、製造「
突然」的感覺。
比如說舉一個「我被球砸到」的例子，可以讓學生去練習「寫故事」。
故事本身老師已經訂好了，所以問題不是故事的「大綱」有多有趣，而是「你能把寫說得
多有趣？」
-- 這就是寫作能力的練習
想要讓這件事寫起來更刺激、更痛，在拍電影時會放慢動作的話，在寫作時，就是「把那
一瞬間發生的事，寫得很長、闢喻很多、很仔細」。
「蹲其身，使與臺齊；定神細視，以叢草為林，蟲蟻為獸；以土礫凸者為丘，凹者為壑」
這句作寫落字很多，就是要在「風雨欲來」之前，營造一種寧靜漫長的感覺。
另外還有一點很重要，就是讓他們去練習寫這些簡單的創作；自己寫過、寫不出什麼好句
子，以後再看到書上的佳句，就容易發現「原來人家是這樣寫的」 -- 這就是文學「賞析
」的能力啊……
所以，我覺得「兒時記趣」是一篇很值得一教的課文；但該教的，並不是「沈復，字三白
，號梅逸，著有浮生六記……」
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「 余憶童稚時，能張目對日，明察秋毫。見藐小微物，必細察其紋理，故時有物外之趣
。
夏蚊成雷，私擬作群鶴舞空，心之所向，則或千或百，果然鶴也；昂首觀之，項為之
強。又留蚊於素帳中，徐噴以煙，使之沖煙飛鳴，作青雲白鶴觀；果如鶴唳雲端，為之怡
然稱快。
又常於土牆凹凸處、花臺小草叢雜處，蹲其身，使與臺齊；定神細視，以叢草為林，
蟲蟻為獸；以土礫凸者為丘，凹者為壑，神遊其中，怡然自得。
一日，見二蟲鬥草間，觀之，興正濃，忽有龐然大物，拔山倒樹而來，蓋一癩蝦蟆也
。舌一吐而二蟲盡為所吞。余年幼，方出神，不覺呀然驚恐。神定，捉蝦蟆，鞭數十，驅
之別院。」
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我偶然一次跟學生講解國文的經驗，跟大家分享 ^^
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有熊老師陪你教數學 (影片放在youtube頻道)
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