加速了十年的世界（二）
上星期分享了（一）大加速（二）強者恆強（三）現金為王，我們一起來接著看看其他幾個觀點：
四、大分散
不只區塊鏈帶來了去中心化，COVID-19帶來的疫情也讓我們的世界愈來愈分散。
Amazon奪走實體商店再把店家分散到我們家門口，疫情加強也加速大家在網路上購物的行為；
Netflix與或其它影音串流平台接下電影院的地位，把電影院放在我們的客廳與房間；
醫療照護產業，在美國，過去不被保險規定支持的遠距離醫療、遠距離開立處方，已經在疫情的影響下被接受了，而這樣的規定未來被改回來的機會不大；
食品雜貨業以前所未見的速度朝向分散的趨勢轉型，從2020年三月初到四月中，線上雜貨的銷售大約增加90%，食品運送的銷售額則成長50%，這個轉變帶來基礎設備的更新，從倉儲到客戶關係的深化，都不會隨疫情結束而消失，並且將改變食品運銷系統。（前陣子三級警戒期間，我老婆為了兼顧安全與健康，堅持餐餐自己下廚，對新鮮食材的需求大增，所以我們上網訂購了蔬果箱：選好自已想買的新鮮的蔬菜水果，由廠商幫忙挑貨然後直接送到家。而我們並不是少數這樣做的家庭，很顯然大家已經接受這樣的食物配送方式，而不再堅持一定要自已親手挑揀蔬菜水果）這樣的分散在未來會出現在更多產業。
另外像家具用品、行動裝置的銷售也會因為大分散這個趨勢而大幅度成長，如果我需要花更多時間待在家裡，不管是工作或是娛樂，我都希望自已有更舒適的沙發、更好的音響與電視、更棒的居家空間。
五、「品牌時代」讓位給「產品時代」
「Covid-19在美國的致死率是0.5~1%，在美國的媒體產業，公司淘汰率是它的十倍以上。」被淘汰、面臨危機或是衰退的都是品牌時代的大師。
「二次世界大戰結束到Google問世之前，創造合於一般水準、大量生產的產品，為它注入一些無形的聯想；接著透過廉價的廣電媒體來鞏固這些聯想……品牌時代從令人喘不過氣的製造業手中奪下指揮棒……創造出廣告大師、行銷部門、以及行銷長的職務……這套演算法在平庸的產品（美國汽車、淡啤酒、廉價食物）裡注入情感，為利害關係人創造數萬億美元的價值。」
而品牌時代在一連串相互影響的因素中，如Google、臉書的出現，加上把財富從廣告中解放出來的科技...等，也終於來到尾聲
還有人記得Tivo嗎？可以讓你預先設定好時間錄下想看的電視節目的數位錄放影機，只要你擁有它然後願意花一點點時間完成計畫，除了可以在任何時間看自已想看的電視節目外，你也不用再看到廣告。
Tivo標誌著從品牌時代轉移到產品時代的開始（花再多錢做廣告，都無法提升平庸產品的形象了，因為可以直接被跳過），2020年夏天則是品牌時代的結束。
「在品牌時代，剛到一個新城市的有錢旅人會吩咐他的司機送至麗思酒店（Ritz），因為這是他認識的品牌。然而，在產品時代，這位有價值的消費者一下飛機先查自已的手機，她知道麗思酒店才剛翻新過，評論者認為它的房價太高，於是她透過眾籌推薦改選一家位在時髦地段的精品酒店」（甚至我們更愛從Airbnb找到自已更喜歡的住宿地點，連品牌都不用了）
「在這場轉變中的輸家，是在品牌時代裡為打造品牌廣告提供平台的媒體公司，以憑藉創意製作這些廣告的廣告代理商。」
臉書和Google在股市裡的表現證明了這個事實：2015年8月到2020年8月，臉書成長174%，Google成長114%，其它老牌廣告行銷公司像IPG、陽獅集團Publicis、WPP集團等是-9%到-63%不等。
景氣黯淡的時候，廣告預算會縮水，這是大家都可以理解的事，但是當景氣復甦，錢潮重新回流，只會流向產品時代的廣告媒體公司，所以未來Google和臉書這對雙巨頭在數位廣告市場勢必會繼續輾壓品牌時代的廣告老兵們。在2020年公佈的數位廣告預算分配比例，臉書加上Google，就拿下了61%。（不過深入探討這個數字，會發現這個趨勢造成更嚴重打擊的的其實是臉書或Google之外的數位行銷公司。BuzzFeed和Yelp在2020年的展示型廣告比起2019年衰退40~70%，Vice跟其它類似的公司也會跟進，只有一些，能撐過加護病房活下來。）
六、紅與藍
數據vs隱私；販賣隱私權vs付費保護隱私
「基本商業模式有兩種：（一）公司用高於製造成本的價格把東西賣出去（二）公司的產品可以免費送人，或以低於成本的價格賣出去，然後跟取用產品的其他公司收費，這裡的產品指的是：消費者的行為數據。」
這也就是在現代商業世界中不可忽視的規則：當你在免費使用某項產品/服務時，你自已其實就是被賣出去的產品。
但是現在愈來愈多隱私外流、資安問題的新聞出現（好萊塢女星私密照外流、劍橋分析事件…等），越來越多人重視跟保護自已的隱私，甚至願意付費保護這些被證明非常珍貴的無形價值。
「過去我們用我們的時間交易價值，如今我們用我們的隱私來交易價值」
「安卓手機每天向使用者收集1200個數據點，傳回Google數據挖掘的母艦。iPhone手機擷取200個，同時蘋果不厭其煩強調它的數據不是用於謀利」
「安卓的使用者是以隱私交易價值的芸芸大眾，iOS則是享受隱私和地位的有錢人，以砸下含稅1249美元的費用（超過匈牙利人一個月的平均家庭收入）來換取價值443美元（製造一台iPhone的成本）的感應器和晶片組。」
安卓是紅色，iOS是藍色。
「你可以在YouTube上得到免費的影視娛樂，不過它的內容是個大雜燴……十之八九你會收到一些煽動、挑釁的內容……。另一方面，Netflix的運作取用『藍色』/iOS的模式：你付費，你得到內容；你是客戶，內容很精彩。」YouTube是紅色，Netflix是藍色。
以社群媒體來說，目前幾乎都是紅色，Facebook、TikTok是紅色：免費的服務，大量榨取我們的個人資料，甚至是用我們不理解的方式巧取豪奪。
「2020年六月，TikTok被揭露它每隔幾秒就掃描使用者的剪貼簿，甚至連它的app只在背景運作時也照掃不誤。這家公司已經承諾停止這種作法（在它的動作被iOS的新安全系統抓個正著之後）。使用臉書或許不會讓你的個人數據被上傳到中國共產黨的數據雲裡，但是臉書過去保護使用者隱私的不良紀錄來看，這不過是因為中國人喊價輸給了一個烏克蘭青少年，……」
搜尋引擎也一直是紅色的，但是藍色的搜尋引擎也即將登場。
「蘋果專有的iOS搜尋勢不可當，你可以期待蘋果很快就會買下DuckDuckGo，或是推出它們自已的搜尋引擎。除此之外，Google廣告部門的前主管斯里達爾．拉瑪斯瓦米（Sridhar Ramaswamy）不久之前推出Neeva，這是採用訂閱模式的Google新對手。」
「同樣的，過去十年來最創新的公司也抓住亞馬遜剝削它的客戶（第三方零售商）的機會。Shopify的價值主張很簡單有力：我們是你的合夥人。你可以掌控自已的數據、品牌、以及消費者的監護權。」
「越來越多產業會出現這種紅藍分野的融合。從航空業到速食業，一些低成本的賽局參與者將充分利用消費者的數據，把省下來的錢用在它們的『廣告資源位』上頭--抱歉，我的意思就是『消費者』。至於頂級的參賽者，則會高舉保護隱私的隱私大旗，藉由不濫用消費者的數據而收取優渥的利潤。」
有人願意犧牲隱私把自已當產品賣掉換取免費的服務，但也有越來越多人願意支付合理的費用保有自已一切的所有權。就像「駭客任務」裡墨菲斯給尼歐選擇的紅藍藥丸，只不過藥丸裡包著的是你的隱私。
七、四巨頭
很多人應該都聽過「FAANG」或「FAAMG」，沒聽過至少也用過他們的產品，科技巨頭在我們的生活中已經是不可或缺的存在了，我們現在是活在大型科技公司的世界中。而這些巨頭們在疫情期間或是疫後的未來，會是什麼光景？
「2020年3月到7月，五個月的時間裡，九家主要的科技公司市值增加1.9兆美元：Google、微軟、Netflix、臉書、蘋果、亞馬遜、Paypal、特斯拉、Shopify。」
「這類產業裡的龍頭大哥，『四巨頭』，亞馬遜、蘋果、臉書、Google，加上微軟，這五家公司在2020年上半年股市成長了24%，總計市值增長超過1兆美元。到了八月中，它們從年初到現在的這段時間獲利成長47%，達2.3兆美元。……這五家公司，占了美國所有公開上市公司市值的21%。」
「去掉一些科技業龍頭公司之後，主要股市指數在2020年中其實是下跌。在科技股之外，眾多美國資本主義的雄獅也都被拔了爪：埃克森美孚（Exxon Mobil）、可口可樂（Coca Cola）、摩根大通（ JPMorgan Chase）、波音（Boeing）、迪士尼（Disney）以及3M公司，它們半年的股價約下跌30#，市值損失總計將近五千億美元。」
作者的第一本書對這個論點已經有很精彩的探討，在本書中進一步更新了現況並進一步分析未來，簡單來說，就是巨頭們會利用自已的地位與資源竭盡所能保護自已的優勢。這些大型科技公司獨占寡頭們打敗了體制，反托拉斯警察跟輿論也不是對手。它們能把自已的企業核心打造成「飛輪」：物理學裡一個可以利用自已旋轉動能儲存能量的系統，把能量傳導到附近的引擎，讓企業可以隨著飛輪的旋轉，不需增加輸入（也就是成本），就能不斷增加輸出（也就是營收）。亞馬遜的Prime就是個終極飛輪，蘋果的手機電腦與品牌旗下其它穿戴式裝置（手錶、耳機）也是它的無敵飛輪（光是在2019年，蘋果的可穿戴式裝置包括Apple Watch、AirPods耳機和子公司Beats，就創造了超過兩百億美元的營收，比麥當勞還更多），其它巨頭們也都有自已的飛輪可以強化各自的寡占優勢。剛且別忘了，巨頭們可以用極低的資金成本取得它們需要的錢，因為有多到難以想像的資金在尋找標的。四巨頭也開始出現無所不在的擴張，像是派送服務、可穿戴式裝置、串流媒體，都可以看到它們的身影。至於「反托辣斯法案」能不能打破他們的寡占？作者針對現況說了一句貼切卻無奈的事實：「藉著燃媒動力的亮光寫出的法律，對數位化的寡頭公司起不了作用」
八、破壞性創新
「在一個產業裡，破壞性創新的機會可能和一些因素相關—稱之為可破壞指數（disruptability index）。它的關鍵信號，是在價值或創新沒有相伴增加的情況下價格明顯增加。」
在美國，兩個準備出現破壞性創新的產業：高等教育產業與醫療衛生產業。
美國高等教育的破壞性創新指數已經爆表。過去四十年大學學費增加1400%，（消費者物價指數只增加了294%，一向在價格上歐被批評的美國醫療保險也「只」增加了600%），但是提供的產品與服務並沒有相對應的上升，甚至已經不再是提供階級流動機會的助力，菁英大學甚至變成傲慢的奢侈品牌與一套種姓制度，一個把特權傳遞給一代的管道。學生貸款也因此總額達到1.6兆美元，遠超過信用貸款或汽車貸款的金額。
疫情會催化高等教育的演進，而轉型的核心在於科技—線上課程。因為線上課程可以大量招收學生而沒有空間與時間的限制，因此能減低學費並提升入學率，並恢復大學擔任美國社會向上流動的潤滑劑角色。
在高等教育與醫療產業外外，許多公司賣的，基本上是同樣大量生產、平庸水準的產品，在品牌時代，它們因為投資在行銷與打造品牌上的投資而得以溢價出售。不過轉變到產品時代後，許多二十世紀主導企業的競爭優勢將被侵蝕，因為消費者對品牌資產的依賴，已經出現變化：「如果你的公司欠缺電子商務競爭力，則已經開始受創，因為相隔十年後的世界（也就是—現在）對於不符水準的『直接面對消費者』模式毫不留情。」
Airbnb是破壞創新者、Netflix是破壞創新者、羅賓漢（Robinhood，金融服務企業，主要提供服務散戶的股票app與網站，在網上提供的服務完全免費，推出免佣金交易時讓其化參與者也不得不跟進，2020年時有1300萬用戶）、Shopify是破壞創新者（類似亞馬遜Pay和亞馬遜物流，為第三方零售商提供支付和物流，但沒有使用收集三方零售商的數據來挖取它自身競爭產品的銷售）、Spotify是破壞創新者、特斯拉是破壞創新者（紐約大學史登商學院的另一位教授亞斯華斯．達摩德仁Aswath Damodaran，有著「估值大師」的封號，曾說過：「如果你根據預期獲利或現金流來交易特斯拉股票，那你買賣它的股票理由就不對了。人們是靠氣氛和氣勢在交易特斯拉股票。」）、Uber是破壞創新者。（達拉．霍斯勞沙希Dara Khosrowshabi接任執行長後已做出莫大的改善，持續修復前任執行長造成的品牌形象巨大損傷，雖然還需要時間而且目前尚未有盈利，但是利潤正持續提升中）。許多新的機會在加速十年的這段期間出現，未來看世界的思維與角度，勢必在疫情過後的未來要重新建構。
在300頁的篇幅中滿滿的觀點，認同不認同，至少是作者自己親身經歷萃取出的營養，內容精純，含金量高，沒有太多老掉牙或是象牙塔裡的視角。有些趨勢或許我們已經隱約知道，但是透過作者的分析，我們能更清楚的看到未來很可能會出現的世界樣貌。
跟大家分享的只是一小部份的個人摘錄重點，想更深入了解作者實務經驗與看法，除了《疫後大未來》之外，《四騎士主宰的未來》可以當成前傳閱讀。
#jeffmachine #postcorona #newworld #deusexmachina #deustaiwan
（照片是去年拍的，經歷疫情大加速前的我😆）
三人合夥利潤分配 在 [問題] 合夥利潤分配請益- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
大家好~~
最近我與男友有合夥做生意(帶活動訓練課程)的打算，
兩人尚討論不出雙方都同意的方式來分配利潤或是算股份，
加上我們都是第一次合夥當老闆可能有許多盲點，
所以打了很細節文很長..
想請教各位前輩給予些意見了~~
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背景:
A 在圈子有十年以上的經驗技術
如果去外面給人請當活動教練薪水大約 3500-4000/一天
合夥後工作內容為
活動教練(一次活動大約三天,工作時長15小時/天)
除有活動外平時就是偶而與B討論活動規劃(經驗技術股的感覺?)
出資部分為 提供裝備 有折舊計算過折合台幣約兩萬六
另個人無其他工作
(有時會去給別人請當幾天的活動教練但都很臨時不穩定)
B 無活動相關技術 合夥後負責內容為剩下的其他所有事物
包含品牌建立行銷
(設計logo, 網站架設管理, 粉絲頁架設管理, 修圖,影片製作...etc)
客戶連絡對口(客服),其他辦理活動需跑的一些行政雜務, 管帳
(以上皆不具備專業 就是B自己跳下去做這樣)
有自己另外的工作但不影響合夥事業
工作時間基本上是
"除了在處理自己其他的工作外的時候"都在思考如何做以及去做以上工作內容
出資部分為 購買新的裝備(目前花費約兩萬二，未來預估會至少再花費兩萬)
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另公司尚有其餘器材可延遲購買，
此部分想等到要購買時再看公司資金是否能負擔，
不能負擔的話可能A/B平均分攤或B出資
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利潤分配方面
因為剛開始(兩個月)公司幾乎沒有收入，
到第三個月才會有第一個案子(3日)，這案子利潤約16000
(看起來似乎沒甚麼利潤
但我們目標是長期品牌做起來後當老闆請人來帶活動的利潤)
B 最初很簡單的想法為 利潤直接除三(公司預備金/A/B)
A 認為他去工作三天怎麼會只有5000多 那他去給人請就好啦?
B 聽了也覺得說的也是XD
但想想若是照外面薪資算扣掉A的薪資
利潤只剩4000 再分給公司預備金 那B等於做三個月白工?
後來參考版上文章
A 提出應該是公司收入-A薪資-B薪資=公司資金 這資金再來做分紅
B 也覺得合理同意
A的薪資就是一天4000 照案子算 有案子有薪 無案沒薪水
但談到B的薪資
B覺得自己在這事業"付出的心力時間" 不少於 "A的技術付出"
不知道到底要怎麼計算?
如果以月薪計...那根本請不起B
B 提出月結利潤還是除三(公司/A/B)
也不要另外想分紅利的部分
裝備費就當公司跟我們各自借貸
之後公司有賺錢再償還
因為沒有利潤的這三個月
A沒拿錢(沒有活動沒工作沒日薪，頂多B會詢問活動相關事項要放在網站上)
B也一樣沒拿錢(沒活動但這三個月B也是天天都在做這些事情)
B的想法是一開始從0到有是最難的時期
這三個月沒有拿錢也是做得很認真辛苦
但如果真的成功了
以後只剩下單純的維護網站跟粉絲頁
這也是前期累積下來的成果
另外A一直認為B只有初期的品牌建立(logo網站建立等等)會花很大心力時間
之後只剩下一般粉絲頁的發文 跟一些行政業務還有客戶對口
怎麼會跟他的技術付出是相等的?
(應該說A覺得自己十年以上的技術怎麼會價值那麼低?)
加上第三月的第一個案子如果直接對分是A 8000 B 8000
A就覺得B這8000賺得很輕鬆
而且之後案子多了例如一個月有三個案子
A的收入是3倍 工作時間也3倍
B的收入是3倍 但工作時間內容除了要處理比較多一點的行政業務
其他還是一樣阿 怎麼會是三倍收入?
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目前採以平分方式(A覺得就照B說的吧之後不行再說)
但雙方都不想委屈自己也不想委屈對方
所以還要再討論
B是覺得共同創業就是一起建立一個公司一個品牌一起努力
各自付出的努力都是相當的 所以覺得平分
但A覺得是自己技術創造出收入所以價值應該比B高
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其實說實話B不缺這份錢
只是覺得A有那個技術能力不做很可惜
A要做B就願意一起跳下來做
談話期間B也數次跟A提出你覺得我做的很輕鬆的話
就都交給你做吧 之前做的都算我情義贊助的
只是事實上B不做..A大概這事業真的也做不起來了XD
總之謝謝大家願意看完文章
請大家跟我說說我們的盲點在哪裡吧orz
如果有甚麼需要補充的我會再補充!!
麻煩大家了!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.127.14.75
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1482830944.A.1BD.html
謝謝A大願意看完並回覆!!
其實B的平分制概念就跟共同財產制有點像
只是只有平分這個公司的利潤
(結婚的共同財產制應該還包含A/B的另外個人工作收入? 這我不是很清楚)
只是不管如何雙方目前都還沒有結婚的打算XD
想請問所以您提出的2.這個選項是基於您覺得A/B兩者付出相當還是?
A去當教練不是不行 只是繼續當下去就是一直是員工了(也不穩定)
(雖然自己開好像更不穩XD)
其實文中也有提到A目前同意先以對分的方式計算
但A是覺得不公平的
B覺得這樣的心態下去也做不開心也無法長久
所以才想來版上請益有沒有更好的方法>"<
謝謝回覆~~!!!
B是偏向這樣的想法 就是我們各自付出為建立公司及賺錢一樣的努力
一起賺錢一起平分
但轉換成實際數字時又似乎不公平了...
哈哈我也覺得講清楚很好~~~
情侶共同創業就怕吵架
現在雖然有意見不合的地方
但還好我們相處是公事講完歸公事XD
我們也是害怕這樣 所以想要在現在先談妥再繼續..
假設今天請別人來當教練 一樣要付出"本來給A"的薪水
如果A自己做了不領那份薪水 =給公司=A跟B平分(對A來說是被稀釋掉)
...好像對又好像哪裡怪怪的 orz
我實在想不通要怎麼解釋 A為什麼當老闆不能拿到正常薪水 這部分orz
其實賠錢..反而是沒差的(?
應該說B一開始做這個就有
"投下買裝備的錢跟付出的人力非常可能賺不回的覺悟"(當然要設停損)
A說起來也沒差 因為沒有賠錢的問題(不提人力成本的話)
其實B的想法也是像您說的一樣應該是都不領錢把生意做起來
只是何時才開始領錢又如何分
這些不是一開始合夥就必須先說清楚的嗎@@?
這樣又繞回要先討論出雙方同意的方式了...
例如公司利潤達五萬時 一個人各拿多少這樣嗎?
A的期望薪資目前談到都是按活動日薪計
B則是不知道該給自己多少才是orz
其實討論中原本有個版本是
A 沒有活動就沒有 有活動A就計日薪3500
B 則是月薪五千 沒有活動也要給這樣(算成公司負債)
但B後來想想覺得不妥就又推翻了XD
非常謝謝您的回文!!!
這樣算的話就像A的版本
A 沒有活動就沒有 有活動A就計日薪3500
B 則是月薪五千 (當月沒有活動沒收入也要給 計入公司支出)
幾場活動以上或業績增加事務津貼是很合理的~
只是案源引進的部分
是指 透過網站或粉絲頁的就算B的獎金，
A的朋友看到A臉書分享來報名的就算A的獎金這樣的意思對嗎?
只是B推翻掉"沒有加給跟獎金的版本"是想想覺得這樣差距很大
B覺得B對公司的付出不亞於A..所以是B把自己付出想得太多了嗎?
(雖然後期看來可能B只剩一些行政工作跟數位行銷維護沒錯啦..)
我再來跟他討論看看 非常謝謝您!!
沒有啦我不想跟他分手XDDDDD
我覺得 一個人在當朋友 當伴侶 當工作夥伴都是有不同面向的
如果我沒辦法接受他當工作夥伴頂多就不一起做創業而已啦XD
也是想要避免到最後因為創業吵架而分手 所以先來請益大家~~
無法說出他的感覺跟看法QAQ
實際上也是這樣
只是今天我問他要出多少錢請這個助理他也說不出來
他叫我自己開價 我就覺得跟他的工作是一樣重要的
(就是對分 沒錢就一起沒錢 有錢就一起有錢賺 同甘共苦這樣)
(因為我覺得開個兩三萬/月的價錢就目前很沒有意義...)
(但他又覺得他的工作價值是高於我的工作的orz)
就是沒有達成共識
是說如果是這樣情形大家會願意給B多少薪水阿?
工作真的跟當朋友或情人不一樣
奉勸大家別阿~~~
有後續再來跟大家回報
謝謝大家給我建議跟回文指導
我會再好好跟對方討論清楚的
祝大家新年快樂 賺大錢!!!!
※ 編輯: misusi (140.127.14.75), 01/03/2017 17:47:27
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