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如題，啟程教育學院裡有很多老師有開課，不知大家有沒上過可分享一下經驗嗎? 或只是在其他地方上課過可以分享的. 2022-06-08 15:37 發佈. 文章關鍵字 ... ... <看更多>
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我一直覺得文字工作者是最困窘的行業之一，無怪乎被政治人物批評為第六流登愣（和藝
術工作者搭肩搖）～比悲傷更悲傷的故事是，從事文字工作的人佔社會多數，只要職務需
寫字、講話、銷售、打廣告，都脫離不了「文案」。
電視、手機上令人耳目一新的標語、口號由專人精心寫作；直銷、業務滔滔不絕三寸不爛
之舌上迸出的一字一句話術，經過事先架構。這是一個買與賣的世界，成堆貨品、服務、
技術等待售至買家手裡，銷售文案隱藏於有形與無形間，只要生活在社會中，便脫離不了
共構環節。
而文字和我，有如命運共同體，正職工作與兼差都得天天敲鍵盤，如果可以，老娘也想靠
美色賺錢啊（可惜空無一物）！！故閒來無事就會找書看、找課聽，想方設法充實自我、
精益求精天啊好勵志（痣己說）～
況且，文筆好和好銷售文案間沒有必然關係，或者說多的是堆砌華麗詞藻，點擊卻一蹋糊
塗、銷售一籌莫展的文案，因此許多網站小編奇招百出，只求搏君一讚。話又說回來了，
高觸及率也不等於高銷售率，就像你在街上賣藝表演吞劍跳火圈，圍觀者眾、慷慨解囊者
稀。
所以啟程教育學院邀約觀看威廉老師的銷售文案講座時，本人馬上同意了！這些年的經
驗告訴我，無論看過多少書、聽過多少課，總可以從別人身上學到新東西、新觀點，況且
講座是免費的（螢光筆畫重點），何樂而不為？
啟程教育學院是一個課程學習平台，透過講座、課程、教學影片等，幫助人們學習「能增
加收入」的知識。而在行銷產業待了二十幾年的威廉老師別名「文案變現師」，顧名思義
，他能點字成金，將銷售文案變成錢錢。其主張「從不寫看來好看的文章，而是寫能賺到
錢的文案」，賣過無數產品和服務，皆有亮眼成績。
這堂號稱「寫出讓產品、服務賣到缺貨的銷售文案」與個人過往研習過的課程不太一樣，
差別在於一般課程大多從電商行銷人員或粉絲團小編的角度出發，強化文字技巧，增加粉
絲團曝光率和觸及率為主要目標。
威廉老師的課程則以老闆和個人工作者為主，強調從銷售思維、銷售文案撰寫到銷售流程
等實戰心法，以系統化方式將策略運用於銷售實體產品以至無形服務，主打簡單、快速、
精準易上手。講白了，他不是教你如何寫字，而是「如何寫字換錢」，終極目標是寫字賺
錢換取自由時間。
免費講座以預先報名和線上直播方式進行，與會學生五花八門，有保險業務員、茶葉商、
兒童美語老師、長照服務、房仲和賣減肥壯陽儀器業者（這位印象太深刻！）。主要課程
結束後，老師會統一於Ｑ＆Ａ時間回覆學生提問。
直播的好處是老師可隨時了解課程狀況，和學生線上互動，像威廉老師很在意大家有無斬
獲，每講到一個段落，便：「詢問同學這樣講解夠深入嗎？有學到東西嗎？」有時還激情
四射、慷慨激昂地講到眼眶泛淚，害我覺得面無表情坐在電腦那一端好像有點對不起他，
所以說啟程教育學院你們要不要考慮開放直播束脩打賞（不是）？
時長約兩小時的課程分為兩部分，首先老師以自身案例說明如何透過銷售文案做網路行銷
，亦即「文案賺錢組合拳」，無論你有無文案或人脈基礎，均可運用技巧賺錢。威廉老師
以與會的兒童美語業者舉例，如果她設計了一本兒童美語技巧的電子書想銷售卻苦無管道
，可利用課堂介紹的行銷工具組做陌生開發，打造名單磁鐵引流，讓更多目標族群看到。
再者，寫銷售文案並非自我滿足，重點應放在「利他」思維，站在用戶角度思考，什麼東
西能激發內心渴望？由此導引出九個銷售文案寫作技巧：
1、勾起讀者好奇心，不要急於賣商品，先讓群眾想讀下去
2、善用語氣詞，讀者才會產生親切感
3、人物設定很重要，口訣是「要賣貨，先賣人」，當讀者覺得這個角色有溫度、有感情
，說出來的話、寫出來的字才有力道
4、故事行銷的賣點在於人類本能厭惡銷售詞彙，但喜歡聽故事，故要有技巧地將銷售物
品轉化為激勵人心的故事
5、文案寫作請符合目標族群，例如比起營收微薄利潤，做直銷的人更想找到銷售夥伴
6、價格錨定之重點是先在客戶腦海中創造認知，融解內心防線，請記住，消費者不是想
買便宜貨，而是想買到便宜的感覺，才有賺到了～的喜悅
7、限時限量，請為銷售商品量身打造贈品
8、超值贈禮，不能讓消費者覺得何時何地買都是一樣的方案和贈品，「我再考慮看看」
的結果就是無疾而終
9、成交指令詞，前述八項技巧都在埋引線，成交指令詞則是引爆關鍵，攻破顧客心防。
成功與否有時不在指令詞，而是九項技巧未串接好
除了既有PPT，威廉老師會以手寫方式補充說明，不過滑鼠寫字實在太高難度了，老師請
添購一個手寫板吧！！
上完課的感想有三：
其一，可看出威廉老師真心熱愛銷售文案，他認為文案力是平凡人亦能掌握之機會和技能
，故想普及化文案技巧，達到人盡其才、物盡其用、貨暢其流（突然唱起國父紀念歌）。
其二，對於零基礎的學習者來說，威廉老師的課程幽默生活化且簡單易懂，會不時根據當
日聽眾性質和狀況調整方向，入門無障礙，收穫良多。
其三，由於線上課程無人監督，很容易中途離席或跑去和周公下棋，但威廉老師善於帶動
氣氛、激勵士氣，講述方法讓人共情。到後來也情不自禁被感動呢～（但老師哭的時候我
依然面無表情）（被巴頭）
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