<海康威視Hikvision在專業市場與消費市場的雙線發展>
在今年的8月6日，樂視網與海康威視簽訂合作框架協議，將在互聯網視頻領域展開硬體、內容與業務、平臺、技術、市場等方面的合作，協議有效期為兩年。簡單的合作內容如下：
- Hardware：藉由海康開發螢石系列的前端經驗，與樂視共同開發適合樂視生態系統的前端攝影機，並且以co-brand的方式行銷。
- Content：海康的視頻盒子(Home NAS)加入了樂視內容的Ecosystem，樂視的視頻盒子則是整合了海康的螢石雲服務。
- Cloud Platform：樂視佈建在全世界各地超過300個CDN節點，雙方將從雲端服務的技術與商業角度進行合作。
- Application：針對Smart Home與Smart Building垂直應用進行深入合作。
而就在九月底，海康威視與阿里雲共同宣布達成戰略合作，雙方將共同推動雲計算和大數據技術在家庭監控、個人安全生活以及平安城市建設等領域的應用。阿里雲將成為海康在民用安防與平安城市雲端應用的首選平台，在民用安防部分，海康螢石系列的IP Camera/Home NAS/Alarm Sensors將會整合進入阿里物聯網平台，與其他智能家居系統在此平台上互聯互通，而在平安城市部分則會在雲端巨量影音資料視頻分析部分(VCA, Video Content Analytics)做合作，提供執法單位更快速的智能與數據分析結果。
以上這兩個合作其實正勾勒出海康在後安防時代的一些策略，其實也正是安防產業之後發展的方向。做為一個很可能在五年後即將登上世界霸主的產業龍頭廠商，海康思索的不僅僅是藉由海外市場的拓展保持高動能的營收成長，尤其在硬體製造成本不論前後端，都很可能幾年內會大幅下跌的前提下，要如何開展下一代的營利模式，才是這批華人安防業界的菁英所該想的事情。
很明顯的，民用市場與行業市場(公用/商用/軍用)是不可偏廢的，在民用市場方面海康的螢石系列整合了(IPCAM/Home NAS/NVR/Alarm Sensors)等前後端硬體，以及不惜成本的提供一年內免費7天雲端錄影的螢石雲端服務，確實在前/後/雲端三方面都提供了很優越的使用者經驗，再加上其靈活的走出安防產業與內容、雲端平台廠商的合作，甚至與電信商的合作勢必不會少，看得出來在民用市場這塊海康狹著其龐大的資源，確實目前是走在業界前頭。而在行業市場呢?
今年以來台灣安全監控廠商的表現並不是很好，除了技術本位的代工廠彩富(Dynacolor)由於靠的是國際大廠的訂單比較突出之外，其他或多或少都受到陸廠的嚴重影響節節敗退，個人覺得這係非戰之罪，只是時間到了。任何產業皆逃不了和久必分、分久必和的過程，早期IPCAM/NVR在整合上常常出問題時，把前後端整合好出貨是很重要的，後來裝置比較成熟後IPCAM/NVR/VMS都各自出現了專業廠商，各領風騷，但時至今日，當硬體的差異化越來越難做的時候，靠異質系統與方案整合的作法又紛紛出現，就這一年來第三方獨立VMS大廠Exacq與Milestone相繼被Tyco/Canon收購，而原本做後端的跑去貼牌或者找代工做前端的例子也不在少數。
看起來接下來幾年全球安防市場會進入一個大整併大換血的時代，客戶問的不是你設備做的多好，而是看你的方案整得夠不夠深入，夠不夠全面，以有著巨大潛力的零售市場來看，除了IPCAM/NVR之外，CMS還得整合門禁系統、防盜警衛、商業智能(Business Intelligence)、甚至廣播與數位看板系統，可以看出原廠在各式各樣的需求底下，只做設備已經是不夠了，而在原廠逐漸開始走向Solution Provider的情況下，系統整合的價值就慢慢的從SI回到原廠，因此不管是做設備的或者SI/Installer都會在之後幾年遭受到衝擊，而海康在這種局面下又會佔到什麼便宜？
挾著過去幾年在中國平安城市練兵的成果，不論在產品縱度跟深度、行業市場的智能分析應用、動輒超過幾萬台前端海量資料的結構化分析、前後端系統整合能力，海康都逐步的超越了眾多的對手，在國際間的專案與貼牌代工市場不斷的開疆闢土，受害最深的就是水平差不多的台灣廠商，但這還只是目前立即的傷害，未來在高清往5M/8M發展的情況下，影音巨量資料的關鍵已經不是在取得與儲存，而是結構化資料的分析、應用與管理，誰能最快速/最低成本地在大海撈針找出需要的影音資料，誰就是最後贏家。
而營收成長的另一條腿VSaaS，海康螢石正以穩健但大步的往前邁進，儘管現在雲端監控在安全性不確定、儲存/運算/串流成本尚高、網路頻寬成本高且不穩定、壓縮效率進步緩慢的情況下，發展起來還是舉步維艱，但是摩爾定律告訴我們總有一天科技發展會超越你的想像，到時候唯有準備好的人才會有機會。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！
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