居家防疫廚藝精進,孩子已經待在家第 50 天,家裡附近的外送都吃膩了,最害怕聽到的問題是早餐吃什麼?中餐吃什麼?晚餐吃什麼?今天媽媽不想煮,看到新聞報導餐點外送人員工作爆大量,想要喝個飲料吃個飯躲在人行道花圃旁邊偷吃,或是躲在摩托車陣中蹲低偷吃,也太辛苦了!其實方圓 5 公里以內騎個車自取餐點非常方便,還有正當理由可以出門透透氣😎
米米的本田小猴擋車放在停車場,平時買菜或是近距離移動不想搭大眾交通工具時都會直接騎 GoShare,最近打開 App 發現除了💙藍色機車分布圖之外,多了美食餐廳💖粉紅色星星標示「GoShare Select 挑剔指南」,
除了有餐廳位置及詳細介紹之外,騎乘 GoShare 藉此在外面吹吹風透透氣,輕輕鬆鬆把餐廳美饌一次打包回家,還可以享受專屬優惠折扣,一舉數得何樂不為😋
怕全家人都悶壞了,防疫食療一定要的,今晚我想來趟胃出國,查了 GoShare Select 挑剔指南精選台北人氣餐廳,味覺旅遊決定來去韓國,訂了🇰🇷Meat Love 橡木炭火韓國烤肉套餐,必吃:
💗😋秘醬牛 Bulgogi,牛肉充滿濃濃的炭火香,拿一片生菜🥬沾一點大醬再加一片泡菜及蒜片,完美的生菜包肉一口吃 1 秒到韓國,大大滿足身心靈都被食療了🤣
附小菜、醬料、包肉生菜、白飯, (大醬、蒜片、海鹽) 需多可備註。
💗辣海鮮豆腐鍋,料多實在的大醬湯,我會把蝦子取出,然後把飯倒入拌著一起吃,超級美味的,另外還有其他招牌小菜韓式泡菜、韓式冬粉、海帶芽、豆芽菜不可錯過。
拿出韓國燒酒及甜酒釀,邊吃邊喝邊追韓劇,防疫食療正當透氣=完美的一天,懂吃、懂買、懂享受人生=幸福😋
💙即日起至12/31 前,只要打開 GoShare App 即可在地圖上點選粉色星星標示,快速查看 「GoShare Select」餐廳位置及詳細介紹,至餐廳把美饌一次打包回家外,購買餐點使用 GoShare SCAN & PAY 掃碼付款 85 折起,再搭配永豐銀行信用卡及 Apple Pay,就能總共享最低至 64 折起的超殺優惠。
餐廳現在還有跟 GoShare Select 推出超值雙人分享餐,原價 1,880 元,GoShare Select 獨享價只要 1,450 元,可以先打電話事先訂好優惠套餐,到達餐廳時直接拿手機用 GoShare SCAN & PAY 掃條碼付款即可,真的非常方便!活動只到 7/31 哦!
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聊聊吃到飽訂價
本週最感慨:Gogoro的吃到飽外送事件
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疫情期間,很多人失業或放無薪假,有人改當送餐員渡小月;
但有網友反應自己使用Gogoro吃到飽方案,卻被認定為商用,要求升級為商業方案
(以騎乘1600公里為例,月租會從899變成2199)
固然跟民用商用訂價策略不同有關,但差異化大到讓人覺得受處罰,再加上品牌方強調這些人排擠了一般使用者,的確讓一般大眾覺得品牌略顯高傲
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我感慨什麼呢?
作為商家,吃到飽的訂價有些技巧與商業風險
踩到大多數客戶地雷時如果候用「這是你簽的約,你自願的、不得有異議」
其實是提油救火,反而更慘⋯⋯
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但吃到飽就是要「開店不怕客人吃」嗎?
絕對不是的
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先從一個場景說起
七八年前,好不容易從新工作生存下來,懷抱感恩的心邀請爸媽去澳門來場放鬆之旅
澳門的五星級飯店幾乎是標配,早餐人如市場般洶湧,排隊排到血糖低才靠近餐檯,正要下手夾炸蝦天婦羅🍤,後面有個捲舌口音大姐掃盤後得意😤的說「喔喔,我拿光光了」
圈圈⭕️叉叉
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作為消費者,我們知道即使是海量供餐,也不可能時時刻刻滿足每個消費者的所有需求
作為訂價者,我們知道得在兩難中謀求平衡:
用極端消費者的食量訂價,貴跑大多數客人
用平均值訂價,沒有足夠利潤空間提供更高檔的食材
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在商言商,吃到飽方案還有個嚴重的商業模式問題:無法持續創造營收成長
品牌大抵是這樣:奈米求生存、生存變小牌、小牌變中牌、中牌變大牌、大牌變領導者、領導者求壟斷
每個階段走到後面都是巨大的鴻溝,無法跨越鴻溝時,只有兩個選擇
成長至死、或者差異化
只想著量的成長,難免會往下探求,推出入門款商品,大賣後利潤越來越薄
差異化讓愛你😍的客人有機會表達他們更濃厚的愛意:回饋與餵養頭號粉絲才是長久之道
但是都吃到飽了,怎樣辨別頭號粉絲、怎樣讓他們打賞你?
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產品組合過度依賴吃到飽,是差異化的殺手
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你可能會想「這麼麻煩,就別賣吃到飽啊、扎扎實實用產品力吸引客人,用多少收多少不好嗎」
說得好,你知我知廠商不是獨眼龍也知道
偏偏吃到飽產品有些好處:
- 一價到底,消費者不用擔心荷包破洞
- 對廠商來說,一舉跨過某個客單價門檻
- 還可以養成使用習慣,不再回頭用原有產品
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看來是個摘低垂果子的好工具啊,哪有辦法華麗轉身變大人嗎?
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還是回到五星級餐廳的吃到飽
三年多前,我注意到去五星級餐廳的吃到飽帳單悄悄變貴了(雖然都是媽媽買單,感恩讚嘆阿娘)
為什麼?難道他們巧立名目漲價?還不吉爆他們?
其實不是,是我們消費者心甘情願的
餐廳推出「加價享主菜」的選擇
A5和牛、大隻龍蝦、彈牙龍鱈排,不用排隊而且還擺盤擺得美美的端上桌,不覺得心動💓嗎
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一頭牛剝兩次皮,還哞哞叫表示感謝開心,是變相漲價的一種藝術
差別訂價的重點
- 不要讓消費者覺得自己是盤子
- 讓每個價格帶的消費者都覺得自己佔了便宜
- 讓付高價的消費者,獲得無可取代的情感價值
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我也常遇到這種消費狀況啊,得到app推出得到大學,又要面試、又要貢獻行業心得、還要14800人民幣(六萬多快七萬元)還是一堆人搶著報
或是餐廳明明有免費開水,賣我氣泡水我還是欣然接受(好生活化的例子)
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回到Gogoro的例子,我如果是G牌高階主管,一定要先感謝訂價、推廣部門的同事:
「因為你們工作做得好,讓我們市佔衝高,才進入這個破關之牆」
破什麼關?從推廣初期只需要單一價格,來到有機會創造「尊榮高價值客戶」的時期
G牌一直有高端文青質感與形象,已經投入很多資源在品牌質感了,要創造信仰比其他品牌更有機會(羨慕)
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但G牌不是已經有商用價了嗎?濫用的客人佔用其他客戶資源,為什麼還需要重新思考訂價🤔?這樣有公理正義嗎?
公理正義賺不了錢,更何況這是廠商自訂的定型化契約,消費者除了接受或繼續騎油車外,還有什麼其他選擇?而且那個商業價格,怎麼看都是懲罰用多的人(里程越高,價格越高⋯⋯)
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現在是重新思考訂價策略的大好機會,畢竟馬上就有客戶用得到
例如想想,有什麼方法讓高里程用戶多付錢付得心甘情願?保養打折?車友俱樂部?換車折扣?獨享配件?或者是累積里程用戶的獨享抽獎?
以G牌的人才濟濟,我相信員工們一定都腦力激盪過,也勢必卡關在一些「這樣會賺嗎?會不會產品內部排擠以致沒有增加邊際效益,反而不划算?反正澳洲🦘袋鼠永遠不會滿意的」
如果可以,試著能檢視自己心中的基本假設是什麼,也許正是過去成功的假設,變成下個階段成功的障礙。
誠摯祝福,希望品牌能持續破關
...
至於量多為什麼不應該更便宜?這是另一個訂價議題,下次有空再寫
...
Ps, 好久沒有邀請大家分享了,快讓我看看你們的支持與❤️吧,分享起來~
#澳門大三巴牌坊
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從13年就開始在關注這間公司
以台企來說,算是相當多外電在關注
從全球vc上也募到很多fund了...感覺也快走向ipo了
看起來企業文化很外商,畢竟很多高層都是ㄇTㄈ 的人(ㄇTㄈ 的新店總部是全台最好的辦公室嗎?)
請問版上有人或有認識的人在裡面上班嗎?可以大概說明一下環境嗎?
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