幾位朋友發訊息過來，討論了台灣企業的普遍狀況。相關內容就不予置評，但為了避免昨晚發文造成解讀文字上有所偏頗，還是清楚的寫一篇文，分享自己的看法。
台灣企業給不出好的薪水「嗎」？我覺得從市場、經濟、現實面來看，並不能概括是的說「幾乎都不行」，但大部份的公司，事實上連生存都很困難了，更遑論要給出什麼像樣的薪水。除了，迫於就業市場的威權，例如公司從事科技產品的研發，要聘請一位資深高階工程師，薪資最少沒個十萬一個月是很難請到人。這是迫於市場機制不得不就範的現況。
我坦言，近期碰到的新鮮人，清一色都勸他們不要妄想走行銷、企劃或業務這條路。現在這年代，這條路要做出頭，做出好的成績與收穫，會跟付出呈現巨大不對稱的狀態。但，如果是一位能做好前端或後端，甚至是演算法的工程師，年資稍微長一點，又有自己獨立做出的作品（專案），薪資肯定不會差到哪邊去。從獵人頭公司手上滿是工程師的缺，就很清楚市場往哪傾斜。
回過頭來，除了市場機制限制某些特定職業必須給予高薪才能請到夠資格、夠專業、夠經驗的人才之外，其他職務呢？像是行銷、行政、企劃、倉管、業務、採購等？有機會年收破百嗎？當然有機會，只不過那也只限至於某些特定大型公司，規模必然得大、營收必然得高、利潤當然也得夠驚人，這類公司才有機會給上像樣薪資。不過都到這種程度的公司，要的也不是一般小老百姓，沒個三頭六臂（學歷要高、經歷漂亮、背景強大）也不大容易進去。
這時，現實地方在於「台灣多數中小企業，除了本身默默的做，屬於隱形冠軍那一種之外，很多企業年營收能破千萬就很不容易。一間年營收破千萬的公司，毛利可能三百萬左右，一間公司的人力薪資每個月不可能超過二十萬，超過了連淨利都沒了。」這是現實，多數中小企業不論是哪一行的，年營收破千萬，或是來個兩三千萬，都不代表他扣掉生產成本後的毛利，能給出一個像樣的薪資水平。
薪資給多了，公司沒淨利，公司碰上一次淡季，可能半年的獲利全給吐回去了。這也是為什麼，我前則貼文提到，「要留人，還是不願意留人」的議題。選擇權必然在公司經營者手上，公司沒有足夠獲利的狀況下，留不留人已經不是他能選擇，而是公司能不能生存才是最現實狀況。可是，台灣偏偏就是很多這類型的公司，問題到底出在哪？
有人說市場太小、有人說消費力不足？有人說毛利過低沒競爭力，不論是什麼，現實就是台灣中小企業要擠出足夠的毛利養人，有其挑戰。 反觀大陸的企業，應該不用多說了，能跨海出來找人，甚至透過國際的獵人頭公司，一般來講也不是泛泛之輩，通常不是巨型互聯網公司，要不就是巨型軟體、產品製造、品牌消費性商品公司等，只有這類公司會跨海到台灣，甚至向全球各地求才。
既然公司都具一定規模以上，能給的也都是所謂的「Global Pay」，以全球化的高度來作為敘薪標準。這比較起台灣多數企業而言，根本不在同一個量級上。 台灣有很多企業默默賺著很多錢，很小氣也是事實。像是我老弟所處的XX發營建公司，在最賺時一年營收幾百億，毛利是多少我想應該很多人心裡都有底，但老弟身為一位監工兼業務，一年要破百也不過是妄想。所以後來，他才轉做房屋仲介，賣多少抽多少，至少有個制度在，有個夢可以拼，想說靠著努力與時間的付出就有機會換得年薪百萬。事實上，他在那幾年證明了這件事情，可房市一掉下來，又立刻被打回原點。
我自己曾經創業過，很清楚知道當市場瀰漫著一堆掙錢、拼命生存要賺錢活下去的公司，能給出的薪資肯定不好看。這所謂的不好看，有時還真會貼近挑戰年輕人底線22K這檔事，可這也是台灣多數企業掙扎中求生存的現實。畢竟，不管是大陸或台灣，企業能不能具備一定程度獲利能力，再來撐大營收，這一直是門大哉問。
拿我比較熟悉的數位媒體來講，現在檯面上的幾大知名媒體，月營收沒破個一千萬可能接下來就得面臨裁員，這點現實肯定優先反映到員工普遍錄取薪資不會高上面。 一間兩百人規模的公司，每個人薪資加上水費、電費、電話費、房租等，以五萬來計算，一個月就是一千萬的支出，營收一千萬剛好打平。
但其他開銷不用算嗎？像是行銷、頻寬、硬體維護、保險（勞健保）還有其他像是文具、郵費、應收款、代墊款等，各式各樣開銷算下去，媒體公司單月賺一千萬，肯定賠錢，更不用講先期一堆設備攤提，例如攝影機、攝影棚相關器材、各類作業用電腦等，全部加上去再扣一扣，公司的淨利肯定難看到不行。
兩百人的公司要做一千萬營收有沒有難度？說實話光靠拉廣告還真是有點辛苦，至少要做到兩千五百萬左右才行。一千萬都是個挑戰了，兩千五百萬會不會很硬？當然對某些媒體來講肯定硬到不行。
營收受限，毛利有限，淨利還不能為負的前提下，從財務角度分析與評估，再怎麼樣調整制度與結構，不論經營者有多想重金禮聘高階專業人才，這也是一件很難很難的事情。有時候想想，或許不是台灣企業不願意留下這些好的人才，而是沒有能力留下來。
畢竟，這是市場機制運作多年下來，結構僵化後的現實，即使再不願意，也只有少部分的人因為企業迫不得已的需求能吃到職務紅利（例如資深工程師），其他的人能分得自然就少掉很多。
或許，未來大陸型（並不是指中國）的企業還是會依然強勢，尤其在網際網路被行動裝置猛烈加持的年代，大陸型企業可以橫跨多處（一個國家夠多省份、夠多人口、夠多內需）去搶商機，而像我們這種海島型的特徵，只有不停地往外走、向外探求機會，並且做足區域在地化（接地氣），才能累積出夠多厚實的基礎實力。不然只是在自家海島內做，能做得實在有限，企業發展的限制不是來自於外部，而是自家人先在地理環境有點小，而競爭密度又極高的狀態下互相廝殺著，資源還沒累積夠就先全部耗光光了。
一如過去台灣優勢在於國際貿易（進口或出口都是到國外搞BD），現在還是如此。以前靠著走出台灣，拼出三十多年前的榮景，我想也許三十年後的現在，更該因應全球化趨勢，台灣企業得走出這塊小島，才能賺全世界的錢，將台灣的人才好好的發揮並且留下來（這邊的留下是指意識形態上的，可能人才到處去各國開發以及扎根，但能回頭強化台灣企業的競爭實力）。
文章整理於諾利嘉官網：http://user37292.psee.io/ANT8A
保險業務薪水算法 在 Re: [閒聊] 做保險業務員薪水會有起色嗎？ - 看板Salary 的推薦與評價
※ 引述《siebzehnl (Mooo朵多)》之銘言：
: 目前是辦公室行政助理，
: 待了幾年雖然不加班、朝九晚五，
: 但工作學習跟薪資成長空間幾乎是0，
: 而且感覺有一天一定會被取代，
: 去年疫情公司裁的就是另一個行政助理，
: 以前還需要幫大家處理一些東西，現在靠系統就能完成，
: 覺得好像除了幫大家領包裹、訂便當（但有很多同事都自己叫熊貓了XD）、跑郵局、接
電
: 話、接待客人就沒有其它需要我的地方了
: 所以想趁年輕有點突破，
: 表哥在三X當保險業務，
: 過年時聽他分享整體訓練與福利都不錯，
: 同事也蠻幫忙的，
: 所以阿姨也建議我跟表哥一起去，
: 只要肯努力薪水保證比我現在好很多，也不用怕被裁，
: 不過完全沒有相關經驗，無論是保險還是業務，
: 想問版友們這樣的狀況是否建議轉職呢？
保險業務員進去的一年有財補，以國泰為例，額外獎金有20幾萬，還有一堆獎金等等
而每間公司不一定
以我身邊的朋友分享，富邦是著重在菁英養成，有心有能力的話才能熬過去
國泰則是重在栽培一般人也能，獎金的要求比較合理
前者很多都幾個月就離開，後者則是不少都把一年財補領完就拍拍屁股走人
保險業新人流動率高，壓力大沒底氣是主因
所以建議新鮮人、經濟負擔大、壓力承受低的人別嘗試
至少有個4、5萬積蓄，能讓自己撐三個月的底氣再說
而證照也不是每個人都能順利考過
簡單來說保險業是起始難度跟創業接近的行業
撐過去之後，每個月的收入也不穩定
你有可能一個月320萬，也可能連續一季都沒業績
而業績來源也不一定是自己親友，保險公司都會撥給新人服務件
等於直接給你客戶服務這樣
但大多都是疏遠件，意味著客戶至少有年以上的時間沒人服務
所以新人服務的難度也高
只有少數機會拿到老業務退休撥下來的服務件，這種就很好經營，穩穩地就幾乎一定有業
績
說這麼多，保險業務好做嗎？
「非常難做。」
有社會觀感上的問題，這儘管慢慢在改善，但還是充滿成見。
過去太多不良業務，金管會也沒在約束，導致許多民眾受害。
而現在保險觀念普及，民眾不容易受騙外，也能理解保險的重要性
而現今的保險業務非常重視金融專業，不會讀書考試的請直接跳過。
那保險好賺嗎？
「好賺。賺爛了。」
無庸置疑的好賺，薪水雖然不穩定，但是是不穩定的高
賺多少真的是看自己付出幾分努力，還有自己擁有多少專業，以及自己的人際交際
某個月300萬或是連續幾個月2、30萬都是實際的，不誇大
但與此同時付出的努力與心力，也是十分巨量的
總結，
保險業務是極度自由，早上開會完想回家打電動或睡覺都可以的職業
這意味著必須重視自我紀律，以及擁有強大的自制力，不然輕易就會迷失在隨便的自由中
而高收入也伴隨著相對的代價，必須擁有高程度的金融專業，也必須有著幾近完美的交際
手腕，否則不可能維持高收入
個人結論：
不要做保險，累死還被看不起又容易被罵
除非你要消業障，不然別入行
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